足立光の作品一覧

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  マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術

  ビジネス・経済 / ビジネススキル

  4.2

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  Posted by ブクログ

  足立さん、大好きです。マーケターとして、最もリスペクトする人物。本書の内容も事業会社のいちマーケターからすると、刺さりも刺さった内容でした。感情→結果→KPIの流れや、PRの重要性、代理店との向き合い方など、今すぐにでも取り入れるべき示唆がたくさんありました。
  マーケターは自分では何も出来ないからこそ、周りを動かすパッションを持たないといけない。改めてそう感じた一冊です。

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  2025年12月13日
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  マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術

  ビジネス・経済 / ビジネススキル

  4.2

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  圧倒的な成果を生み出す　「劇薬」の仕事術
  マクドナルド、P＆G、ヘンケルで学んだ
  著：足立　光
  
  シンプルで分かりやすい、
  いうはやすし、おこなうは、かたし
  腹落ちするというのがいいと思いました
  
  ■すべての選択は自分できめる
  
  自分の原則、それは人と同じことをしない
  まずは、自分が何をするか・したいかを決める、いつも差別化することを考える
  
  時間がない、というな、時間は作れ
  上に強く、下に優しくあれ
  苦労は買って出ろ
  会議で目を閉じるな
  相手の目を見て話せ
  
  ３つある、と答える
  
  ほとんどの選択は、実は自分で決めている
  
  Ｐ＆Ｇに入社してよかったこと
  　①基本を学べた
  　②人のネットワークが...続きを読む築けた
  　③生きていく上で、いろいろな気づきを得た
  
  ７つの習慣
  　①主体的である
  　②終わりを思い描いてから始める
  　③最優先事項を優先する
  　④ウインウイン
  　⑤理解することから始める
  　⑥シナジーを生み出す
  　⑦自分を磨く
  
  ＯＧＳＭフレームワーク
  　目的・ゴール・戦略・評価
  
  目的を考え続けることこそが、ビジネスで正しい選択ができる基本なのです。
  
  仮説を立てて戦わなければ、どんどん疲弊しまう
  
  人は、やりたいこと、か、やらなければならない、しかやらない
  
  人は論理ではなく、感情で動く
  
  仕事で結果をだすには、論理と感情を駆使する必要がある
  
  時間ではなく、成果を追求する
  
  ワンページメモ　目的、背景、結論、理由
  
  部下を育てられない人は、評価されない
  人を作ることが仕事の半分だ
  
  実行したことは、必ず振り返り、共有する
  実行したことのレビュー、振り返りを徹底的に行うこと
  
  論理よりも先に、直感
  
  ■修羅場
  
  １つ、２つ上の立場で仕事をする
  
  プロセスがなくて結果が出ている人よりも、プロセスがきちんとしているのに結果が出来てない人が評価される
  
  知識をもつのではなく、自分の意見を持つ
  
  どんな正しいことを言われても、腹落ちしなければ動かない
  
  何より、貴重なインプットになるのは、いろんな人に会うことだ
  
  アウトプットが、インプットを超えることはない
  良いアウトプットを出し続けるためには、常にインプットを続けなければならない
  絶対にやってはいけないのは、暇つぶし
  
  いい仕事は健康から始まる
  
  何か嫌なことがあったら、①出て行く、②ルールを変える、③我慢する、３つの選択しかない
  
  コントロールできることしか考えない、コントロールできないことは、いくら考えても仕方ない
  
  修羅場に飛び込んでいくと、圧倒的に濃い経験ができるので、圧倒的に成長できる
  
  難しいことを、わかりやすく、納得してもらえるようにシンプルに伝える
  
  人の嫌がる仕事を率先してやる
  
  求められている以上のものを常に出し続ける
  
  まずやるべきことは、効果は低くても、すぐにできる施策、そうすれば自信がつく
  
  ■人の倍の速度で成長する
  
  マネジメントをめざすのであれば、若いうちからいろいろな経験をしたほうがいい
  
  仕事の意思決定に私情を容れてはいけない
  だが、人と接するときは、とことん義理人情、浪花節で行きました
  数字だけをみるのではなく、人として接し、人として向き合い、話をしました
  
