マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術

足立光

マクドナルド、Ｐ＆Ｇ、ヘンケル……あらゆる外資系企業を「再建」し続けた伝説のマーケターの「仕事の習慣」がここに。人の二倍の早さで成長する、最も大切な仕事とは「下を育てる」こと、日本企業の弱点――確実に結果を出すためのプリンシパル。マクドナルドを３００億円の大赤字から「奇跡のＶ字回復」させた仕事術！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• タイトル: マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術
• タイトルID: 562640
• ページ数: 312ページ
• 電子版発売日: 2018年11月22日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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足立さん、大好きです。マーケターとして、最もリスペクトする人物。本書の内容も事業会社のいちマーケターからすると、刺さりも刺さった内容でした。感情→結果→KPIの流れや、PRの重要性、代理店との向き合い方など、今すぐにでも取り入れるべき示唆がたくさんありました。
マーケターは自分では何も出来ないからこそ、周りを動かすパッションを持たないといけない。改めてそう感じた一冊です。

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圧倒的な成果を生み出す　「劇薬」の仕事術
マクドナルド、P＆G、ヘンケルで学んだ
著：足立　光

シンプルで分かりやすい、
いうはやすし、おこなうは、かたし
腹落ちするというのがいいと思いました

■すべての選択は自分できめる

自分の原則、それは人と同じことをしない
まずは、自分が何をするか・したいかを決める、いつも差別化することを考える

時間がない、というな、時間は作れ
上に強く、下に優しくあれ
苦労は買って出ろ
会議で目を閉じるな
相手の目を見て話せ

３つある、と答える

ほとんどの選択は、実は自分で決めている

Ｐ＆Ｇに入社してよかったこと
　①基本を学べた
　②人のネットワークが築けた
　③生きていく上で、いろいろな気づきを得た

７つの習慣
　①主体的である
　②終わりを思い描いてから始める
　③最優先事項を優先する
　④ウインウイン
　⑤理解することから始める
　⑥シナジーを生み出す
　⑦自分を磨く

ＯＧＳＭフレームワーク
　目的・ゴール・戦略・評価

目的を考え続けることこそが、ビジネスで正しい選択ができる基本なのです。

仮説を立てて戦わなければ、どんどん疲弊しまう

人は、やりたいこと、か、やらなければならない、しかやらない

人は論理ではなく、感情で動く

仕事で結果をだすには、論理と感情を駆使する必要がある

時間ではなく、成果を追求する

ワンページメモ　目的、背景、結論、理由

部下を育てられない人は、評価されない
人を作ることが仕事の半分だ

実行したことは、必ず振り返り、共有する
実行したことのレビュー、振り返りを徹底的に行うこと

論理よりも先に、直感

■修羅場

１つ、２つ上の立場で仕事をする

プロセスがなくて結果が出ている人よりも、プロセスがきちんとしているのに結果が出来てない人が評価される

知識をもつのではなく、自分の意見を持つ

どんな正しいことを言われても、腹落ちしなければ動かない

何より、貴重なインプットになるのは、いろんな人に会うことだ

アウトプットが、インプットを超えることはない
良いアウトプットを出し続けるためには、常にインプットを続けなければならない
絶対にやってはいけないのは、暇つぶし

いい仕事は健康から始まる

何か嫌なことがあったら、①出て行く、②ルールを変える、③我慢する、３つの選択しかない

コントロールできることしか考えない、コントロールできないことは、いくら考えても仕方ない

修羅場に飛び込んでいくと、圧倒的に濃い経験ができるので、圧倒的に成長できる

難しいことを、わかりやすく、納得してもらえるようにシンプルに伝える

人の嫌がる仕事を率先してやる

求められている以上のものを常に出し続ける

まずやるべきことは、効果は低くても、すぐにできる施策、そうすれば自信がつく

■人の倍の速度で成長する

マネジメントをめざすのであれば、若いうちからいろいろな経験をしたほうがいい

仕事の意思決定に私情を容れてはいけない
だが、人と接するときは、とことん義理人情、浪花節で行きました
数字だけをみるのではなく、人として接し、人として向き合い、話をしました

