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せっかく大金を投じて新システムを導入しても、社内の不満がたまり、「前のほうがよかった」「エクセルで十分」となっては、生産性も士気もダウンするばかり。かけたコストも無駄金になる。技術的な問題はシステム部門に任せるにしても、経営層やユーザー部門が、ITシステムの基本的な考え方や、陥りやすい罠と対応法を理解しておくことは、企業がシステム導入・運用で失敗しないためには不可欠なのだ。世界的コンサルタント会社のトップコンサルタントが、ITシステムにまつわる、コスト削減、組織運営、進捗管理の解決のポイントを伝授。経営層が正しく意思決定するために、システム部門が社内でブラックボックス化しないために、ユーザー部門がシステムで効率化をはかるために、必読の１冊！ -
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世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。 【主な内容】 第１章 営業の競争力強化のフレームワーク／第２章 【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化／第３章 【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク／第４章 【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化／第５章 【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化／第６章 【営業力強化のステップ５】営業体制の構築／第７章 【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立／第８章 チャネル営業について／第９章 実際にプロジェクトを仕立てる -
激動する経営環境の中、企業に不可欠なＭＯＣ（ビジネスモデル・オペレーション・キャパシティ）の視点からの業務改革モデルを公開！ 【主な内容】 第１章 経営環境・マクロトレンドからみた業務改革の必要性／第２章 業務改革フレームワーク・考え方／第３章 ビジネスモデル事例／第４章 ［オペレーション改革］本社間接業務改革／第５章 ［オペレーション改革］調達業務改革／第６章 ［オペレーション改革］生産業務改革／第７章 ［オペレーション改革］ロジスティクス業務改革／第８章 ［オペレーション改革］サービスオペレーション業務改革／第９章 ［オペレーション改革］ＢｔｏＢ営業業務改革／第10章 ［オペレーション改革］製品開発とマーケティング業務改革／第11章 ［オペレーション改革］Ｒ＆Ｄ業務改革／付 録 業務運営・組織機能の自己診断チェックシート -
戦略コンサルティングA.T.カーニーが初めて明かす、世界数百社で実証された、 短期間で企業の収益改善に大きなインパクトをもたらす「間接材コスト」の削減手法と経営論。 【主な内容】 第1章 大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」 第2章 間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦 第3章 【費用項目別アプローチ(1)】印刷費 第4章 【費用項目別アプローチ(2)】諸費 第5章 【費用項目別アプローチ(3)】物流費 第6章 【費用項目別アプローチ(4)】施設管理費 第7章 【費用項目別アプローチ(5)】IT費用 第8章 【費用項目別アプローチ(6)】メディア広告費 第9章 コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプロジェクト運営 第10章 コストセンター子会社への対応 第11章 設備投資コスト適正化への適用 第12章 カウンターソーシング