  赤字を解消する方法は、２つしかない。
  　①コストを下げること、②売上を上げること　
  
  言われたことをやるのと、自分で気づいて自発的にやるのとでは、同じ行動でもまるで意識が違う
  
  本当に仕事ができる人、本当に信頼されている人を見分けるには、スキルとともに、ピープルの両方を見ていかなければならない
  
  仕事をするには、気持ちいい人や、言うことを聞いてくれるひとより、自分に意見してくれる人をそろえたほうがいい
  
  全体観を持つ
  
  経営者たる自分がいなくても、まわっていける組織を作る
  
  企業文化、４つの規範　共同体、責任、意見、スピード
  
  ■お伺いを立てない
  
  一生懸命は、言葉がなくても伝わる
  
  大切なことは、人としての信頼です
  
  ■意志
  
  経営ですので、最終的には論理で判断しなければなりません
  
  利益を作るのは簡単だけど、売上を作るのは難しい
  
  普段から人も資産も、貢献しているかどうかを定期的に厳しく見直すサイクルが必要
  
  外資では、評価を５段階にわける　１０％、２０％、４０％、２０％、１０％
  
  ■どんな状況でもやりようはある
  
  安売りとは、ブランド資産を切り崩す以外の何物でもない
  
  自社で働くことの誇り
  
  アクションを起こしたら、かならず、ＰＤＣＡを回す
  
  ブランドは、構築する活動と、消費する活動しかない
  
  信用を失うのは一瞬ですが、回復は一瞬ではできません
  連続的に、継続して、努力をし続けるしかない
  
  入社した時から考え続けていた仮説をひとつひとつ順番に検証し、実行してきた
  
  私は、自分が正しいと思ったことだけを、誰にも遠慮することなく、どんどん実行していった
  
  組織を動かすには、①感情、②結果、③ＫＰＩ
  
  目次
  
  はじめに
  第１章　すべての「選択」は自分が決めている
  第２章　「修羅場」が一番、人を成長させる
  第３章　人の倍の速度で「成長」する
  第４章　マネジメントには「意思」がいる
  第５章　どんな状況でも、やりようはある
  おわりに
  
  ISBN：9784478106563
  出版社：ダイヤモンド社
  判型：4-6
  ページ数：300ページ
  定価：1500円（本体）
  2018年11月21日第1刷発行
  2019年01月23日第3刷発行

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  2024年11月02日
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  世界的優良企業の実例に学ぶ　「あなたの知らない」マーケティング大原則

