ポーポー・ポロダクションのレビュー一覧
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Posted by ブクログ
行動経済学＝経済学x心理学、心理学の影響を強く受けた経済の話
くずしたお金はすぐに亡くなってしまう感覚を持ちやすく、くずしたくない心理が働く。
複雑な判断が増えてくると、思考の近道を探し直感的に判断しようとし、この直感はしばしば間違う。
ヒューリスティックは経験則、近道。非合理的な判断をすることがあり、思考の偏りをバイアスという。
行動経済学を学ぶ６つのメリット＝お金が増える、売上がアップ、節約や貯金ができる、人を動かす、投資に失敗しない、幸福感が高まる
確証バイアス：考えや仮説が正しいことを証明するため、合致する情報ばかりを集め、仮説に反する情報を集めようとしない傾向
プラセボ効果：信じているものに効果があると感じやすい
認知不協和の解消：心の中に２つの矛盾した認知があると解消するため考えや行動を変化させる、ブラック企業の心理
ハロー効果：ヒトはイメージで商品を買っている
音楽は私達の購買行動を操っている、BGM
買取価格に満足できない理由：自分が持っているものは勝ちがあると思う傾向がある、保有効果
1980円など、端数効果：割引を錯覚。日本では.98だが海外では.99が多い
赤に感じるやすさの不思議：遠くから目立ち目に入る、行動を促進させる、記憶に残りやすい
一括と分割では金銭感覚が変わる、マグニチュード効果、安く感じる
デパートの戦略、シャワー効果で最上階のレストラン街から下についで買い、噴水効果でデバ地下から上のフロアへ購買導線をつくる
押してはいけないボタン、自分の行動は自分で決めたいという欲求、制限されると反発しやってみたいと思う、カリギュラ効果
希望的観測という思い込み、きっとそうなるという思考の誤謬→対策：欲に流されない、データから分析、予測結果から逃げ出さない
吊り橋効果とリピーター効果、ドキドキした状態でアトラクション後にお土産を買うという報酬＝強いリピート効果
中古コスメ＝承認欲求、損失回避性、失敗せずに気軽に試せる、販売員のわずらわしさがない
損失回避性＝得よりも損を大きく見積もる傾向、損のほうが2.5倍大きい
損失回避性は若い世代と60代以降の世代が高い
今を逃すと損をすることを煽る、常に損をしている気持ちをつく、損失に対する不安を和らげる
無料に魅力を感じる＝失敗したくないと感じる損失回避性の影響、値引きよりも無料に反応する
買い占めする心にあるのは不安、現状を維持したい、受け入れられない、損失回避性、未知への不安。
松竹梅では竹が選ばれる、比較、損失回避性
必ず当たるは正義＝強い安心感をうみ、選びたくなる効果、確実性効果
コンコルド効果＝サンクコストの過大視＝一度投資をすると撤退できない、損失回避性
ルーティンやジンクスにこだわる＝損失回避性、
損と得、意思決定モデル、プロスペクト理論、金額が小さいうちは敏感、大きくなると鈍感、損失は2.5倍ことなる
知らないうちに数字に影響を受ける、アンカー効果、直前に見た数字や最初の印象の影響を受けてものを判断する
いつも見るもの、思い出しやすいものの確率を高く感じる＝利用可能性ヒューリスティック
先入観、代表性ヒューリスティック
結果的には同じでも見せ方次第で印象が大きく異る＝フレーミング効果
突然の危険に対し鈍感に考える傾向＝正常性バイアス、
長く危険な状態が続くと楽観視する傾向＝楽観性バイアス
ディドロ効果＝自分の行動や趣味に一貫性を持たせたい＝ブランドを統一、スタイルを統一
予めある事象を見聞きしておくと、関連したものを連想しやすくなる傾向＝プライミング効果
無作為に並んだ数字に法則性を見つけようとする＝アポフェニア
出てない数字の確率を過大に見積もる＝ギャンブラーの誤謬
無意味なものの中に、自分がよく知る映像や音を認知すること＝パレイドリア
ハウスマネー効果＝ギャンブルなどで手に入れたお金は簡単に使われやすい、宝くじにあたった1年後の幸福感は当たらなかったときと変わらない
ギャンブルが魅力的に思えるのは「部分強化」の心理効果、5-7回に1回勝つ人がハマリやすい、ドーパミン
最終レースが近づくと大穴を狙う心理＝大穴バイアス
ブレイクイーブン効果＝大穴を過大評価し本命を過小評価する認知上の偏り
ギャンブルをする人が自信満々な理由＝記憶がすりかわる後知恵バイアス、ミスを過小評価
お金を増やすには人の話を聞いてはいけない
気分一致効果＝明るい気持ちのときにはポジティブな判断ができる
スリーパー効果＝情報源を忘れ、最終的には情報だけ残る
自己成就予言を利用して自分を変える
株は定期的に暴落する、不安化から売り注文が殺到、メンタル対策が大事
