青木毅の一覧

「青木毅」の新着作品・人気作品や、最新のユーザーレビューをお届けします!

作品一覧

2021/07/28更新

ユーザーレビュー

  • まず、この質問で雑談はうまくいく
    質問型コミュニケーションは自分が相手に興味や好意を持っていることを押し出す最高のノウハウである。
    そして、「好意→質問→共感」、「現状→欲求→課題→解決→行動」など問題解決のプロセスを認識することで、コミュニケーションは楽しくなり、人の話を聞くことが楽しくなる。
    無理して取り繕う必要はない。少しずつ...続きを読む
  • 質問型営業最強フレーズ50
    お客様のニーズは質問でしか分からない
    人は、他者からの【説得】ではなく自身の【納得】によって購入を決める
    ×説得
    ◎納得

    「人は自分が感じ、思った通りにしか動かない」から
    各段階の質問フレーズとその質問をする理由がわかりやすく書かれている
    ◆忠実に使う
    ◆効果を実感する

    クロージングは営業マンが...続きを読む
  • 3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則―――新人でも3か月で1年の予算を達成できる!
    営業とはお役立ち。

    吾輩は営業とは何か、この事を探求し続けて今はトランスフォーメーショナルコンサルタントとして活動しているわけだが、昔の医薬品原料を営業しているのとは訳が違う。

    昔はモノを売っていたのだが、今はサービスだ。そしてサービスは見えないし、概念でもつかみにくいのだ。

    それを経営者に向...続きを読む
  • 3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則―――新人でも3か月で1年の予算を達成できる!
    1.初心者向けの質問型営業を基に、今活動をしていますが、なかなか結果が出てきません。お客さんに聞くことが怖くて、言わなければならないことを言えずに訪問を終えてしまうこともありました。これを克服するために購入しました。

    2.トップセールスの共通点を導き、どのように具体的行動に落とし込んでいけばいいの...続きを読む
  • 質問型営業最強フレーズ50
    パワーフレーズ
    「これがわかるには、「行動原則」をしっかりと理解しておく必要があります。前章でも触れましたが、「人は自分が感じ、思った通りにしか動かない」ということです。」

    質問型営業のトレーニングのための一冊です。

新規会員限定 半額クーポンプレゼント!