「仕事ができる」とはどういうことか？

楠木健 / 山口周

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役に立つことはスキル。意味があることはセンス。まさしすその通りで、スキルの積み上げの先に価値があるのでは無く、何を解くべきかわからない課題を時間軸をもって解決するのがセンス。センスを磨いていきたい。

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具体と抽象をバランスよく行き来するのはセンスのひとつ。本質をつく仮説を検証していくことで無駄な絨毯爆撃は不要となる

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価値基準が役に立つコトから意味あるコトへと変換する中で、問題解決についても、量から質へと転換しつつある。そんな中で、どの問題を解くのか、直観でアタリがつけられるセンスが非常に重要であり、そのセンスの内容を様々な好事例とアンチパターンから読み解く経営書。

センスがない場合は、「作業の誘惑」に負ける。小さなことに気を取られ、最も大きな問題に正面から立ち向かっていないケースなど。逆に、センスある人は、優先順位や取り組む手順が徹底されている。要は時間軸を持って、ストーリーとして戦略を語れるかという点である。

センスの特性としては、センスがあるかないかは客観視しづらいということ。特にセンスがない人はそのことに一生気付かない。また、センスは全方位のものではないので、自分の土俵をわかることもセンスのうち大切。様々な土俵(バッターズボックス)にたち、どこが自分のフィールドかを実感することが大事だ。

逆にセンスを阻害するものとして、偉い地位を維持しようとすることだったり、CEOがChief Executive Tantoshaとして作業に集中して「横串おじさん」になっていたりするとまずい。エリートは、わかりやすい努力をすれば上にいける世界を求めがちで、その弊害がこの社会には残っている。

センスを磨くには、具体と抽象を往復し、抽象レイヤーの思考を鍛えること。後天的に磨ける部分が多い。ただ、努力に逃げてはいけない。島田紳助も練習するなと言ったように、戦略づくりに時間を割くべきだ。尚、センスとは事後性が高く、振り返ればあのときの経験が活きた、というもの。なので、読書のようにすぐに結果が出ない投資であることを念頭に置きたい。最後に、自分はこう思う、が先に来るコトも大切。そこの意思を持ち続けることが重要だ。

その他メモ
・リベラルアーツ、自分の価値基準を自分以外の人にわかりやすく話せる
・Willingness to Pay - Cost = Profit

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ビジネス関係の書籍の中では最初に読んで欲しい本。

自分はこの本を読んで「センス」に対する解釈が大きく変わった。

2人の会話形式で書かれているため、読みやすい。

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良書。

「役に立つ」はスキル、「意味がある」はセンス
センスは後天的に習得するもの
センスとは「具体と抽象の往復運動」

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大事なことは獲得ノウハウが確立されているスキルとかじゃなくてセンスの有無だということだけど、結局一番の肝になるのは意志の有無だなと思った。
センスとは具体と抽象の往復運動てのも勉強になった。
あと、センスのある人のTODOはリストじゃなくて因果関係に基づく順番があるってのもなるほどと思った。

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「自分自身はどこだったら勝てるのか。それをもう意図的に自分らしさを磨いていくということが、ほかの人には努力にみえないかもしれないけれども、そっちの方が本当の努力なんだと。」という、島田紳助氏の話が印象的でした。分かりやすい努力をしていると安心するけれど、そもそもマーケットや戦略を立てないで進んでいくのはどうなのかという視点に納得。。
そしてそれはただ周りを伺って考えることではなく、出来合いの価値基準でなく自分自身で形成された価値観があることが前提だと。めちゃくちゃ難易度は高いけれど、自分と社会を見つけて考えまくって動きまくって行かねばと刺激を受けました。おふたり、本当に面白い！

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スキルではなく、センス！
それに尽きるのだなと、しみじみ感じながら読み進めていた
言語化出来るものや、スキル・知識が重視される傾向がある社会に一石を投じる良書。

