コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

長尾一洋

新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？

本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、
「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、
新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、
これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、
「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、
目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。

経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。

先手必勝！ 今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！

【目次】
序章 「営業を止めるな！」
第１章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: KADOKAWA
• 電子版発売日: 2020年08月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 3MB

[ブクログ · ★★★★★]

・コンタクトレス・アプローチとは、顧客へのリアル訪問を減らし、ウェブ等を駆使してアプローチ数を増やすことでより大きな成果を上げる1連の営業行為。について気づいた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

失注客をリスト化して、見込み客と考えることは大事。
品質
価格
納期
意思決定者
購入時期
人間関係

[ブクログ · ★★★☆☆]

これからの時代の営業方法として、興味深く読ませていただいた。

認知、信用、信頼、受容の4段階の大切さ、１つ１つに対応できるwebコンテンツの充実、自分の頭で考え、利用していけば、自分でもできそうな気がした。

不特定多数の人たちから、支持してもらえる可能性がある

[くと · ★☆☆☆☆]

残念

とても残念な内容でした‥。
訪問しないで営業をする具体的な方法を知りたかったが、参考になる物がなかった。
営業としてのマインドは参考になったが、
具体的な手法は活用できそうにないものばかりだった。
また既存顧客のコンタクトレスアプローチも知りたかったが、新規顧客の方のみの記載だった。

[通りすがり · ★☆☆☆☆]

期待はずれ

テレワーク時代の営業手法に興味があり、購入しましたが、最初こそ、テレワークに対応した内容でしたが、途中からは一般的な営業手法を紹介するに留まり、期待外れでした。