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

  4.1

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  ネタバレ

  製品を変えずにどのように売るべきか考える
  製品・サービスそのものを変えない限り、新たな便益や差別てんは訴求できないというのは、マーケティング担当者の言い訳であり、怠慢。
  例えば「令和最初の乾杯」というキャンペーンを打ち出したサントリー
  「2分でも、うまい」カップヌードル
  ・今使っていない人の話を一生懸命聞く。ただし買っていない、使っていない理由を聞き出すのではない。それはインタビューしてもまず出てきません。「なんとなく買っていない」「なんとなく使っていない」という場合がほとんど。
  ・新商品発売時にテスト販売などせずに、可能性がありそうと判断したらいきなり小ロットで製造して、ミニマムスケールの消...続きを読む費者調査後すぐに自社のオンラインショップでテスト販売、そしてネット上で売れた製品だけを実際のリアル店舗で販売する。＊アイエヌイー
  ・他の業界で成功しているキャンペーンを自分の業界に当てはめたらどうなるか考えてみる
  ・買わない人たちはそのブランドの訴求点が響いてないから買わない。今のユーザーが気に入っているブランドの要素を新しい顧客に対して訴求し続けても無駄となる。ただし既存顧客呼び戻しのリマインダーとはなる。値引きもリマインダーに近い。
  ・ブランドを認知していて買わない人はもう一回同じメッセージを届けても買わない意思を固めるだけ。
  ・ブレインストーミングは大切。アイデアを出すステージと絞るステージを必ず分ける。批判は一切しない。
  ・複数のアイデアをラベリングしてみると全く違うものがみえ、さらに発想が豊かになり、別のビッグアイデアが出てくることが多い　KJ法
  ・面白いものを見つけた時、人が面白いと言った時、なぜそう思うか考える癖をつけよう
  ・最初は小さいサイズでないと成り立たないと思っても、いやむしろ大きい方がいいと考えると、全く違う使い方や理由が出てくる。メラキアの法則
  ・調査はなんのために、何を知りたいかを明確にしておく
  ・調査をする前にしっかりと仮説を立てる
  ・仮説を見つけるための調査は1割。ほとんどの場合定性調査となる（グルイン）9割は仮説を検証するための調査。
  ・定性調査の結果で何かを決断しては絶対にいけない。仮説を磨くためのヒントを得る程度に留めておくべき。
  ・仮説の検証は定量調査で行う（ABテスト等）
  ・日本の消費者はロジックではなく、感情で動く（得なキャッシュレスを使わない）
  ・どうやったら使ってもらえるかを聞くのは間違い。知らんとなる。知らない人には代替品として何を使っていますか。ときく。
  ・戦略を立てるときに、自社視点だけではなく、競合が何をされたら嫌なのか競合視点から考える。
  ・ネーミングだけでどんな特徴の製品やサービスかがわかることが理想的。ブレスケアなど製品の形や機能がイメージできるようなものが良い。日本語。
  ・既存製品の高級版を＼同じブランドのプレミア版として出すのはおすすめしない。高価格ブランドが低価格を出すのは成功することが多い。
  ・パッケージを決める際、必ず伝えたいこと、パッケージでしてはいけないことを決めて進める。そして評価する基準をあらかじめ決めておく。
  ・実際に棚を作って商品を置いてどう見えるか評価する。
  ・新商品という訴求だけでは消費者にとってほとんど価値がなくなっている。何が新しいのか伝える必要がある。
  ・カテゴリーらしさは必要。カッコ良すぎてもらしさがないとだめ。
  ・容量に対して少し大きめに作っておけば、増量キャンペーンができる。
  ・現在ではトライアル理論は無効。品質にほとんど差がなくなってきているから大きなサイズを買うことのリスクが低い
  ・企業限定品は価格コントロールという視点ではマーケティング的に意味がある
  ・値引きは無くなる利益に比べて消費者に与えるインパクトが圧倒的に小さい
  ・関与度が高い商品ほど、多方面からの情報を伝えなければならない
  ・常に受け手に同じイメージを与えながら、メッセージのみ変わっていくことが多方面な情報を与える良い広告。それを担保するのがトンマナ。
  ・広告を代理店に依頼する際、これは必ずやってください、これはやめてください。を伝える。広告の目的も伝える。期待するターゲットの態度変容。（どのように変えたいか）
  ・フリークエンシーと認知率や購入移行率の相関関係についてしっかり理解しておくことが重要
  ・どのメッセージが誰に聞くかを仮説だて、すぐに検証、変更していく。
  ・CSR活動をやるなら事業と結びついた形でやらないと残らない。ボルビックが1リットル売れるたびに10リットル寄付するみたいに。
  ・近年はモノよりコトの時代。イベントが赤字になると諦めるのではなくイベント自体で投資を回収できるような仕組みを考える
  

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  2023年01月04日
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  マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術

  ビジネス・経済 / ビジネススキル

  4.2

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  Posted by ブクログ

  最後まで読むと
  なんと地元が同じで中学校の先輩！
  
  それが一番の『劇薬』でした。
  いつかお会いできるような
  
  立場で
  地元トークができたらと
  
  目標にします。

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  2022年09月22日
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  マクドナルド、P&G、ヘンケルで学んだ 圧倒的な成果を生み出す 「劇薬」の仕事術

  ビジネス・経済 / ビジネススキル

  4.2

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  Posted by ブクログ

  期待通りのエキサイティングな内容。
  しかし、それを淡々と語っている感じ。
  だから余計に説得力がありました。
  今後も期待させて頂きます！

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  2022年06月29日