社会行動研究会のレビュー一覧

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

無意識のうちに人に動かされてしまう理由を、行動心理学の観点から解説した素晴らしい本。
①返報性②コミットメントと一貫性③社会的証明④好意⑤権威⑥希少性の６つの観点から、多くの実例を踏まえて解説。多少大袈裟な例もあるが、納得感あるもの多数。悪意のある営業や詐欺に引っ掛からないためにも、何が本質なのかを常に考えることが重要。
450ページと量が多いのだけが難点。もう少し短くできたものかと。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

1,
この本では、ロバート・B・チャルディーニが「なぜ人は“つい”動かされてしまうのか」を6つの原理にまとめて解説しています。
この本を読み、人がなぜ「つい動かされてしまうのか」という心理メカニズムを体系的に理解することができた。特に印象に残ったのは「返報性」と「コミットメントと一貫性」の原理であり、日常の人間関係や仕事上の交渉などでも効果的に働いていることに気づかされた。例えば、先に小さな好意を与えることで相手に自然なお返しの意識が生まれたり、些細な同意がやがて大きな決断へとつながっていく過程は、自身の経験にも重なる部分が多かった。また「社会的証明」の重要性にも共感し、人は理屈よりも「周囲がどうしているか」に強く影響を受けることを再認識した。理学的な視点では見落としがちな感情や集団心理の力を学ぶことで、より人間理解の深まる一冊となった。今後はこの知識を活かし、より相手の立場や感情に配慮した行動や提案を心がけていきたい。

2,

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

分厚い本なので読むのに時間はかかったが、とても濃い内容で楽しかった。
日常様々な影響力なさらされながら生きており、選択させられていることを実感。
攻撃と守備を使い分けて行きたいと思った一冊。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

学んだこと パブコメ戦術
公言させることによって行動を縛る
ローボールテクニック
決めてからは悪条件になっても進行していく

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

人に何か行動させたいときにとても参考になる。
その商品(つまりその行動によって得られる結果)にとても価値があると思わせたらいい。
あえて少し高い値をつける、希少性をアピールする。
また一貫性を刺激することも有効。
言葉と行動が一致させたいし、それが正義だと考えられている。先に言葉を言わせたらこっちのもの。
何かgiveされたらgiveし返さないといけないという一貫性もよくある戦略。(giveの未来系はtakeは笑った)これも正義感の刷り込みなのかも？？
権威のアピールはやはり重要。講師や営業するときはビシッと決めたい。ロレックスの時計もそのためにあると正当化しておこう。健康を売りたかったら自分が健康であるアピールをすることはやはり大事！

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

●まとめ
以下のようなものに自分は大きく影響され得ると知っていれば、自省して冷静な対処をしやすくなる。

* 返報性：何かをしてもらうと、お返しをしたくなる
* コミットメントと一貫性：一度決めたことや公言したことと、矛盾したくない
* 社会的証明：多くの人がしていることを正しいと判断する
* 好意：好きな人、似ている人、褒めてくれる人の頼みを受け入れやすい
* 権威：専門家、肩書、制服などに影響される
* 希少性：手に入りにくいものほど価値が高く感じられる
* 一体性：「この人は自分と同じ仲間だ」と感じる相手に従いやすい

●本概要より
人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。

あなたも、こんな経験ありませんか？　　
「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・　　

相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。
本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。
影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。

原書名：Influence: The psychology of persuasion　New And Expanded

【目次】
第１章　影響力の武器―説得の（強力な）七つ道具
クリック・実行
思考の近道に賭けて単純化する
誰が得をしているのか
柔　術
まとめ

第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが……　　
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
防衛法
まとめ

第３章　好　意―優しそうな顔をした泥棒
好意から利益を生む
あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう
防衛法
まとめ

第４章　社会的証明―真実は私たちに
社会的証明
効果を最適化する条件
大きな間違い
防衛法
まとめ

第５章　権　威―導かれる服従
権威の持つ影響力の強さ
盲目的な服従の持つ魅力と危険性
中身ではなくうわべ
確かな権威
防衛法
まとめ

第６章　希少性―わずかなものについての法則
希少性―少ないものがベスト、失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ

第７章　コミットメントと一貫性―心に棲む小鬼
流れに沿って進む
コミットメントが鍵
頭で考えることと心で感じること
防衛法
まとめ

第８章　一体性―「私たち」とは共有された「私」のこと
一体性
一体性　その1－共に帰属していること
一体性　その2－共に活動すること
一つになる
防衛法
まとめ

第9章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの
まとめ

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

返報性
コミットメントと一貫性
社会的証明
好意、権威
希少性
一体性
コレを意識して使えれば大きな武器になる

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

「人はなぜ動かされるのか」を6つの視点から解説している。「返報制」「一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」など人間の自然の動きから読み取った行動パターンだ。気になるのは「社会的証明」という周囲の人が行動していると、自分も周囲の人と同じように感じ、口コミやレビューによって影響する心理的現象だ。現代は特にSNSの情報拡散で、フェイク情報でも一般的に広まると思い込みが生まれ、何故か同調、確信するようになることだ。また、皆と一緒という安心感と情報過多から生まれるめんどくさいという習慣が、つい手早く済ませたい一心で人は信じ動かされてしまうことが頻繁に起こる時代となった。それを防ぐ方法は自分の知識と経験に頼るしかなくなるかもしれない、さらにAIでの綿密なプロンプトを入力し確認していくことかもしれない。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

●人に影響力を与える要素の中でも、返報性のルールは特に強い力を持っているように感じた。まとめは全部読んだけど、本章は読み切れてないので、またの機会に続きを読みたい。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ビジネス書の名著としてよく見かける一冊。
「人はこうしたときに心が動くよ」ということを７つに分けて書かれている。
見た目は分厚くて気後れするけど、読み始めると面白くてつい読んでしまった。
著者の体験談が多く書かれていて、説得力がある。
人に何かして欲しいなら、まずは自分から。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

影響され、その後の選択

ちょっとずつ読んでたら読み終わるのにだいぶ時間がかかった。
人って人の研究するの好きよね（笑）
読み始めから読み終わりで心変わりしてて、こんなに深く考えず、素直に生きたいなって思った。



p107〜探す人と隠す人
おもちゃ業界のこの手法恐ろしい…わたし気づかぬうちにハマってるわ…

p151〜
子どもに何かを本心からやらせようとするなら、
ごほうびで釣ったり脅したりするのではなく、
親のさせたい行動に対して、子ども自身が責任を感じるようにお膳立てをする

p231〜死に至るサルまね
ウェルテル効果
誰かが自殺したという報道が、自殺や事故を助長するという説。
同じような境遇の人が、自殺を選んだということを知り、
同じように行動した結果らしい。
自殺と見せかけなくないがために、自動車事故を起こしたりすることで、
自殺以外の事故が増えたりする。
最近の自殺報道の多さから、この社会的証明の影響力が働いてしまいかねないと思う。

p382〜
もし生きていくだけで精一杯な状態にいたら、資源が増えるのは有益だが、その資源が減ることは命取りになりかねない大問題。それゆえ、損失の可能性に対して人間は特に敏感で、人間の行動に強い影響を及ぼす。自然の摂理に適ったことである。