あらすじ
新人からベテランまで今日から使える、外資系コンサル出身者が
必ず身に付けているベーシックスキルを30個に厳選!
本書は、コンサルタンティング会社に勤める人のためだけの本ではありません。
職業・業界を問わず、 15年後にも役立つ普遍的なスキルを、
社会人一年目で学んだときの基礎的なレベルから理解するための本です。
では、なぜ「コンサル一年目が学ぶこと」というタイトルにしたのか。
外資系のコンサルティング会社の出身者には、業界や職種を問わず、さまざまな場所で活躍する人が多くいます。
ということは、彼ら、彼女らが、コンサルタント時代に学んだことのなかに、
業界、職種を問わず、ひろく活躍できる、普遍的な仕事力が含まれていたという仮説が成り立ちます。
本書では、わたし自身の経験に加え、各界で活躍する元コンサルタントの方に取材し、その仕事術のうち今日から使えるスキルを、30個に厳選しました。
【目次】
第1章 コンサル流話す技術
01 結論から話す
02 Talk Straight 端的に話す
03 数字というファクトで語る etc
第2章 コンサル流思考術
10 「考え方を考える」という考え方
11 ロジックツリーを使いこなす
12 雲雨傘 提案の基本 etc
第3章 コンサル流デスクワーク術
16 文書作成の基本、議事録書きをマスターする
17 最強パワポ資料作成術
18 エクセル、パワーポイントは、作成スピードが勝負 etc
第4章 コンサル流ビジネスマインド
23 ヴァリューを出す
24 喋らないなら会議に出るな
25 「時間はお金」と認識する etc
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
【一番好きだった内容】
本の知識や情報をたくさん仕入れることが頭を賢くするのではない。その情報に触れて「考える」ことが、頭を賢くする。
私はコンサル業ではないけれど、自分の仕事にとっても とても為になる考え方が多く、また読みやすくて分かりやすい内容だった。またふと読み返したい一冊。
Posted by ブクログ
■感想
社会人13年目でできていることも多いが怠けていた部分もあり、共通言語を学ぶ意味でも読む価値があった
■アクション
1スライドに事実と解釈の1セットを入れ、Quick &dirtyを心がける
■メモ
・雲雨傘の論理:事実と解釈と行動を分ける
・客に対する価値をコミット、人を巻き込もうが方法は構わない
・事実は動かしようがないから最強の説得材料
・事実と解釈で1スライド
Posted by ブクログ
・トークストレート。
言われたことに対して、イエスかノーで答えることで問題が明確に。
・数字というファクトで語る。
新人こそ事実を拾え。
意見は封殺されても事実は封殺されない。
・数字と論理で語る。
文化が入り混じるので。
・論理≫感情。
経営層に近いほど数字で見ている。
・相手の理解度を推し量りながら話す。
→理解していないシグナル
資料をめくったのにまだ前のページをみている
こちらを見ず、隣の人の顔をみている
曖昧な返事
・相手のフォーマットに合わせる。
社内用語など。
・相手の期待値を超え続けることが仕事。
そのためには、相手の期待を把握しなければならない。
・相手が期待する中身がわかったら、それを絶対に外さない。
そして、相手の期待値以上の成果を出す。
常に出し続ける
・部下が上司から仕事を受けるときに確認すべきポイント。
①仕事の背景や目的
②具体的な仕事の成果やイメージ
③クオリティ
④優先順位・緊急度
・相手の指示の曖昧な部分を補い、こういうことではないかという自分なりの仮説を立ててコミュニケーションを取る。
・指示を出す側、受ける側双方が、共通認識をもち、期待値を明確にする
・どの要素をどう分析すると、答えにたどり着くのかの手順を示す
・仕事は次の順番で
1大きな設計図を示し、手順についての合意をえる
2手順に基づいて、細部の作業を進める
・雲、雨、傘。
・常に自分の意見を持って情報に当たる。
・情報ではなく本質を提示する。
→インターネットの新しい関わり方を提示する。
・議事録は、発言の記録ではなく、後日の証拠となるよう、決定事項を簡潔に書く
・議事録
「書くべき」
日時、場所、参加者、アジェンダ
決まったこと、決まらなかったこと、確認が必要なこと、次回に向けてのto do
・パワポはシンプルイズベスト。
