社会行動研究会のレビュー一覧

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

この本を読み、売上を上げることに、悩まなくなりました。
最高の神本の一冊と断言できます。
音声版、著者のセミナーデータも入手して聞きました。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

ちょっと長くて読むのに集中力が必要な本なので疲れましたが、内容はとても良かった。

「影響力の武器」はマーケティングを仕事にしている方にとっては必須の本というイメージがあると思いますが、意外とそんなわけでもなく店舗販売などをしているのであれば当てはまるとは思いますが、集団の中で影響力を及ぼす方法などもたくさん書かれていて個人的にはそちらの方が面白かった。

また、本要約チャネルなどでもたくさん紹介されていますが、この本は社会心理学の本として普通に面白く、たくさんの研究や事例などが紹介されているので、紹介チャネルで済まさずに、自分で本を読む価値は高いと思います。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

営業、マーケティング向き。
返報性、権威などモノを売るとき買うとき、お金を使うとき使わせられる時、どんな反応が心理として起こるのか分かる

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人間は自分の考えのみで選択していることは少なく、多くは何らかに影響された上で、自分でも気づかないうちに自ら選択したかのような判断をしてしまう。影響力を与える方法が書かれており、自分自身が使うために学ぶこともそうだが、反対に相手に影響力を与えられて選択肢をコントロールされないように注意することも必要である。
おすすめできる本。

以下メモ

理由を添えると頼み事が成功しやすくなる
高価なモノ＝良質なモノというステレオタイプ
専門家という肩書き、権威者、外見として見た目や服装も影響を受ける
コントラストの原理、2番目に提示されるものが最初に提示されるものとかなり異なっている場合、実際以上に異なっていると考えてしまう
返報性のルール、恩恵を与えてくれた人にお返しせずにはいられない気持ちになる
ドアインザフェイステクニック、拒否したら譲歩
一慣性の法則
社会的証明の原理、特定の状況である行動をする人が多いほど、それが正しい行動と判断する
好意、人は自分に似ている人を好む
希少性、手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに見えて来る、数を制限する、時間を制限する

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

社会心理学、行動心理学、経済心理学の原点にして頂点。

私たちの判断と行動は、自分たちできめていると思っているが、それは勘違いである。
かならず人や環境によって影響をうけている。
当著は、「影響を与えたい側」「影響に騙されたくない側」どちらも役に立つ。

影響をうける理由は以下に集約できる。
・返報性
・一貫性
・社会的証明（お墨付き、出典、有名な〇〇さんも使っている、累計１００万部のベストセラー、など）
・好意
・権威（肩書き、制服、装飾品）
・希少性。
それらをつぶらに解説している。

・人に何か頼みごとをする時は、理由を添えた方が成功しやすくなる
・商品についてよく分からない場合、人は「高価なもの＝良いもの」と思い込む
・「専門家が言うならそうに違いない」という盲目的な思い込み
・最初に高い物を見てから安い物を見ると、実際以上に安く感じる
・2つのものを立て続けに見せられた時、最初のものと2番目に見たものに差があると実際以上にその差を感じてしまう
・「他人がこちらに何かの恩恵を施したら、似たような形でそのお返しをしなくてはならない」という暗黙の返報性ルール
・返報性のルールは、政治家や科学者など知識の高い人たちとの間に対しても成立する
・返報性のルールは不公平な交換を引き起こす。相手が欲していないものでもいい。
・大きな要求から小さな要求へと譲歩することによって、相手にも譲歩しなければならない気持ちを引き起こす
・拒否したら譲歩の法則を使うと、買い手側の納得度と満足感も高くなる
・馬券を買った直後では、買う前よりも、自分が賭けた馬の勝つ確率を高く見積もるようになる
・考えるという本当の労働を避けるために、人は一貫性に従おうとする
・最初に小さな要求を受容れることで、それとは無関係の要求も受容れやすくなる
・目標を書くことによって「目標を達成しなければならない」という心理的なコミットメントを植えつける。自分にも誰にでも
・パブリックコミットメント（周囲に意見を公表）は効果大
・自己イメージが将来の行動を決める。他社からのイメージに合うような行動をとる
・人は自分がしたコミットメントに対して、それが正しいことを示す新しい理由や正当化を付け加える
・人は自分が好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある
・人は自分がどう判断していいかわからないとき、周囲の人と同じ行動をとりがち
・好意に影響する要素として、身体的魅力がある。身体的な美しさは社会的相互作用の中で有利に働く
・人や事物と接触を繰り返すことによって親密性を高めることも好意を促進する
・権威者に対して自動的に反応する場合、その実体よりも権威のシンボルに反応する傾向がある。それは肩書き、服装、そして装飾品である
┗ これらを有する人たちの方が、より多くの承諾を得る
・人は機会を失いかけると、その機会をより価値のあるものとみなす
・手にすることが難しいものはそれだけ貴重であることが多いので、質が高いと判断される
・あるメッセージに近づくことが制限されると、人はそれを手に入れたくなり、また好ましく思うようになる。そして説得力を持つ

