須藤実和のレビュー一覧

実況ＬＩＶＥコンサルティング実践講座

とにかくわかりやすい、マーケティングバイブル（ｉＰｏｄ、ＤＡＫＡＲＡ、オデッセイ、メリット、ｅｔｃ.）

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

DAKARAやオデッセイが成功した事例を紹介しているマーケティング初心者向けの本。
5年ほどの前に読んだので、既に古典だと思いますー

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

駅の本屋で適当に買ったんだがあまりにも面白くて一気に読んでしまった。（最後の演習が面白いです。）
イメージとして実践的ロジカルシンキング。

MECEといった基礎的な内容を駆使してマーケティングをいかにするかという内容。きっちり結論を出しているし、DAKARAをいかに売るか？という実践演習形式の具体例がいい。

アクエリアスとポカリスエットが９０％を占めている領域にどうやって攻めるか？この本を読むと答えがあります。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

10/15マーケティングの手法を知るいい機会となった。これらの分析のフレームワークを実際の打ち合わせで使ってみる。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

私のマーケティングに対する基本的な概念になる1冊の本です。非常に体系的に事例を交えて書かれており、とてもわかりやすいマーケティングの本です。基本、そのマーケティングの本にも顧客を知る、競合を知る、自社を知る、自社が勝てる市場を特定する、差別化のための具体策を立てるという一連の流れがあるが、その中でどのようなフレームワークを使って進めていけば良いかなども書かれてある。また、そのフレームワークに関しても章があり、考えさせてくれる良書である。この本を基本として、それぞれのフェーズにおけるマーケティング理論をもっと他の本で補っていくことが必要だと感じました。また、最後に事例を交えたケーススタディがあるので、これを基本にアウトプットできる内容となっています。後は、マーケティング戦略と営業戦略は非常に近い場所にあるので、重なるアプローチと重ならないアプローチを自分自身で噛み砕いて、自分自身のフレームワークを作らなければならないという実感がわきました。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

　本の帯についている書評をみるとどうしても手が届かなかった本であったが、マーケティングを勉強しないといけないということで購入してみた。
以前、コトラーのマーケティングマネジメントを通読してみたが腹落ちしなかった記憶があるが、この本を読んだら「そうか」と腹落ちできた。昨年末の仕事の内容とマッチしたことも一つの要因かと思う。

マーケティングについて、環境分析、自社が勝てる市場を見つける方法、差別化のための具体策、データ分析手法、これからのマーケティングに求められるものとして、リレーションシップマーケティング、ブランドマネジメントの説明がわかりやすくされている。
最後の演習では上記踏まえサントリーのDAKARAの戦略をケーススタディで考えていく章になっており、現場でも活かせるかと思う。

やはり本の帯に書かれている通りわかりやすい本であった。




【目次】
１．マーケティングとは何か
２．マーケティング戦略の実践法
３．マーケティングの調査分析手法
４．こらからのマーケティングには何が求められるか？
５．サントリーＤＡＫＡＲＡのマーケティング戦略を立てる

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

マーケティング戦略の実践法、調査分析手法の説明の後にサントリーのDAKARAを実例に取って演習を行う。実践法と分析手法はベイン＆カンパニーの図解が用いられ非常に分かりやすい。またDAKARAの実例ではそれまで学んだことに基づいて説明がなされており、復習をしながら演習ができる。マーケティング初心者にはおススメの一冊。

実況ＬＩＶＥコンサルティング実践講座

コンサルタントの目線で、企業戦略と問題解決の手法を述べた本。 前著の「実践LIVEマーケティング実践講座」もそうであったが、本を構成が分かり易く、比較的楽に要点を理解することが出来る。

企業が市場で勝つための課題を抽出し、具体的なアクションに落とし込むための方法論を、豊富な企業事例や情報ツール、分析の為のフレームワークを紹介しながら解説。
問題解決のステップとしては以下の通り。
　課題の本質をあぶりだす
　→ 課題解決の糸口を探す
　→ 問題解決に当たっての仮説を立てる
　→ 仮説を検証し軌道修正する

これらのステップはどれも重要だと思われるが、一番重要と思われるのが、問題解決の糸口を探すことでは無いかと思う。 本書ではその糸口を掴むための力としてコンサルタントに必要とされる能力を「インサイト（洞察力）」と言っている。 社内の状況・市場の情報を集めれば集めるほど、そこから編み出される解決策は、抽象的だったり、飛躍して各論的だったり、また解決策が影響を与える要素にトレードオフがあったりして、決定するのは難しい。 その中で既存の切り口ではなく、違った切り口から解を求めることも重要となり、その為には「インサイト」を高めていくことは重要としている。

次に仮説構築力が重要な能力となると考える。 センスのある仮説を立てるための必要条件は以下の3つという。
　1) 感度・・・ 小さな現象や変化を捉え仮説に展開して行く
　2) 客観性・・・自分の経験知に加え客観的な目を持って纏められる
　3) 実行力・・・時間やコストの制約がある中で効率よく一時仮説を検証する
無論仮説は検証後に軌道修正することが前提となるが、良質な仮説を導き出すためにはこれらのポイントは欠かせないと考える。


