栢野克己のレビュー一覧

弱者の戦略

わかりやすく、読みやすかった。弱者強弱という言い方から、なんとなく血みどろの経済競争を想像してしまったけれど、実際の「弱者の戦略」は、顔の見える商売、温かくて血の通ったサービスということがよくわかった。実際著者の栢野さんも、人生をかけてその戦略を体現していることが伝わってきた。

創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密

今や年商４００億円の、やずや創業者夫婦が語る、サラリーマン時代、脱サラ、廃業、そしていまの『やずや』にいたるまで。聞き手は中小零細企業No.1コンサルタントの栢野克己氏。
本書７７頁の矢頭氏がセミナー受講した際にメモした１５の言葉は必読！

【独立、成功する為に大切な３つのコト】
１．奥さんが応援してくれている
２．サラリーマンの２倍働く
３．商品に惚れ込んでいる

【チャンスをつかむ】
自分の心を動かされるというのは大きなチャンス。とにかく飛び込んでいくことが大事

【サラリーマン時代は修行】
金をもらって修行させてもらっているという意識になれば、何をやってもありがたい。

【エリアが競合しない同業者にあう】
私は常に肝に銘じてやっている、同業でも行って、頭を下げて、裸になって話をすれば、競合していない部分は教えてくれる。

【経営計画書】
売り上げが社長の勲章ではない、利益が社長の勲章である。
まずは「利益」を置く。

「他人の言葉は忘れる、自分の言葉にする」

弱者の戦略

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▼ 100文字感想 ▼　
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念じても花は開かないんですね。念じたら行動
しなければ。でも、行動するためには念じなきゃ
ならない。なぜ、「夢」を持つべきか、モヤモヤし
ていた悩みが晴れた。栢野さんみたく成りたい。



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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■経営戦略
　一、商品
　二、地域
　三、客層
　四、営業
　五、顧客
　六、組織
　七、財務
　八、時間

■5人の会社が1千人規模の同業と同じことを
　しても勝てません。でも、なぜか大企業と同じ
　ことをする企業が多い

■勉強会のコツは大掛かりにしないことだ。
　3人、4人くらいでやって、成功しているゲスト
　を呼ぶ・・・・参加者の役に立つことに「一点
　集中」すること

■夢だけでは食えぬ。
　戦略だけでは疲弊する。
　感謝だけではカモにされる。
　「夢×戦略×感謝」のバランスが大事なのだ

■「いかにも宣伝広告」のページは、読者にと
　っては単なるウザイ売り込みページ。だから、
　わたしは誌面を広告ではなく、「読者に媚び
　ない」新聞記者感覚の文章で埋めたのです

小さな会社の稼ぐ技術

ランチェスター戦略の実践例が分かりやすく、理解しやすかった。
ただ、もともと他の本で戦略自体は知っていた内容が多かったのもあり、具体例以外に新しい発見はなかったかな。

小さな会社 ランチェスター式「儲ける戦略」

・小さな会社の儲ける戦略

半径500m圏内に絞って、その範囲においては1番を目指す。移動時間は無駄。長距離移動なんてもってのほか。
なんの1番を目指す？
→「商品」「地域」「客層」を絞る。
地域:500m圏内
商品:資金と仕入れが無いことが理想
客層:その地域に応じて変わる

狭いエリアでの複数回のポスティングを繰り返す。
広範囲の1回よりも遥かに効果的。

5カウントの法則
短期間のうちに接触回数を増やす

色んな経験をしていくうちに、どこにどのようなビジネスチャンスがあるのか気付ける。成功体験、失敗体験共に。

ニッチな部分は市場の20%ほど
一方でマス狙いになると80%ほどがターゲットになる。

なんの店で、何ができて、価格帯はいくらくらいで、ターゲットは誰なん

損益分岐点を切らない事が赤字にならない事。
即ちイニシャルコストやランニングコストをいかに抑えられるかが肝。

うまく行くパターンを作って、それを水平展開していく。

強い相手とは戦わない、自分でも勝てるポジションを探す、商品、地域、客層を細分化する。(同じ事)

