高橋浩一の一覧

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作品一覧

2021/04/20更新

ユーザーレビュー

  • 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
    休日に仕事にまつわる本を読むなんぞまっぴらごめん、でも本屋で前を通るたびにチラチラ気になっており。。ついに手に取った。

    結果的には読んで良かった。
    タイトルのあつ苦しい四字熟語とは裏腹に、営業でお客さんのツボを押さえる上で必要な点が整理されていて、それが具体的な質問、対応に落とし込まれていて非常に...続きを読む
  • 無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
    チームを持つ人にオススメ。営業の体系化と具体的な行動にまで指南されている。
    また、コロナ禍でオンライン商談が増えている中での対応策もある。
    チームのフェーズが変わるごとに立ち戻りたい一冊。
  • 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
    営業手法を体系的に学ぶことが出来る良書。
    面談前の準備から顧客との対話、提案までの一連の流れが詳細にわかりやすく書かれている。

    世の中に営業本は数多あれど、ここまで営業をロジック的に分解され、どんな人でも再現可能な営業本はほとんどないと思われる。

    どんな業種でも適応可能なため多くの人の参考になる...続きを読む
  • 無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
    高橋さんの前著「無敗営業」に続く無敗営業シリーズ第二弾。
    前著ではセールスマン個人としてのスキルがテーマであったが、今回はチームとしていかに高いパフォーマンスを発揮するのかがテーマとなっており、営業チームを率いている私にとっては大変興味深い内容であった。

    チームでどんなプロセスを踏んだら、良い未来...続きを読む
  • 無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
    直接的な効果が早期に出る実践的なノウハウだった。ここにもセールスイネーブルメントの考え方が記載されている。