・基本構成は、根拠となる数字+自分の解釈や主張の、ワンセット
・アウトプットドリブン。
・喋らないなら会議に出るな。
会議に出て発言しないのは、テレビに出演して喋らないゲストと同じ。
会議とはセレモニーではなく、実際に物事を前に進めるために行われるチームワーク上の作業。
会議に出席するのにもコストがかかっている。
・一年目でも、試合に出られるときは出て、勝利に貢献すること。
それが、プロの選手なのか、単なるアシスタントなのかの違い。
・今できることを起点に考える。
Posted by ブクログ
『コンサルー年目が学ぶこと』
OPREPの型で話す
O Talk straight
L率直に、端的に
0相手の期待値を超える
【何を期待しているのか、外さない。そのうえで期待値をこえて
ししく。
→目的や・成果イメージを明不に
→さらに、考え方を考えてからうごく。
★情報をたくさん集めるく本質を見つける
0議事録から始まる
Lagenda/きまったこと／きまらなかったこと／todo
0仮説をもとに情報を探す
0時間はお金・時間をムダにしない
Posted by ブクログ
全くもって新人ではないが今更読んでみた。
思っていた以上にビジネススキルの基礎を固め、ビジネス戦闘力を高められると思う。
繰り返し読みたい。名著。
Posted by ブクログ
仕事をする上で、身につけておくべきスキルがまとめられている本。
他業種でも通じる内容である。
複数のコンサル経験者の実体験を元に、書かれており納得感が高い内容になっている。
定期的にさらっと読み返してみても良いと思った。
20、30代におすすめしたい。
各スキルについて実体験や例を用いて分かりやすくまとめられており、更に深掘りしたい人向けに参考文献があるのも良い。
また、重要な文言の繰り返し、太字での強調が効果的に使われていて読みやすい。
Posted by ブクログ
2.3年ぶりに読んだが、改めて奥が深い。当たり前のことが書かれているが、常に実践し続ける、レベルアップの重要性と難しさを感じさせられる。特に、仕事の進め方、顧客への価値を届けるとはどういうことなのか、新卒1年目に限らず非常に学びがある。噛めば噛むほど味わいがあるとはこういう本のことを言うのだと思う。
Posted by ブクログ
社会人5年過ぎだが、改めて仕事で見直さなきゃ行けない部分が、多くあったと気付かされました。
報告の文脈や仕事運びなど自分なりにアップデートして仕事に臨みたいとら思いました。
お金を貰っている以上、プロなんだとガツンと刺激されました。
Posted by ブクログ
4月から新卒社会人です。
不安が多い中でこの本を手に取りました。
ビジネス本はカタカナや、まだ大学生の私には理解できない業界用語が連なっているイメージがありましたが、この本は全くそんなことがなく、どの章もとても分かりやすかったです。とにかく大石さんの例えが分かりやすい！実例も多く、なるほどこういう場面で気を付けなければいけないんだなと実際の現場を想像しながら読み進めることができました。
読書メモに重要ポイントを記載したり、本に付箋も貼って大事なことは都度見返せるようにしたので、働きながら学んだことを思い出して活用していきたいと思います。やる気が出てきましたー！
匿名
端的
名著なだけあり、読みやすく端的です。
これさえ抑えれば良いというものではありませんが、思考術やマインド、スキルなど幅広く触れられており、今後の学習指針になると感じました。
為になった
コンサル業での作業効率を上げる為の方法が色々と書かれていますがコンサル業に限らず全ての仕事に繋がるものだと感じました。
社会人一年目の方に限らず、全ての社会人に読んで欲しい一冊。
Posted by ブクログ
コンサル一年目が学ぶこと、とあるが広くビジネスマンに求められる能力をまとめた実用書である。具体的には(1)話し方,(2)考え方, (3)デスクワーク, (4)ビジネスマインドセットの4章。
コンサルならでは「ロジカルシンキング」、「パワポ&エクセル」を極めることの凄みも伝わったが、全体を通しての大きな気づきとして以下2点があった。
・上司からの依頼、クライアントへの提案、日々の情報インプットなど何事においても、自分で考えてアウトプットした解釈が大事だということ。その質が社会人としての仕事の質でそれが本質に近いほどその仕事は優れていることになる。