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

サービスのUX設計のために、行動経済学を学ぼうと読んだ一冊です。
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性という私たち人間が影響力を受ける場面をわかりやすく解説してくれています。
何かを仕掛ける側として、商品の売り方、お願いの仕方、サービスの設計の仕方などあらゆる場面で活かせる知識を得られたと思います。
一方で、一消費者として世の中には心理学上の原理が存在するということを知れたのがよかった。自分が置かれている局面や、自分の判断がどういった原理に基づいているかということを認識し、冷静な判断ができるように心がけたい

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

筆者が通俗心理学と見られることを憂いたことが、掲載されている実験や事例の多さから窺い知れた。
どの項目も、結論だけ述べて終わらせることはなく、それが事実であると納得できる根拠を必ず添えている。
この７つの原理を知っていると知らないとでは長い人生の中で大きな差が生じるであろうことが想像できる。

ただ、我々読者が留意すべきは、この著者こそが最も権威ある"承諾誘導の専門家"であるということだ。(冗談)

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

●2025年12月5日、マチアプ／ペアーズで、私のプロフィールに足跡つけてくれた33歳の男性が本棚の写真をあげてて、その本棚にあったなかで気になった本のひとつ。

「影響力の武器 実践編 第二版」と並べて本棚にあった。

なぜ今まで登録してなかったんだ。タイトル知ってたのに。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人に影響力を与えるさまざま法則、心理学的影響について書かれている。
少し意識するだけで悪用からは身を守り、有効に使えば人生に利することもできるものが多い。
実例が多く含まれているのでわかりやすい。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人の意思決定がいかに無意識の心理トリガーに左右されるかを体系的に示した一冊。営業・マーケティングの現場で直感的に感じていた現象が理論として腹落ちした。ビジネスは論理だけでなく感情設計が不可欠であり、“売れる仕組み”は心理理解から逆算すべきだと強く感じた。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

社会的影響力についての古典的名著。人が説得される要因を7つに分類し考察する。
人に影響を与えたいという人はもちろんだが、悪意のある人間から身を守るという意味で本書を読む意味は大きい。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

無意識のうちに人に動かされてしまう理由を、行動心理学の観点から解説した素晴らしい本。
①返報性②コミットメントと一貫性③社会的証明④好意⑤権威⑥希少性の６つの観点から、多くの実例を踏まえて解説。多少大袈裟な例もあるが、納得感あるもの多数。悪意のある営業や詐欺に引っ掛からないためにも、何が本質なのかを常に考えることが重要。
450ページと量が多いのだけが難点。もう少し短くできたものかと。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