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役にたつことが求められた
→スキルが求められた

時代が意味があることを求めている

例
エアコン→薪ストーブ
キャンプ


アスリート型企業とアート的企業
アート型の方が向いてる？


外交官とコンピテンシーの話



平均点にお金は払われない。払われるのは一時的な人材不足の時だけ。
例　IT人材


事後性の許容
読書など、事後にその良さがわかるものを受け入れる。


才能。も事後性がたかい

・まず、事前に思っている自分の強みはだいたい外れてる

「得意、苦手には相当に思い込みがあって、目の前で起きていることを見た時に、自分の認識が間違っていて、得意だと思っていたことが間違っていて、苦手だと思っていたことの方が得意だと判断することはなかなかできるものではない」


・仕事ができるかは他者評価(市場、他人)によってわかる。


・はじめのうちは迷ったらとにかくやってみる。「これは自分の領域ではない」と思うことには手を出さないという「土俵感」。この感覚も仕事ができる人の特徴。

・自分だけが得意な球を見つけて、狙ってスイープしていく。

・順番のアートつまり時間的な奥行きをもった戦略

仕事の上位概念に生活者としての自分を置く

　　「それでだ」おじさん。ストーリーがあるということ。

・仕事ができる人の思考の軸足はインサイド・アウトです。完全な未来予想はできない。情報は不完全でも、自分なりのロジックやストーリー、自分なりのハッピーエンドみたいなものが、見えている。「わからないものはあとで、取りにいけばいいんだよ」というのがインサイド・アウトの思考です。


・コルトレーン、究極の内発性というか、もう湧き出ちゃってる。

・お笑い芸人として生きる場所探しではなくて、漫才の稽古をしてしまう。なぜかというと、努力していると安心するからです。
・レイヤーを定めるための努力をする


・好きでないとあまりに辛い。事後性を克服できない。


・何かができるようになった時に、もうそれ以前には戻れない、そういう世界がある。

・センスとは具体と抽象の行き来
要するに、でまとめる

・いろんな事象を要するに、でまとめて、集まったときにどんなストーリーが描けるのか。それをつなぐ力。

・センスがいい人というのは何がわかりたいかをわかっている。

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全体と部分とセンスとスキルは同じ構造であるというアナロジーがとても分かりやすかった。
スキルエビデンスとして数値化言語化できる。
センスには汎用性がある。
本当に仕事ができる人は、なんか仕事できる感が出ている。これがスキルの統合的なセンスから醸し出される。
スキル的な競争は気象資源の取り合い。
自分の勝てるフィールドを見つける重要性。自分を客観視して顧客の立場で自分を観れるか。仕事ができる人はつねにこの視点が自分の思考や行動に組み込まれている。
常に全体から部分、具体抽象の行き来が極めて重要。
またインサイドアウトかアウトサイドインという概念の違いは重要。同じインプットでも全く意味合いが異なってくる。
→仕事ができない人ほど過剰在庫。


・役に立つことから意味があることに価値がシフト
・問題の解決それ自体が新たな問題を生み出すことをマズローの上位に欲求がシフトしていくことを例えに出しながら量から質への転化を説明しているのもわかりやすかった。
・好き嫌いを無理やり良い悪いの価値基準に持ち込もうとする。
・本当に仕事ができる人は山の両側からトンネルを掘っているイメージ。
→トップダウンとボトムアップの両方から思考できるというのは最近考えていたことでかなり府に落ちた。
・「事後性の克服は人間の永遠の課題」
→事前に目的と手段の因果関係がはっきりとしないもので読書が典型。読書は擬似的に効率よく広範な経験を獲得できるが経験しないとわからない。
・経営者の視界はWTP -C＝Pで売り上げかコストか利益のいずれかを見ている。
・運動量保存の法則で位置エネルギー(上に居座ってる状態)を人は求める傾向にあるがこの状態になっていくとセンスが失われていくというところの納得感。
・仕事ができない人ほどToDoリストやキーワード理解やワンフレーズ理解をしがちで時間的な奥行きやストーリーというものの整理ができないということだろう。