・社会人は価値の「消費者」ではなく、価値の「生産者」であるということ。一人のプロとして、クライントやその先の社会にいかに貢献できるかを考え続けなければならない。
森鴎外は「しごと」を「為事」と表記するのを好んだというが、本書でのしごと観はまさにこの「為事」と「仕事」の掛け合わせだと感じた。社会に仕え、その中で自分の為すべき事をする、そんな軸を持った社会人になりたいと思った。
Posted by ブクログ
⚀話す技術
PREP法（結論 理由 具体例 結論）
⚁思考する
何事にも常に自分の意見を持つこと
⚂デスクワーク技術
議事録は時系列に書くのはNG
議事録（日時 場所 参加者 アジェンダ 決まった
こと 決まらなかったこと（次に持ち越し）
日常生活でもこの考えを持ちつつ訓練しようと思う
Posted by ブクログ
コンサルに勤めている人に関わらずみんなが持っておく考え方、マインドを学べた。また、社会人として何年か過ごしていく中で自然とやっていたことが正解だったんだと答え合わせができた。
Posted by ブクログ
新卒でコンサルに入社したら、仕事の「やり方」を徹底的に叩き込んでもらえると思った。その「やり方」というのは、コンサルでしか通用しないことではなく、本を通してどんな仕事にも通用すると思った。
・結論ファースト
・数字とロジックで語る
・とにかく考えること。情報を得たからといって、それを鵜呑みしているのは返って危険。
・根拠とセットで提案する
→why so?
社会人の人は早めに読んだ方が良い良書！全てを鵜呑みにする必要はないが、参考にできることは多々あります。
本は読んだ上で、自分の考えを持っていけばいいのかなって思った。
Posted by ブクログ
もうすぐ社会人10年目になるが、分かっているようで意識して実践できていないことが沢山あった。
当たり前だけど大切なことが丁寧に簡潔に書かれていて学べることが多かった。
Posted by ブクログ
「結論から話す」「事実を数字で伝える」など、明日からすぐ実践できる仕事の基本が凝縮されています。コンサル業界だけでなく、すべての若手ビジネスパーソンが読んで損はない、再現性の高い名著です。
Posted by ブクログ
おすすめできる本
内容は当たり前のことを書いているが、1人の社会人としてそれを実行できているかと言われればそうではないので、常に覚えておきたい一冊。
Posted by ブクログ
ビジネスマンの基本的なことが、無駄なく分かりやすく書いてある。
知識としては知っていても、なかなか実践できない部分だったので言語化して読むことができてよかった。
個人的勉強になった部分
結論→理由→具体例→結論の話順
PDCAを高速に回す
そして、リスクがある場合早めに開示する
コミットメント力を高める
→顧客に対しての約束は何が何でも守る
時には人に手伝ってもらってもよい
自分で考える力を身につける
→情報収集する前に、一旦考えてから記事を見る
例)ヤクルト勝率7割の謎
自分で理由を考える
記事を見て、予想と合っていたか、外れた部分はどこか考える
仕事のやり方・考え方・効率化
色々と為になるところは多かったが、特に「しゃべらないなら会議に出るな」「時間をかけて完璧を目指すより汚くても早く仕上げろ」という言葉は胸に刺さった。あと、恥ずかしながらショートカットキーをほとんど知らなかったことに気づいたので、本格的に覚え始めている。今後かなり仕事効率が上がりそう。
どんな世代にも
新入社員始め若手向けに書かれている本ではありますが、意外と転職直後の中堅にも役立つ内容が満載です。
コンサル会社とは無関係の方でも、長期的な目線で成長していくのに必要になるスキルを学べる本です。
この本を起点に、参考文献に広げていけば、広くいろんなスキルを身に付けられると期待しています。
Posted by ブクログ
質よりもスピードを重視していきたいが、予めその認識を職場内でも一致させることが同様に重要だと思った。私の職場では、スピードより質を重視する人が時々いる。
Posted by ブクログ
"p15 結論から話す方法：PREP法（Point 結論、Reason 理由、Example 例、Point 結論の繰り返し）メールや日常でもこれを使う。
P55 無言は理解ではなく、無理解のサイン。相手の反応を見ながら話そう。
P56 理解していないシグナル：次にすすんでいるのにまだ前の資料を見ている。こちらを見ず、隣の人の顔を見ている。「だいたいわかりました」や「およそわかりました」など曖昧な返事をする