1,
この本では、ロバート・B・チャルディーニが「なぜ人は“つい”動かされてしまうのか」を6つの原理にまとめて解説しています。
この本を読み、人がなぜ「つい動かされてしまうのか」という心理メカニズムを体系的に理解することができた。特に印象に残ったのは「返報性」と「コミットメントと一貫性」の原理であり、日常の人間関係や仕事上の交渉などでも効果的に働いていることに気づかされた。例えば、先に小さな好意を与えることで相手に自然なお返しの意識が生まれたり、些細な同意がやがて大きな決断へとつながっていく過程は、自身の経験にも重なる部分が多かった。また「社会的証明」の重要性にも共感し、人は理屈よりも「周囲がどうしているか」に強く影響を受けることを再認識した。理学的な視点では見落としがちな感情や集団心理の力を学ぶことで、より人間理解の深まる一冊となった。今後はこの知識を活かし、より相手の立場や感情に配慮した行動や提案を心がけていきたい。

2,

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

分厚い本なので読むのに時間はかかったが、とても濃い内容で楽しかった。
日常様々な影響力なさらされながら生きており、選択させられていることを実感。
攻撃と守備を使い分けて行きたいと思った一冊。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

豊富な具体例で、人がどのようにして(ある意味で)拙速にもみえる判断をしてしまうか、6つのパターン(返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性)にわけて説明する。どれも心当たりがあるので最終的には腑に落ちるけど、「これを説明するのにこんな文字量要るかね？」と思ってしまうほど分厚い。訳書ならではの回りくどさのほか、エピソードがそもそも多すぎる。具体例のいくつかは流し読みするなどした。
あと、数多くの実験が取り上げられて「〇%の人が行動した」などと記載されているが、これらの実験の妥当性・再現性がふと気になった。数字は独り歩きしやすいので、鵜呑みせず注意深く読むべきだと感じた。それこそ本書が指摘している「権威に弱い」に当てはまるかも……と疑ったり。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

肌感覚として、感じていたような傾向をしっかりと言語化してくれている一冊でした。
「影響力の武器」を意識しつつ、生きてくことで少しは、人に左右されずに自分の人生を歩むことができることができるのかなと思います。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

学んだこと パブコメ戦術
公言させることによって行動を縛る
ローボールテクニック
決めてからは悪条件になっても進行していく

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

ダイゴさんのユーチューブを見て人生を変えた面白い本とのことで買って読んだ。自身の経験を振り返ると販売者が意図的なことを簡単なデータで説明した、少し分厚いが簡単に読み進むのとデータがあると説得力を強める効果があることを実感する。この本の販売にも色々な仕掛けがあって売れつずけているのかとも思いました。読み終わってみて、何故この本が売れているのか考えると、若い人は経験が少なので経験を補うために早い時期に読んだほうがいい本かもしれません。ただし体験して身に付けたほうが良いジャンルの内容。感動的な本はたくさん世の中にあるのでダイゴさんがこの本が人生を変えられた一番と仰るのはご本人は薄ペらな人かもと少し思いました。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

「人はなぜ動かされるのか」を6つの視点から解説している。「返報制」「一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」など人間の自然の動きから読み取った行動パターンだ。気になるのは「社会的証明」という周囲の人が行動していると、自分も周囲の人と同じように感じ、口コミやレビューによって影響する心理的現象だ。現代は特にSNSの情報拡散で、フェイク情報でも一般的に広まると思い込みが生まれ、何故か同調、確信するようになることだ。また、皆と一緒という安心感と情報過多から生まれるめんどくさいという習慣が、つい手早く済ませたい一心で人は信じ動かされてしまうことが頻繁に起こる時代となった。それを防ぐ方法は自分の知識と経験に頼るしかなくなるかもしれない、さらにAIでの綿密なプロンプトを入力し確認していくことかもしれない。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

●人に影響力を与える要素の中でも、返報性のルールは特に強い力を持っているように感じた。まとめは全部読んだけど、本章は読み切れてないので、またの機会に続きを読みたい。