「青木毅」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2018/03/08更新

ユーザーレビュー

  • 質問型営業最強フレーズ50
    パワーフレーズ
    「これがわかるには、「行動原則」をしっかりと理解しておく必要があります。前章でも触れましたが、「人は自分が感じ、思った通りにしか動かない」ということです。」

    質問型営業のトレーニングのための一冊です。
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    人は思った通りにしか動かない

    三つの質問「たとえば?」「どうして?」「というと?」

    お役立ちの動機を育てるのは好意〜質問〜共感
    会社のこと→個人の事→現状→課題

    現状→欲求→(その様な中で今まで何か取り組まれてきましたか?)解決策→欲求(それを解決する方法があれば最高ですか?)→提案

    ところ...続きを読む
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    質問型営業

    〈大事なこと〉
    「売るのではなく買ってもらう」
    「営業とはお役に立つこと」
    →一回の面会時間でどれだけお互いを深く知れるか、会う回数ではない

    ◎掘り下げ法
    相手の最後の言葉を具体的に質問
    ◎オウム返し法
    相手が質問してきたことをオウム返しで質問する

    〈質問型営業のコツ〉
    ①相手に興...続きを読む
  • 売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク
    売れる営業の質問型トーク売れない営業の説明型トーク

    丸8年社会人をやってきて、とうとう総務から営業に配置転換が来ました。

    ガクガクブルブルです。

    と言うことで、自分から話すのは大変なのでお客様に喋ってもらおうと思いこんなのを読んでみました。

    なかなか興味深く、なるほどな!と思わされました。
    ...続きを読む
  • ビジネスリーダーの「質問力」  最前線で差がつく加速交渉術
    良いものを”元気”に紹介すればお客さんに買ってもらえる時代はとうの昔に終わったと言われています。お客さんに質問をして話をよく聴いてあげて問題点を一緒に解決するというスタンスで「売る」のではなく「買ってもらう」という事が大切だと述べられており、参考になりました。