無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ

無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ

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作品内容

オンライン商談も怖くない、コロナ禍の「新常態」を味方に顧客と二人三脚で「知的創造活動」する「4つの要点」を説く4万部突破の前著「無敗営業」に続く、チーム戦略の指南書

需要の喪失や先送り、客先訪問もままならない営業活動──。コロナショックを経て、多くの企業が岐路に立たされています。
今、必要なのは、個人の技量に過度に頼らない「強いチーム」で営業活動に臨むことではないでしょうか。

東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、
3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。リピート需要や客先からの紹介による依頼が一年中、全国から寄せられています。

このほど、たくさんの試行錯誤や挫折を乗り越えてきた自分自身の経験と、顧客と共有しながら蓄えてきたノウハウを「強いチームづくり」の指南書としてまとめ上げました。
この本は、ポイントを「勝ちパターンをつくる」「活動の実態を『見える化』する」「人が育つ仕組みをつくる」「コミュニケーションのバランスを整える」の4つの要点に整理して章建てして、図表を多用しながら解説しています。

また本書は特に、対面営業の機会を絶たれてオンライン商談を余儀なくされている状況に対して、具体的なソリューション、勝ちパターンを提示しています。

ぜひ、組織に属するみなさんでお読みいただき、強い営業チームづくりに役立ててください。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / ビジネススキル
出版社
日経BP
ページ数
344ページ
電子版発売日
2020年10月24日
紙の本の発売
2020年10月
サイズ(目安)
18MB

無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2021年01月17日

    チームを持つ人にオススメ。営業の体系化と具体的な行動にまで指南されている。
    また、コロナ禍でオンライン商談が増えている中での対応策もある。
    チームのフェーズが変わるごとに立ち戻りたい一冊。

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    Posted by ブクログ 2020年12月05日

    直接的な効果が早期に出る実践的なノウハウだった。ここにもセールスイネーブルメントの考え方が記載されている。

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    Posted by ブクログ 2020年11月23日

    営業に関わるエッセンスが凝縮されている。
    オセロの角のように4つのポイントを抑えるだけでいい。

    1、オンライン営業の勝ちパターン
    2、フェーズを駆使した見える化
    3、人が育つ仕組みを作る型化
    4、コミュニケーションはPM理論で取る

    営業組織の今後のモデル

    営業1.0 ズレの世界
    営業2.0 ...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2020年11月14日

    著者の第一弾、第二弾ともに、内容が自身の課題にドストライク!
    第一弾を勉強してからは接戦での受注率が大幅にup。本書では、今まさにやらなければいけないチーム改革の悩みに応えてくれる内容。

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    Posted by ブクログ 2020年11月17日

    オセロの角に例えた勝ちパターンを作る
    接戦案件を落とさない
    ATMアラート、ターゲティング、モニタリング
    型、共通言語
    コロナの中でのお客様の変化を捉えフレキシブルな
    前作に続き面白かった

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    Posted by ブクログ 2021年03月05日

    オンライン商談のコツみたいなところか。

    どうしても、対面と違って結論だけに終始してしまうのが、私の経験だ。もうちょっと雑談や、個別の会話をしてみたいのだが、こちらも慣れていないせいか、難しい。

    この本に書いてあった、質問力や一方的に話さない、どちらかと言うとぶつ切りにして、相手の反応をみてみるな...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年01月04日

    高橋さんの前著「無敗営業」に続く無敗営業シリーズ第二弾。
    前著ではセールスマン個人としてのスキルがテーマであったが、今回はチームとしていかに高いパフォーマンスを発揮するのかがテーマとなっており、営業チームを率いている私にとっては大変興味深い内容であった。

    チームでどんなプロセスを踏んだら、良い未来...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年07月30日

     無敗営業シリーズ第2弾。 無敗営業第1作は、後輩に薦められて(たぶんオオハシさん好きそうだから読んでみてくださいと言われた)読んだわけだが、あまりに感動し過ぎて当該本を5冊買ってチームメンバー全員に配ったということがあった。 法人営業を担っている自分として、会社でのいくつかの研修で学んだことや、日...続きを読む

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2021年09月07日

    ①勝ちパターンをつくる
       - 段取りと納得感
       - 二人三脚
    ②活動の実態を見える化する
       - フェーズとABCDマネジメント
       - ATMダッシュボード
    ③人が育つ仕組みを作る
       - 型のグーチョキパー
    ④コミュニケーションのバランスを考える
       - PM理論
    ⑤幸せな共創を...続きを読む

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