これらの解決策を取りまとめた後、コンサルタントとして（乃至は社内のプロジェクトマネージャーとして）重要なことは、如何に顧客・社内で実行してもらうかということである。 その為には纏め上げた解決策をいかに対象者の心に届かせるかが、戦略構築・解決策考案と同じぐらい重要となる。 プレゼンテーション手法については、種々専門の本が出版されているが、本書では前半の問題解決策の検討に紐付いたプレゼンテーション手法の解説となっているため、一連の流れとして分かりやすく捉えることができる。

実況ＬＩＶＥコンサルティング実践講座

コンサルティングって何？という具体的な入門書。課題に対する問題解決のアプローチとそれを如何に共感して実行に移すかのプレゼンテーションスキルについてが主なテーマ

実況ＬＩＶＥコンサルティング実践講座

経営コンサルが目指しているもの
　→顧客企業の業績の向上を短期間で実現すること
いったん「あるべき姿」を描いてみる
　→現実に縛られない理論的に最も勝算が高い
　　将来の方向性を見極める
　→のち、企業の持つ可能性と限界を考慮に入れる
　→あるべき姿は経営者目線で考える
観察する姿勢で見る
　→会社を少しでも良くしていこう、
　　という意識を絶えず持っておく
事業領域の「全体」を捉える
　→どこまでを競合に含めるか
プレゼンテーションでインパクトを残すために
　→決め手となる「100万ドルのスライド」
まとめ
　→本質を掘り下げる思考の深さと、
　　広い視野と柔軟性を持って考える思考の拡がり
　　の2つを同時に追求する姿勢を持って
　　課題解決に臨むことが最も重要

実況ＬＩＶＥコンサルティング実践講座

実際に辿る道筋に沿ってコンサルティングの各段階について説明してあるので、分かり易かった。
入門書として優れていると思う。
今後も折にふれて参照したい。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

一通り学んだ後で読むと基本をしっかりおさえてあって非常にわかりやすいのだけど、初学者が読むと概念的でややとっつきにくいと思われる不思議な本。マーケティング関連本の2冊目としておすすめ。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

マーケティング・ブランドマネジメントの入門編としておすすめ。
サントリーＤＡＫＡＲＡの具体的事例（ケーススタディ）あり。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

非常に読みやすかった。
マーケティングの始まりの現状分析のスキルから、実際の戦略立案までが、簡潔にまとめられている。
悩んだら、教科書として活用しようと思う。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

前半は「課題解決の進め方」、後半は「プレゼンテーションスキル」に関する内容。
後半は基本的な内容で他に類似の本を読んでいれば目新しい内容は無いと感じたが、前半の段階を追って課題を設定して解決していく･･･という流れは理解しやすかったし、興味深かった

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

学生時代に、恩師から頂いた本

ボスコンの方が描いてあるだけに、コンサルの考え方や視点がとても勉強になった。

ケーススタディーになっているので、自分の興味があるものから、主体的に読むと読みやすい。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

マーケティングの一連の流れがわかりやすく書かれている。
最後の章にケーススタディがついているので、実際に仕事に活かせるかたちでインプットできる。
この本を礎として、一つ一つの理論を専門書で深く学んでいけば、マーケティングの基礎はバッチリだと思う。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

何冊か読んだマーケティング本の最初。
入門書としておススメできる。
この中に書いてある参考書や人名、コンセプトから、その後の本探しが始まった。
ビジネスジャンルに興味を持たせてくれた一冊になった。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

読みやすいマーケティングの本。車や飲料関連商品を例に解説。
目新しい内容はないが、基本を学ぶには良いと思う。

実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

出版社 / 著者からの内容紹介

iPod（アップル）／DAKARA（サントリー）／オデッセイ（ホンダ）／メリット（花王）など、具体的なケースと分かりやすいチャート。ビジネスパーソン必携のテキスト。 ・マーケティングの目的が理解できる。 ・マーケティング活動の全体像と戦略立案から実行までの具体的なステップが分かる。 ・ 戦略立案に必要な、考え方のフレームワークやリサーチ手法を概観できる。 ・ 実在ケースの演習問題で、マーケティング活動のシナリオづくりを疑似体験できる。
目次
1 マーケティングとは何か(あなたのマーケティング発想度をチェックしよう
マーケティング活動の3本の柱とそのプロセス ほか)
2 マーケティング戦略の実践法(顧客を知る
競合を知る ほか)
3 マーケティングの調査分析手法(顧客共通の行動パターンや嗜好を知りたい「回帰分析」
購買の動機として最も主要なものを知りたい「主成分分析」 ほか)
4 これからのマーケティングには何が求められるか?(既存顧客との関係を重視するリレーションシップマーケティング
ブランドマネジメントは究極のマーケティング手法)
5 演習 サントリーDAKARAのマーケティング戦略を立てる(サントリーDAKARA開発の背景を知る
マーケティング戦略立案のプロセスを確認しておこう ほか)