長尾一洋のレビュー一覧

売上増の無限ループを実現する 営業ＤＸ

営業DXとは、普通の人が普通に仕事をすれば営業力が強化され成果が上がる仕組みを構築すること。

要は、顧客データベースを構築しましょう。

そしたらPDCA回すルールを決めれば凡人でも成果に再現性が出るという話。

まだデータベースを持っていない個人事業主は、構築のためのツール紹介があるので一読の価値あり

中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法

中小企業診断士としてどう仕事をするのか、実体験からの解説書的な。結局は自分の売りこみが全てなんだと理解。「自分を使ってください」ってことなんだと。診断士の中でも特徴を持ってニッチになっていることが重要。
また中小企業のコンサルという構造上、高額な案件は少ないよう。大企業は外資系が持っていくのだろう。

中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法

・ドメインを明確にする
「どの分野でビジネスを展開するのか」を戦略的に選ぶべき
・資格という枠を超えて、特定の業界や領域に特化することで、より深く、より強くクライアントに貢献できるポジションを築くべき
・「運送業の原価改善」「介護施設の人材育成」「観光業の販促支援」など、自分の得意分野を明確に設定し、診断士としての知見をそこに集中させる戦略が重要
・ターゲットの明確化
業種、地域、企業規模、そして解決すべき経営課題など、さまざまな切り口から「誰に売るか」を具体的に定める
・自分ならではの独自の内容・切り口・手法を提示する
・収益源の多角化
セミナー講師・執筆活動、情報発信: ブログやSNS、YouTubeなど
・事業家視点を持つ: 自身を中小企業診断士という「士業」ではなく、コンサルティング会社を経営する「事業家」として捉えます。

中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法

2025/4/28初版

本屋で見かけて購入したもの。
その後の、媒体による宣伝などから、結構売れた気配が。

p154 企業の８ー9割は基本構造は同じ
p160 察しがつく、当たりをつける、ために事例にあたる
　必要がある
p204 自分の生み出した言葉で、商標登録をしてしまう

中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法

スーパー抽象的

間違ったことは書いていない。
中小企業診断士を取るメリットは信用ですね、
長く働くのと信用を重視するなら取っていいと思います。
自分は出馬も一つ考えに入れていますし、
メディア露出もしたいので、駐在中に取りたいです

中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法

なんだか診断士界隈で流行ってそうだったので買ってみた。なんとも扇状的なタイトルだなと思って、やや引いた感じで読みはじめる。

著者は中小企業診断士の資格をとった後、いろんなノウハウをデジタルな仕組として整えて、システム化した人。NIコーポレーションの社長さんだ。橋本環奈の「NIコラボで！」というCMでお馴染みのやつ。

内容は、コンサルティングで稼ぐと言うより、システム作って稼ぎましょう、という内容だった。結局は稼ぐ仕組みを作るのが大事だと。

あと、事業再生支援は儲からないから、とバッサリ切り捨てていた。事業再生支援を本業としてる身としてはちょっとモヤっとした部分だったかな。

最後は自分のシステムを一緒に使う診断士になりましょう、とステマみたいな締め方になってるのには、ちょっとびっくりした。

自分のスタンスとは合わない内容だったかな。

デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門

DXの本質／分散入力と即時処理／顧客アプローチの4ステップ／利益創出方程式／テレワーク活用の5つのポイント／フィードフォワードとTARPサイクル／ルールベースAIの限界／省人数経営の課題など。営業に関する記述が大半であり、DXに関する記述は少ない印象を受けた。

デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門

タイトルの通り入門的。これからDXを始めたいけど何からやろうかといった人には良いと思う。DXの構想を描ける人には物足りないだろう。もっと技術的な内容によった実例含めたやつが読みたかった。
ノーコード、ローコードから始めるのはアレルギー反応をなくすためにはその通り。テレワークのHow-toは読み飛ばした。

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

リーダーシップって憧れるけど、私にはリーダーのどの素質もないし、できなそう〜と思いました
でも、信頼してついていくべきリーダー像はわかりました
これから社会に出て行く息子たちにも話してみよう！

デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門

DXに対してのマインドセットに有効。人がいないから導入は無理と考えている方はぜひ読んでみてください。

デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門

ペーパーレス化が終わっておらず、NI collaboに慣れてきたところ。リモートワークはできるようになったので、他にできることはないか、ヒントになればと思い読んでみた。
技術の詳細までは書かれておらず、経営者や製造業・営業職の人には少しタメになるかなという感じ。結局はビジョンを持て、テクノロジーに使われるな、という話だった

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

リーダーとはなんだろう、というところから始まります。
キングダムに出てくる登場人物、場面、セリフと共に解説されているので原作大好きな私には理解しやすかったです。

小事をおろそかにする人は大事を成せない
人はどうしても自分の評価が甘くなりがち

などふとした時にわすれてしまうことが思い出せてよかったと思う。

あとはなんと言っても我が主かっこよすぎ。
この本でもカッコよかった。
いつも心に王騎将軍
あしたからまた1ヶ月社会生活頑張りましょう…あーやだやだ笑

普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――４０００社が結果を出したすごい方法

今までの営業関連の本と比較すると逆説的で、だいぶ攻めた内容でした。

しかし、筆者が言うことは平凡な会社と平凡な人材でどう動くべきか？という部分が広く書かれています。

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

前読んだけど、読み直し。
改めて見ると、この人めちゃくちゃ仕事出来るな&出世するなって人は下へのエンロールがめちゃくちゃ上手い。
為人の裏に感情のロジックが働いていると実感。
いつの日か。。

コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

失注客をリスト化して、見込み客と考えることは大事。
品質
価格
納期
意思決定者
購入時期
人間関係

コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

これからの時代の営業方法として、興味深く読ませていただいた。

認知、信用、信頼、受容の4段階の大切さ、１つ１つに対応できるwebコンテンツの充実、自分の頭で考え、利用していけば、自分でもできそうな気がした。

不特定多数の人たちから、支持してもらえる可能性がある

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

＜どんな本？一言で紹介＞
Yahoo!アカデミア学長・伊藤羊一氏がおくる、漫画『キングダム』を題材にした「リーダー育成とチームビルディング」が書かれた本。

＜どんな人におすすめ？＞
仕事で悩んでいる人。
自分の人生や将来に悩んでいる人。
『キングダム』が好きな人。

＜読んだら、どんなことが分かるの？＞
『キングダム』の登場する中華最強の男たちの「ありよう」からわかる、リーダーの条件１０ヶ条。

・人を巻き込み同士とできるか
・率先して範を示せるか

・先を見通し細部まで気を配れるか
・合理的に考え時に非常になれるか

・部下愛を持って人を育てられるか
・前向きさ明るさを持っているか

・すべてを背負う覚悟はあるか
・人間を理解しているか

・熱いビジョンを作り示せるか
・自らを捧げる使命感はあるか

＜日々の生活、仕事などに活かせるポイント＞
１．迷ったらワイルドなほうを選べ

これを習慣化すると、「ハイリスク・ハイリターンの選択肢」から「すぐには逃げない自分」へと変わっていける。著者はかつて、マイルドな選択肢を選ぶ人間だった。しかし、冒頭の言葉を口にするのを日課にし、食事の店選びや会議の発言など、少しずつ行動を変えていった。すると、仕事の判断や生き様もワイルドになってくる。リスクをとり、新たな道へと踏み出すうちに、自分の志が強まり、次はより大きな一歩を踏み出すことができるのだ。

2．マインドは一瞬の気づきで変わる

いくらスキル(腕前)があっても、マインド(心)がついてこなければ、戦いには勝てない。「個人の力」を氷山でとらえると、表に出ているのがその人の行動(スキル)で、そのベースが水面下(マインド)にある。スキルとは、論理思考力などの専門知識や技術を指す。一方、マインドとは情熱や軸、倫理観などを総称したものである。

マインドを形成する要素は「神殿」のイメージで説明できる。土台が「価値観」、その土台から出てくる柱が「軸」、軸の内に乗っている屋根が「志」にあたる。よって志というのは、「何が好きで、何が大事か」という自分の価値観からにじみ出てくるものだ。
この価値観を知ることが、自分の人生を切り開くためのスタートとなる。自分の価値観は、内省や人との対話により、過去の人生を振り返ることで見えてくる。