やるべき事、やりたい事、やれる事
この3本軸で考えて行動する。

マーク・トウェインの言葉
「今から20年後、あなたはやったことよりも、やらなかったことに失望する。」

認知能力と非認知能力
認知能力とは所謂、学歴とか記憶力とか
非認知能力とは、勤勉性とか意欲、やり抜く力などの事。

【新版】小さな会社★儲けのルール

軍事目的のランチェスター戦略を零細企業の経営向けに当てはめて解説している。
接近戦で一点突破
地域密着でNo.1だけを提供

片方をよく熟知すると、反対側も裏返し的に把握できる。
やってはいけないこと、大規模の戦略

中小企業のオーナーの勝利とは？
・大企業になる
・早期リタイア（事業売却）
まったく異なる勝利の形だが、どちらもランチェスター戦略が適用できるタイミングは限られている。負けない戦略として今後もランチェスター戦略の考え方は有効だが、これだけでは勝利にはならない印象。

なので、後半はランチェスターから離れて、人格とお金などの話題。
長時間労働のさらに上、人生を捧げろと言っている。
タイトル「小さな会社　儲けのルール」とは、
絞ったところに、時間もすべて費やせば、倒産はしない。
勝利がない、サラリーマンには参考にしちゃいけないのかも。

小さな会社の稼ぐ技術

ランチェスター戦略　つまり弱者の戦略　中小企業の社長が、経営戦略を立てて限られたリソースでどこを尖ってなるかということであった　社長目線であったが、
限られたリソースで　小さくてもどこか尖ってなるかという目線は参考になった。

小さな会社の稼ぐ技術

知人から進めてもらい読んだ。
小規模企業がいかに差別化して生き残るか。
豊富な事例とともに書かれている。
一部を除き、中小企業は泥臭いやり方しかない。
自分の務めている会社、今後診断士として支援する会社で参考にしたい。

以下印象に残った部分

中小企業と屏風は広げると倒れる
→ウチも中小企業、確かに広げ過ぎてて倒れつつある

弱者の戦略は、差別化、小さな一位、一点集中、接近戦

知行同一

弱者は手作り・面倒臭い系で付加価値をつける

小手先の戦略を超える本気のフォローと覚悟が顧客の心を掴む

ハガキで顧客との距離を縮める

独立企業は人生の敗者復活戦

変人やあまのじゃくな人は有利

倒産企業の社長は朝の出社が遅い
→あーウチウチ

小さな会社の稼ぐ技術

１　小さな１位
２　一点集中
３　接近戦

深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる。

人生計画、経営計画

小さな会社の稼ぐ技術

一点集中。小さな一位。
　ナンバー２は覚えられない。
　深く穴を掘れ。穴の径は自然に大きくなる。

単価が低く、カッコ悪く、面倒くさい仕事。
　粗利が高いが、大手が見向きもしない。

youtubeとアメブロで「リアル」を伝える。

35歳から「一生、負けない」生き方

ランチェスター経営の講演で有名な二人の著者が書いた、弱者が起業するにあたって必要な、時間の使い方や人生の法則について書かれた一冊。
『小さな会社☆儲けのルール』なども共に書いていて、ランチェスター経営の師弟的な立場を越えた関係にあるんだろう。

世間に溢れている起業のための本や、自己啓発的な本には、能力が高い人や集中力がすごい人しかなし得ない、レベルの高いアドバイスが多く紹介されているが、弱者が起業して成功するには、多くの時間を一つのことにつぎ込んで抜きん出るより他にない。

アインシュタインのエネルギー法則「E=mc2乗」と同じく、仕事の力も「技能×投入時間の2乗」になる。

そして、時間を投入するには、自分の意思だけで継続できると思わずに、強制力がかかるような環境をつくり、他力に頼る必要もある。

ある水族館での話。
本来、群れをなして大きな帯状の渦巻き状態をつくり、外敵から身を守るイワシが、水槽にイワシだけの生活が長く続くと、油断からかのんびりと泳ぐようになってしまった。たるんだイワシに喝を入れるために、天然のマグロを投入したところ、再び渦巻き状態をつくって泳ぐようになり、本来の能力を発揮するようになった。

個人的に「敵がおらなおもしろくない！」と思って、合わない人や自分にとってやりにくい人がいても、人生をおもしろくするためのスパイスと思うようにしている。
そのおかげで、いい緊張感が保て、自分がやりたいこと、芯を忘れないようにできるんだと思う。

最近、一つのことに全ての時間をつぎ込むようなことはなかったけど、実力的にも年齢的にもまだまだ発展途上の弱者であることは間違いない。
これからの5年10年でもっと力をつけるために、多くの時間を投資して、集中して成長していこうと思う。

