実況ＬＩＶＥマーケティング実践講座

須藤実和

大前研一氏絶賛！ 次世代の若きリーダーたちに読んで欲しいマーケティング・バイブル。マーケティング戦略の考え方と仕事に役立つツールを実在ケースで解説。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• シリーズ: 実況ＬＩＶＥシリーズ
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2015年11月09日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 20MB

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10/15マーケティングの手法を知るいい機会となった。これらの分析のフレームワークを実際の打ち合わせで使ってみる。

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私のマーケティングに対する基本的な概念になる1冊の本です。非常に体系的に事例を交えて書かれており、とてもわかりやすいマーケティングの本です。基本、そのマーケティングの本にも顧客を知る、競合を知る、自社を知る、自社が勝てる市場を特定する、差別化のための具体策を立てるという一連の流れがあるが、その中でどのようなフレームワークを使って進めていけば良いかなども書かれてある。また、そのフレームワークに関しても章があり、考えさせてくれる良書である。この本を基本として、それぞれのフェーズにおけるマーケティング理論をもっと他の本で補っていくことが必要だと感じました。また、最後に事例を交えたケーススタディがあるので、これを基本にアウトプットできる内容となっています。後は、マーケティング戦略と営業戦略は非常に近い場所にあるので、重なるアプローチと重ならないアプローチを自分自身で噛み砕いて、自分自身のフレームワークを作らなければならないという実感がわきました。

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　本の帯についている書評をみるとどうしても手が届かなかった本であったが、マーケティングを勉強しないといけないということで購入してみた。
以前、コトラーのマーケティングマネジメントを通読してみたが腹落ちしなかった記憶があるが、この本を読んだら「そうか」と腹落ちできた。昨年末の仕事の内容とマッチしたことも一つの要因かと思う。

マーケティングについて、環境分析、自社が勝てる市場を見つける方法、差別化のための具体策、データ分析手法、これからのマーケティングに求められるものとして、リレーションシップマーケティング、ブランドマネジメントの説明がわかりやすくされている。
最後の演習では上記踏まえサントリーのDAKARAの戦略をケーススタディで考えていく章になっており、現場でも活かせるかと思う。

やはり本の帯に書かれている通りわかりやすい本であった。




【目次】
１．マーケティングとは何か
２．マーケティング戦略の実践法
３．マーケティングの調査分析手法
４．こらからのマーケティングには何が求められるか？
５．サントリーＤＡＫＡＲＡのマーケティング戦略を立てる

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マーケティング戦略の実践法、調査分析手法の説明の後にサントリーのDAKARAを実例に取って演習を行う。実践法と分析手法はベイン＆カンパニーの図解が用いられ非常に分かりやすい。またDAKARAの実例ではそれまで学んだことに基づいて説明がなされており、復習をしながら演習ができる。マーケティング初心者にはおススメの一冊。

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一通り学んだ後で読むと基本をしっかりおさえてあって非常にわかりやすいのだけど、初学者が読むと概念的でややとっつきにくいと思われる不思議な本。マーケティング関連本の2冊目としておすすめ。

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マーケティング・ブランドマネジメントの入門編としておすすめ。
サントリーＤＡＫＡＲＡの具体的事例（ケーススタディ）あり。

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非常に読みやすかった。
マーケティングの始まりの現状分析のスキルから、実際の戦略立案までが、簡潔にまとめられている。
悩んだら、教科書として活用しようと思う。

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前半は「課題解決の進め方」、後半は「プレゼンテーションスキル」に関する内容。
後半は基本的な内容で他に類似の本を読んでいれば目新しい内容は無いと感じたが、前半の段階を追って課題を設定して解決していく･･･という流れは理解しやすかったし、興味深かった

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学生時代に、恩師から頂いた本

ボスコンの方が描いてあるだけに、コンサルの考え方や視点がとても勉強になった。

ケーススタディーになっているので、自分の興味があるものから、主体的に読むと読みやすい。

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マーケティングの一連の流れがわかりやすく書かれている。
最後の章にケーススタディがついているので、実際に仕事に活かせるかたちでインプットできる。
この本を礎として、一つ一つの理論を専門書で深く学んでいけば、マーケティングの基礎はバッチリだと思う。