青木毅の一覧

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2019/09/19更新

ユーザーレビュー

  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    「営業マンが売るのではない、お客様に買ってもらうのだ」
    まさに自分は必死に説明して買ってもらう説明型提案の営業をしていました。

    「営業とはお役立ちの情報提供である」
    この本を読んで気持ちがふっと軽くなりました。
    いろんな営業テクニックや心理戦のやりとりなども勉強したが結局は「お役立ちへの純粋な動機...続きを読む
  • 3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則―――新人でも3か月で1年の予算を達成できる!
    1.初心者向けの質問型営業を基に、今活動をしていますが、なかなか結果が出てきません。お客さんに聞くことが怖くて、言わなければならないことを言えずに訪問を終えてしまうこともありました。これを克服するために購入しました。

    2.トップセールスの共通点を導き、どのように具体的行動に落とし込んでいけばいいの...続きを読む
  • 質問型営業最強フレーズ50
    パワーフレーズ
    「これがわかるには、「行動原則」をしっかりと理解しておく必要があります。前章でも触れましたが、「人は自分が感じ、思った通りにしか動かない」ということです。」

    質問型営業のトレーニングのための一冊です。
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    人は思った通りにしか動かない

    三つの質問「たとえば?」「どうして?」「というと?」

    お役立ちの動機を育てるのは好意〜質問〜共感
    会社のこと→個人の事→現状→課題

    現状→欲求→(その様な中で今まで何か取り組まれてきましたか?)解決策→欲求(それを解決する方法があれば最高ですか?)→提案

    ところ...続きを読む
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    2020/7/30
    営業からバックオフィスへ異動が決まり
    なぜ自分が営業に向いてなかったのか自問のため数冊営業の本読んだ。

    内容は非常に分かりやすく
    「営業は相手に役立つ気持ちが大事」「人は納得しないと買わない」の2軸があり、役立つ気持ちで相手の気持ちを引きだす質問型営業が説明されている。

    よく...続きを読む