自分のルールを重視する、慎重に考える習慣を、いつでも冷静に分析する、正当化せず反省して修正
リスクを最小に＝ポートフォリオ理論
熟知性の法則＝身近なものを信頼する
貯金ができない＝現在バイアス＝将来よりも目先の利益に高い価値を感じる
現状維持バイアス
同調行動
支払う方法が違うと心の痛みは変わる、メンタル・アカウンティング
ネット通販の行動経済学＝定期便戦略、口コミの罠、条件に注意
お金を生み出す自己投資＝健康維持、読書、ビジネス能力、失敗
代替報酬で人を動かす、ゲーミフィケーション＝目的を明確にする、行動して貰う方法クエストを考える、報酬
初期設定で人を動かす＝初期設定をおすすめと錯覚する
コントラスト効果＝高いものを先に見て次に見るものを安く感じる、選択肢が多いとかえって選べない
ピークエンドの法則＝ピークと終わりが印象に残る、ピークのときに話を切り上げる
成績を上げるならボーナスを先に渡す＝一定の効果が出なければ返却させる＝損失回避の効果
繰り返し会う、見せることで高感度アップ＝ザイオンス効果
同調と不安、ハーティング効果、バンドワゴン効果
商品を売るための共感ストーリー、アンダードック効果
希少性とNo1をアピールして売る
相対所得仮説、順応仮説、防衛機制、合理化
行動経済学で幸福感を上げる＝所得を上げる、人との交流と感謝、他人の視線を意識せず挑戦を続ける、自分らしく生きる、適度な運動
ものを買うより体験にお金を使う、ポジティブな体験の頻度のほうが濃度よりも幸福感をもつ -
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Posted by ブクログ
「損失回避の傾向」
「得をしたい」より「損をしたくない」
行動経済学を語る上で1番にくるテーマです。
新たに手に入れるより手に入れたものを失う方に高い価値をおくというものです。
本能なんですよね。
そういう意味で役所のサンセット事業ってあり得ないんじゃないかなといつも思います。
「社会規範」と「市場規範」
「社会規範」で守られていた秩序が「市場規範」に置き換わった途端に守られなくなります。
これは「お金払ってんねんからええやん」って感覚です。
これはなかなか難しいです。
社会規範で動いていた人に金銭的な報酬をチラつかせるとモチベーションがガクッと下がるんですよね。
良い仕事って報酬度外視したところで生まれたりしますし。
お金出さないとブラックやて言われるんですよね。
でも間違いなく言えるのは少ない報酬は確実にモチベーションを下げます(笑)
「行動経済学を理解すると交渉が有利にすすれられる」
人をコントロールするというよりも自分がコントロールされないようにする意識が大事かなと思います。
行動経済学は使い方を誤ると危険ですが正しく使うととても強い武器になります。
もっと学んでいきたいと思います。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ・男は量、女は質
・恋は精神的にも肉体的にも若々しく保つ
・相手を一回好きにさすと、ノーメイクでも嫌われない
・女とは肩より下を見て話さない
・一目ぼれは最適なパートナーを探す特殊能力
・類似している個数より、深さを求める方がよい
・人に好かれるには相談をする
・パーソナルスペースに長くいると親近感、さらに暗いとなおよし
・人は異性から接触されると好意を持つ、さらに自己開示と相関あり
・セロトニンが増えると心が安定
ドーパミン＋ノルエピネフリン＝セロトニン
リズムのある運動で増やせる
・できるだけ言葉で愛してると伝える
・レセプターが多いと愛着深い
・常に妻に興味を持つ
外出した時はどこいったか聞く
具合はどう？寒くない？
・たまにはプレゼント、女性はサプライズ好き
「心理学」
・同調行動：周りに恋人がいると作りたくなる
・近接の要因：身近な相手に惚れる
・初頭効果：最初に見たものに影響される
・類似性の要因：同じ感覚・価値観に好意を持つ
・ハロー効果：見た目がよいと中身もよく見える
・単純接触の原理：何度も接するほど好意を持つ
・熟知の法則：知れば知るほど好きになる
自己開示はこれに利用できる
・自己開示の返報性：自己開示すると相手もしてくる
・自己肯定欲求：ほめられたい・認められたい
・ドアインザフェイス：断って悪いという感情を持たせる。最初に高望み、次に落とす
・フットインザドア：買わなくていいから話だけでも
・ミラーニューロン：相手と同じ行動で親近感
・ロミオとジュリエット効果：不協和を解消しようとする心理
・SVR理論：刺激、価値、役割
・相補性の法則：足りないものを持ってる人に惹かれる
・マッチング仮説：自分と同レベルに恋する -
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