営業の見える化

長尾一洋

市場が縮小する今、「気合で営業」する時代は終わった！２２００社以上で実績をあげた、営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化することで、売れない時代を乗り切る方法を大公開！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: KADOKAWA
• 掲載誌・レーベル: 中経出版
• 電子版発売日: 2012年08月03日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★☆]

営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に
行える。営業は個人戦だけではないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社なのでは…
ということを考えるヒントになった。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業日報に所感を必ず追記する重要性を朝礼で発表した。自分の意思を伝えない限り、社内はなかなか動かないものです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業を本業としたことがない中、
営業を企画する立場になったので、
まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、
手に取った一冊。

ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という
改めて営業のプロセスを再認識する…というところまででした。
若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。

第１章 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか
第２章 営業の「プロセス」を見える化する
第３章 「数字」を「ストーリー」に落とし込む
第４章 営業の「登場人物」を見える化する

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業を見える化することで、情報共有をし、より営業の効率化をしようといったもの。
ありきたりなことが書いてあるが、実際自分の勤めている会社でも試みてはいるものの、運用や活用に課題が多いのも事実。

[ブクログ · ★★★☆☆]

あまり目新しい内容はなかったかな。プロセスの重要性とTASの考え方を平易な言葉で言い直しているような印象