須藤実和のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
私のマーケティングに対する基本的な概念になる1冊の本です。非常に体系的に事例を交えて書かれており、とてもわかりやすいマーケティングの本です。基本、そのマーケティングの本にも顧客を知る、競合を知る、自社を知る、自社が勝てる市場を特定する、差別化のための具体策を立てるという一連の流れがあるが、その中でどのようなフレームワークを使って進めていけば良いかなども書かれてある。また、そのフレームワークに関しても章があり、考えさせてくれる良書である。この本を基本として、それぞれのフェーズにおけるマーケティング理論をもっと他の本で補っていくことが必要だと感じました。また、最後に事例を交えたケーススタディがある
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Posted by ブクログ
本の帯についている書評をみるとどうしても手が届かなかった本であったが、マーケティングを勉強しないといけないということで購入してみた。
以前、コトラーのマーケティングマネジメントを通読してみたが腹落ちしなかった記憶があるが、この本を読んだら「そうか」と腹落ちできた。昨年末の仕事の内容とマッチしたことも一つの要因かと思う。
マーケティングについて、環境分析、自社が勝てる市場を見つける方法、差別化のための具体策、データ分析手法、これからのマーケティングに求められるものとして、リレーションシップマーケティング、ブランドマネジメントの説明がわかりやすくされている。
最後の演習では上記踏まえサントリー -
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Posted by ブクログ
コンサルタントの目線で、企業戦略と問題解決の手法を述べた本。 前著の「実践LIVEマーケティング実践講座」もそうであったが、本を構成が分かり易く、比較的楽に要点を理解することが出来る。
企業が市場で勝つための課題を抽出し、具体的なアクションに落とし込むための方法論を、豊富な企業事例や情報ツール、分析の為のフレームワークを紹介しながら解説。
問題解決のステップとしては以下の通り。
課題の本質をあぶりだす
→ 課題解決の糸口を探す
→ 問題解決に当たっての仮説を立てる
→ 仮説を検証し軌道修正する
これらのステップはどれも重要だと思われるが、一番重要と思われるのが、問題解決の糸口を -
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Posted by ブクログ
ネタバレ経営コンサルが目指しているもの
→顧客企業の業績の向上を短期間で実現すること
いったん「あるべき姿」を描いてみる
→現実に縛られない理論的に最も勝算が高い
将来の方向性を見極める
→のち、企業の持つ可能性と限界を考慮に入れる
→あるべき姿は経営者目線で考える
観察する姿勢で見る
→会社を少しでも良くしていこう、
という意識を絶えず持っておく
事業領域の「全体」を捉える
→どこまでを競合に含めるか
プレゼンテーションでインパクトを残すために
→決め手となる「100万ドルのスライド」
まとめ
→本質を掘り下げる思考の深さと、
広い視野と柔軟性を持って考える思考の拡がり
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