高橋浩一の一覧

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2022/03/17更新

ユーザーレビュー

  • 質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法
    過去の無敗営業の本よりもストーリー形式にして読みやすくしています。
    こちらを読んでから過去の本を読むとより深く理解できる内容となっているように思います。
  • 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
    営業として案件を受注するために、顧客との情報ギャップを埋めることが重要。そのために、PDCAを回す仕組み作りが欠かせない。

    アンケートから、失注しているのは価格ではなく、費用対効果が悪いからが理由として挙げられる。それは情報ギャップから生まれている。意外と自分が思っているのとは違うポイントでずれが...続きを読む
  • 無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
    無敗営業と合わせて読んだが、こちらはオンラインでの営業を主に語られている。
    特によかったのは、SFA等を使って、可視化して改善に繋げるということ。ここを是非実践したい。
  • 気持ちよく人を動かす
    高橋さんの本はめちゃくちゃわかりやすい。
    自分の考えとして、どんな職種でも結局、仕事は人を動かすことというものがあるが、そこに近いことが書かれていてすごくよかった。
    具体的なステップ、段階やその段階において何を意識してどんな行動をするべきかみたいなことまで分解して言語化しているのがすごい
  • 質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法
    お客様が求めていることや困ってい課題を深く理解するための質問は?ということが主な論点。

    以下は、しっかりマネをして自分のものにしたい点であった。

    関係構築エンジン
    特定質問「条件付きオープンクエッション」「選択肢付きクローズドクエッション」
    お客様の考えを見える化する「要件整理」
    接戦状況を問う...続きを読む

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