赤字を解消する方法は、２つしかない。
　①コストを下げること、②売上を上げること　

言われたことをやるのと、自分で気づいて自発的にやるのとでは、同じ行動でもまるで意識が違う

本当に仕事ができる人、本当に信頼されている人を見分けるには、スキルとともに、ピープルの両方を見ていかなければならない

仕事をするには、気持ちいい人や、言うことを聞いてくれるひとより、自分に意見してくれる人をそろえたほうがいい

全体観を持つ

経営者たる自分がいなくても、まわっていける組織を作る

企業文化、４つの規範　共同体、責任、意見、スピード

■お伺いを立てない

一生懸命は、言葉がなくても伝わる

大切なことは、人としての信頼です

■意志

経営ですので、最終的には論理で判断しなければなりません

利益を作るのは簡単だけど、売上を作るのは難しい

普段から人も資産も、貢献しているかどうかを定期的に厳しく見直すサイクルが必要

外資では、評価を５段階にわける　１０％、２０％、４０％、２０％、１０％

■どんな状況でもやりようはある

安売りとは、ブランド資産を切り崩す以外の何物でもない

自社で働くことの誇り

アクションを起こしたら、かならず、ＰＤＣＡを回す

ブランドは、構築する活動と、消費する活動しかない

信用を失うのは一瞬ですが、回復は一瞬ではできません
連続的に、継続して、努力をし続けるしかない

入社した時から考え続けていた仮説をひとつひとつ順番に検証し、実行してきた

私は、自分が正しいと思ったことだけを、誰にも遠慮することなく、どんどん実行していった

組織を動かすには、①感情、②結果、③ＫＰＩ

目次

はじめに
第１章　すべての「選択」は自分が決めている
第２章　「修羅場」が一番、人を成長させる
第３章　人の倍の速度で「成長」する
第４章　マネジメントには「意思」がいる
第５章　どんな状況でも、やりようはある
おわりに

ISBN：9784478106563
出版社：ダイヤモンド社
判型：4-6
ページ数：300ページ
定価：1500円（本体）
2018年11月21日第1刷発行
2019年01月23日第3刷発行

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最後まで読むと
なんと地元が同じで中学校の先輩！

それが一番の『劇薬』でした。
いつかお会いできるような

立場で
地元トークができたらと

目標にします。

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期待通りのエキサイティングな内容。
しかし、それを淡々と語っている感じ。
だから余計に説得力がありました。
今後も期待させて頂きます！

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短期間で成果を出し続けてきた著者の仕事に対する哲学が詰まった本。
本書には、心に響く言葉がいくつも登場する。繰り返し語られていることの一つに、振り返りの場を作ることがとても大切だということ。PDCAサイクルをきちんと回すことで、成功も失敗も論理で腹落ちできるようになるし、改善と成長を促すためには必要不可欠なこと。
常に自らが成長をし続けないと衰退との意識をもっており、猛烈に学び続けている。アウトプットの量を増やそうとすれば、おのずとインプットの量をそれ以上に増やさないといけない。若かりし頃の習慣からか、４時間の睡眠で元気に働けているそうだ。それなりの結果を出すためには、時間が足りない。どうやって時間を作るかとなると、テレビを見ない。移動時間を少なくする。勤務場所の近くに住む。寝る時間を削る。となって４時間の睡眠となったそうだ。
体も丈夫なのだろう。信頼関係を築くのに、とことんお酒の場にも付き合ったりもする。数字で会社の状態を語れないといけないという、至極まっとうで論理を大事にしているのだが、人は感情で行動することも理解し、多くの人を巻き込んでビジネスを進める姿勢に共感を覚える。
絶対に真似はできないと思いつつ、真似したいことがいっぱいある。
まさに劇薬、今までの自分がぬるま湯につかったゆでガエルであることを強烈に自覚できた本だ。

[ブクログ · ★★★★★]