35歳から「一生、負けない」生き方

中小企業経営者向けの本。今まで読んできたビジネス本（大企業向け）とは雰囲気が違う。読んでいて洗練されていないというか、一生懸命書いたんだけども下手で読みにくいなぁと思った（熱意は伝わった）。構成や語りかけ自体が今まで読んでいた本は学歴もあって鍛えられていた人が書いていたんだと思った。
学歴も滅茶苦茶で職歴も滅茶苦茶な人がどうやって起業で成功するかという話。とにかく質よりも量だということ。絶対的な時間量をビジネスに充てる。ほかに何も書いていなくて唖然としたが、学歴もなく才能も凡人でいわゆる「落ちこぼれ」の人に逆転勝ちに向けての指南はごく単純でシンプルで誰でもできることに尽きるということだ。

35歳から「一生、負けない」生き方

「○○歳からの」という題名の本が最近、多いように感じています。
対象読者を限定しているように感じ、これまであまり読んできませんでした。
でもそれでは逆に、自分の読書領域を狭めてしまっているのではないか？と思い、この本を読んでみることにしました。
この本は２人のコンサルタントによる共著。
３５歳という年齢をキーに、自分自身の人生を切り開いていくための考え、実践方法を、著者の経験を交えながら、書かれています。
その基本項目のひとつが、「ハードワーク」。
この部分で違和感を感じてしまう読者も多いかと思いますが、著者の”成功事例”を読むかぎりでは、ひとつの方法として考えなければいけないことなのだなあと、感じました。
この本に書かれていることを自分自身が実践するのは難しいと感じましたが、このような形で「成功」を目指している人がいる、実践している人がいる、ということを教えてもらえたという意味で、参考になる一冊でした。

35歳から「一生、負けない」生き方

なんとなくタイトルに惹かれて購入。ランチェスター理論というのが、世の中にはあるんですね。
若干、宗教くさい感じがして、嫌な人は嫌かもしれませんね。
でも、時間を戦略資源として考えるという当たり前だけど、見過ごされがちなことについてもしっかりと書かれてあって、納得出来るなーという内容もチラホラあります。
でも、朝は7時半から仕事しなさいという記述。分かってはいるけど、なかなかできないでいます。。

大逆転！ バカ社長

とにかく起業するには幾多の失敗があり、挫折がある。
そんなことにめげずにとにかく頑張れということらしい。
読んでいて、とても元気が出る本。
学歴もなく、お金もなく、助けてくれる人がいなくても、
一心不乱に頑張ること。まじめにすること。おごることなく邁進すること。
どんな苦労も決して無駄ではない。
いつかは人生が開けてくると・・。

弱者の戦略

なかなか面白かった。「夢×戦略×感謝」というのはホントにそうだなぁと。思いだけでは、実現しない。ちゃんと頭で考えてアクションをしながらも、循環するためには感謝が大切。バランスの良い状態を目指そうと思いました。

創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密

就職転職に失敗。起業も4回失敗。倒産借金。でもめげずに年商400億企業に。経営においても人生においても、たった一枚の計画書がいかに重要かというのがポイント。あとはDRMですね。

弱者の戦略

ランチェスター戦略の基礎の基礎×事例。
内容はオーソドックス。
著者・栢野さん自身の話が興味深い。波瀾万丈。

栢野のさんの講演を受けたことがありますが、
おもしろかったです。

つい、好きになってしまうお人柄です。

弱者の戦略

■あらすじ・弱者が必ず勝てる成功法則を発見・中小ベンチャーの成功法則を「やずや」に学べ！・「七転び八起き」の軌跡・人生の成功は「夢×戦略×感謝」だ！・「弱者の戦略」は自然法則、天の摂理だった・夢を果たす■誰に紹介したい？どんな悩みに効く？■感想決してスマートではなく、ど根性系のストーリー。それゆえに記憶には残りやすい。知識へのインプットというより心構えの参考図書というところか。■その他（名言やキーセンテンスなど）

弱者の戦略

「夢」だけでは、生きていけない。
「感謝」だけでも、ただのイイ人。
「戦略」で、愛する人を救うのだ。
成功に必要な「夢×戦略×感謝」自分に何が足りていないのか？
足りていないものをどう補うのか？
ヒント満載の本です。。。