足立光のレビュー一覧

世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則

足立光 / 土合朋宏

この先20年後も同様に言えるんだろうな、というマーケティング基礎論的な前半と、足立・土合両氏の経験からの今最新のメディア論の後半。

第4章と第16章が矛盾して見えるんだけど、第4章の場合は自社の外も含めた消費者データで、第16章は自社のみのデータということだな？

昔、地方で広報担当者やってたときの方法論が正解だったのはやっぱり嬉しいし、クリエイティブチームとの付き合い方とかも首肯しっぱなし。

やたら映画事例（映画のマーケティングやってる人なんて限られてるよ…）多いな？と思ったら土合氏がワーナーブラザーズジャパンのCMOなのね？この人がゲームオブスローンズを日本で広めなかった戦犯ね？GOTイベント呼ばなかった理由が滔々と最終章に書いてある…

スポーツ業界でマーケティングやってる人はスポンサー相手の理由づけを変えないといけないね。

大事なこと書き足し。
ジェンダー差はほとんど言及がなく、年代については違いがあると書かれているのが好印象。

「300億円赤字」だったマックを六本木のバーの店長がＶ字回復させた秘密

足立光

■ディスティネーション（目的買い）／インパルス（衝動買い）
・秋だからあそこのジビエ料理がたべたいはディスティネーション
・ファーストフードはインパルスが多い

マーケティングで言えば、
新しい商品や期間限定品、コラボ商品はディスティネーション
ポジティブな情報を様々なメディアで拡散してもらうのはインパルス

■マクドナルドの不振を立て直した3つの指針
・Always On　ポジティブなニュースを断続的に配信
・Connected　サプライジング＆エンゲージングな双方向のコミュニケーション
・Branding　　美味しさを追求し、期間限定商品だけでなくレギュラーメニューを強化

最も早く取り組んだのはPRとSNS
テレビCMなどより費用やリードタイムがかからない
また、PR（広報）は第三者による発言なので信頼性がある
ネガティブな情報が多かった時期だけに、広報的側面からのアプローチを強化した

＞名前募集キャンペーン
美味しそうな特徴がありすぎて名前が決まらないから考えてもらう、という
RTB（Reason to Beliave、受け手が「食べたい」「美味しそう」「面白そう」と信じられる根拠）もあり、
ユーザー参加型の盛り上がるキャンペーン

これはオーストラリアの成功事例から持ってきたアイディア
アイディアを作る、と聞くとゼロから新しいアイディアを思いつかなければ、となるが、
マーケティングの世界では海外や世界の成功事例や
他業界の成功事例をヒントに、日本流や自社流にアレンジするのは王道中の王道

＞マックチョコポテト
「美味しそう」「まずそう」の二極の対立構造をつくる商品
マー君とハンカチ王子、星飛雄馬と花形満、みたいな感じで対立をつくると盛り上がる
AKBの総選挙もある種で対立構造
あの子が1位にふさわしい！いや、違う！という対立が盛り上がる要素になっている

■SNSでバズるには
・人がシェアしたくなるのは、周りの3~7割が知っていそうな情報
・人がシェアしないのは、ほとんど知られていない情報と、既にみんなが知っている情報

誰も知らない情報は話題にしようがないし、
知られすぎた情報は新鮮味がないからSNSでで話題にしない

■デジタルはあくまでマーケティングの一部でしかない
誰に（WHO）
どんなメッセージを（WHAT）
どのくらい（HOW MUCH）
どうやって（HOW）
…届けるか、という順番で考えることが必要

HOWありきで取り組んでも効果はでない
インスタグラマーに宣伝してもらおうぜ！とかはそれ。

マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術

足立光

この方のインタビュー記事が良かったので読んだ。

ビジネス書は、読み物としては面白いが浅い満足度で終わっちゃうから星は少なめ。
自分の活躍できるフィールドを自己認識していること、抽象的に物事を捉えて意思決定をすること、周りへの影響まで想像して行動をすることが強いなあと思った。