3．徹底した準備が、ブレない自信と説得力を生む

自信を持って語るための鉄則は、怠りなく準備をしておくこと。
著者は「ソフトバンクアカデミア」という、孫正義氏の後継者を見出して育てる学校に所属していた。孫正義氏に最初にプレゼンした際、ストーリーの構想や資料作成を丹念に行い、デリバリー(声に出して伝えること)の練習を徹底した。5分のプレゼンを1日30回、これを10日続けて計300回以上練習したのだ。すると本番では勝手に口が動いた。これだけ練習していれば内容を忘れることはないため、安心して相手を動かすことに集中できる。すると、さらに自信を持って話せるという好循環が生まれる。

また、相手の心を動かすスピーチの極意は、「一人ひとりに声を届ける」ことである。プレゼンでは語りかける対象が大勢いる。その際、聞いている人たちがどんな表情で、何を求めているかを想像し、一人ひとりに語りかけるようにしたい。

＜感想＞
ワイルドな選択肢ひいては「リスクをとれ」というのは、今の時代こういう本で頻繁に耳にする。これは「株やFXをしろ」とか「借金して起業しろ」いう意味ではなく、インターネット化によって、行動量(試行回数とPDCA)でしか差別化できない故のことだと思っている。

志、ビジョン、マインド、スキルいろいろあるが、「完璧な」ものなど最初から作れない。日々、試行回数を重ねていきながら、少しづつ形の変わっていくものだ。

「志やビジョンが固まらないから動けません」なんてのは、いつまでたっても発進しません。と、最近のいろんな本読んで知った。

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

漫画「キングダム」のキャラクターから見えるリーダーの条件を、漫画内のエピソードから解説した１冊。漫画と合わせて読めば理解が深まります。

▼本書でのリーダーの定義
「二人以上の集団（組織）をある目的地（目標）に向けてリードする（導く）人」

▼リーダーの条件
①エンロール力～人を巻き込み同志とできるかどうか
②率先垂範力～いざという時、リーダー自らが先頭に立って範を示すことができるかどうか
③細心配慮力～先を見通し細部まで気を配れるかどうか
④非情合理力～合理的に考え時に非情になれるかどうか
　・リーダーは目的に対して合理的であるべき
⑤部下愛育力～部下愛を持って人を育てられるか
⑥明朗快闊力～前向きさ明るさを持っているか
⑦リスクテイク力～すべてを背負う覚悟はあるか
⑧人間理解力～人間を理解しているか
⑨ビジョン構築力～熱いビジョンを作り示せるか
　・ただ目的地がどこかを示すだけではなく、目的地に向かう道筋やストーリーも示すことのできる力
　・ビジョンを示すには、時流や環境の変化といった未来につながる洞察も必要
　・ビジョンにいたるストーリーが明確になり、その道筋を着実に進んでいると現場が実感する時、このビジョンはさらに強力な推進力を得る
　・ビジョンには「真・善・美」が感じられる必要がある
⑩使命挺身力～自らを捧げる使命感はあるか

▼孫子「将とは、智、信、仁、勇、厳なり」
・智：物事の本質を見抜く
・信：部下や取引先からの信頼
・仁：部下を慈しみ育てる心
・勇：困難に立ち向かい信念を貫く
・厳：組織を動かすルールを徹底し処断する


＜目次＞
誰でもリーダーになることはできるのか?
リーダーの条件(人を巻き込み同志とできるか
率先して範を示せるか
先を見通し細部まで気を配れるか
合理的に考え時に非情になれるか
部下愛を持って人を育てられるか
前向きさ明るさを持っているか
すべてを背負う覚悟はあるか
人間を理解しているか
熱いビジョンを作り示せるか
自らを捧げる使命感はあるか)
孫子の兵法から見た『キングダム』のリーダーシップ

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

キングダムが好きな人には、サクサク読めると思います。
理想のリーダー像としての内容は、言われてみれば当たり前のことで、それをどう意識して身につけていくのかが大切かな。

『キングダム』で学ぶ 乱世のリーダーシップ

31.11.26.コンサルソフトカタログより。キングダム、孫子興味アリ、作者に興味アリということで購入。
キングダムの良さは分かったが、リーダーとはということについてはあまり響かなかった。
もう一冊購入したので、そちらに期待。