何度かお会いしたことがあり、いろいろお話も聞かせていただいていて、この本に登場する話もいくつかお伺いしたことがある。足立さんらしさがでている本だと思う。仕事に向かう姿勢、考え方はかわることがないことは本書にあるとおり。マーケティングに悩んでいる人、協力会社とのコミュニケーションに悩んでいる人、いや、すべてのマーケター、コミュニケーションに携わる人におススメ。

[ブクログ · ★★★★☆]

筆者の仕事のスタンス、価値観を私の履歴書風な自伝とともに読み解いていく。

P&G同期のスマートニュース西口さんのような、マーケティングの具体的理論と手法のついて、少しは触れられるのかと思っていたが、そこは期待外れ。

著者のパワフルな仕事と処世術は、参考にできる部分と難しい部分はある。劇薬は短期間の処方だから効くし副作用も最小限だが、オーナー経営者の立場ではやってはいけないこともあるなと。
取捨選択は必要な内容だった。

[ブクログ · ★★★★☆]

目的は何か？を追求すること、毎回レビューをすること、自分の意見をきちんと言うことの大切さを学んだ。今の時代、飲みニケーションはなかなか実践が難しいが、人は論理だけでは動かない中でどのようにしたら人の感情を揺さぶり、共感を得られるのか考えていきたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

定期的に読みたい本。何度読んでも劇薬。

足立さんが特に素敵だなと思うのは、肩書きを得るために行動していたわけではなく、自分の周りの人たちを幸せにすること、この一心で何度も修羅場をくぐり抜けて、到着したのが執行取締役などの高い地位だった、というところ。
何がベストなのか常に突き詰めていく姿勢が本当にかっこいい。

ただ、実際毎日飲んで4時間睡眠で大企業のトップに立ってあんなに楽しく働くことが可能なのか、、？！？！と思ってしまうのは秘密。


◼︎人間力
同じ商品でも、現地スタッフとのコミュニケーションの取り方を変えることで販売促進したり、相手の効率を考えた動き方をするだけでビジネスがうまくいくと書かれているのをみて、結局「人間力」が大切なんだなあ、と感じた。

あと、自分のミスを素直に謝れるか、非を認められるかって究極の人間力だと思う。自分が悪かった、なんて歳を取れば取るほど言えなくなる気がする。
だから他責で周りに当たり散らすことしかできない社会人が多かったりするような気がする。
とても幸運なことに、わたしの現場には自分が悪くなくても、ここは僕がやるべきだった、こうなってしまったのは承諾した僕の責任だ、とぺーぺーの新人のわたしにも謝ってくれる先輩たちがいる。

わたしはちゃんと謝れるのかな。謝れているかな。


このご時世、飲みニケーションという言葉は憚られるかと思うが、なんだかんだ相手と親しくなるきっかけは飲み会だったりする。

足立さんのように、飲み会は必ずサプライズ！ハプニングばっちこい！！冬は裸で雪合戦！！！というのはかなり難易度が高い気がするが、自分を知ってもらういい機会にもなるし、相手と話した内容や好きなもの、趣味は覚えておいて損はないはず。


◼︎人/文化を育てる
弊社には、社員の行動規則が8つ定められている。月次の全社集会では社長がその行動規則についてライトニングトークをするほど、文化として根付くよう試みがなされているが、意外と浸透していなかったりする。そこで、「悪い例」「してはいけないこと」も加えたらいいのか、と勉強になった。もういい歳なので、あまり堅苦しくするのもどうかと思うが、ふと自分の行動を振り返れることが出来る程度にあってもいいかもしれない。


初めて読んだとき、まだ社会人に成り立てだったので、お昼休みも無駄にしないぞ！たくさんの人と会うぞ！と思っていましたが、秒で同僚とランチに行ってました笑
せめて読書など自分のためになることを継続したいとおもいます(固い意志
時間は有限。

[ブクログ · ★★★★☆]

感情、論理、KPI

人の懐に入って心をうこがする
できることから始めて結果を出す
信頼積み上げて、大きい挑戦を行う

意思決定に感情要らない