「青木毅」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2017/08/04更新

ユーザーレビュー

  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    人は思った通りにしか動かない

    三つの質問「たとえば?」「どうして?」「というと?」

    お役立ちの動機を育てるのは好意〜質問〜共感
    会社のこと→個人の事→現状→課題

    現状→欲求→(その様な中で今まで何か取り組まれてきましたか?)解決策→欲求(それを解決する方法があれば最高ですか?)→提案

    ところ...続きを読む
  • ビジネスリーダーの「質問力」  最前線で差がつく加速交渉術
    良いものを”元気”に紹介すればお客さんに買ってもらえる時代はとうの昔に終わったと言われています。お客さんに質問をして話をよく聴いてあげて問題点を一緒に解決するというスタンスで「売る」のではなく「買ってもらう」という事が大切だと述べられており、参考になりました。
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    お客様への質問により、お客様の潜在ニーズを引き出しながらニーズを自覚させる。
    そしてそれをじっくり聞いて、自社にできることを考える。

    「たとえば?」
    「なぜ?」
    「ということは?」
    の3つの言葉が質問力を上げる。
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
    ・売るのではなく、買ってもらう
    ・顧客に対し「お役立ちへの純粋な動機」を持つ
    ・基本の質問は、たとえば?、なぜ?、ということは?の三つ
  • ビジネスリーダーの「質問力」  最前線で差がつく加速交渉術
    営業職の方へ向けた会話力読本。元気がよければいい、押しの強さは絶対、といったがつがつ系の営業会社にいながらにして成績が芳しくない方にはうってつけ。いかにそういった方法に頼ることない営業方法を構築するか、という視点で書かれた本。
    個人的には非常に参考になりました。
    以下抜粋。
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