p59 相手の土俵に合わせて伝える。
P67 相手が何を期待しているのかを把握しろ。そうしないと無駄な方向に進んでしまい、過労で倒れたりしてしまうぞ
p76 抽象的なタスクを振られたとき、具体的にしてもらうように尋ねる。「ざっくり」ってなんやねん！
p103 ロジックツリーを作成すれば、論点をもれなく把握できる。他の本でも紹介されている。
p111 雲雨傘「事実、解釈、アクション」の把握を間違えないようにしよう！＝ロジカルシンキングになる。事実だけで提出したり、解釈間違えしたりするのは禁止！
p117 事実と意見をきちんと区別しよう！お客様は安いものを求めています！っていうのは事実？？自分の意見？？区別しよう
p124 リサーチは常に仮説とセットで行う！仮説を立ててから、リサーチしよう
p128 仮説思考で意思決定のスピードを早める。候補や条件を頭の中に出しておいて、あらかじめリスト化しておく。そうすると何か提案がきたときにすぐに諾否できる
p137 自分の意見を持つ方法：答えを知る前に、1分だけ自分で考える時間を持つ。なぜそんなことが起こったのか？？
p144 情報分析ばっかりして「だからなんなん？」に答えられないのは本末転倒。本質を提示することができてはじめて、価値は生まれる
p154 議事録に含めるべきもの：日時、場所、参加者、本日のアジェンダ。決まったこと、決まらなかったこと(次に持ち越したこと)、確認が必要なこと、次回に向けてのTodo（だれがいつまでに）
p161 パワーポイントの原則：ワンスライドワンメッセージ！1枚に多くの物を入れ込みすぎない
p230 往査先では雑談しない。寝ない。不適切な行動をとらない。これはマナーの問題ではなく、お金の問題である。クライアントがチャージ料を払ってくれている。
ｐ240 リサーチ掛けたけど何も出てこなかった場合、すぐに報告しよう。すぐに軌道修正できる。
ｐ275 チームワークとは、それぞれにしか出来ない役割を担って勝利に向かうこと。同じ役割を果たす人は二人もいらない。"
Posted by ブクログ
コンサルって感じの本だった
自分の考えを正解かには関係なくまずもって、その仮説をもとに、情報と照合する中で、自分の仮説とのギャップから学びを得ていくという姿勢が確かに重要だと思った。
コンサルとして働く上で重要なスタンスについて学ぶことができた。
仕事人って感じの人、仕事人って感じで働きたい人におすすめの本
the合理的な本って感じです
Posted by ブクログ
今までコンサルについての本を読み漁った人なら、新しい気づきや学びはない。
ただ、分かりやすく1冊にきれいにまとまっているので、思い返したい時にサッと読むのにおすすめ。
2時間もあれば読み終わる。
Posted by ブクログ
著者も冒頭で書いているように、コンサルタント業界とは言わず社会人になったばかりの人が意識すべき心構えが多数紹介されている。
小手先の技は載っておらず、また、一見すると当たり前の事が多く書かれているが、これを全て実践するのは意外に難しいと思う。特に、組織における自分の立場や期待値を理解してその期待値を超えるように努力することは、中堅層でもこの意識を忘れるとただの作業屋に簡単に堕ちていってしまう。
一度読んだあとも定期的に読み返し自分の実践状況を振り返りたい。
Posted by ブクログ
・知識がない人に説明して、理解してもらえるかどうか試す。
・作業を始める前に、手順を考える。その段階で合意を得る
・常に自分の意見をもって情報にあたる
→答えを知る前に、１分だけ自分で考える時間をつくる
・パワポは、ワンスライド・ワンメッセージ
・最終成果物のタイトルだけを書いた、中身が空（から）のパワポをつくり、中身を埋めていくためのタスクを洗い出す。
・喋らないなら会議に出るな
Posted by ブクログ
仕事の基本に立ち返りたくて一読。
そうだよなぁと思いつつ、改めて基礎やポイントを認識できた。
コンサル会社の採用支援する身として、コンサルタントになる人はコンサルティングがしたい人、というのもそうだよなぁ、と認識
顧客へのコミットメント、価値をちゃんと出したいと思った
------メモ------
数字で語る。数字を武器にする。
世界の共通言語は数字と論理
相手の期待は何か？
求められてる事には100%
それからちょっとプラスをすればよい
課題、背景
具体的に何をするかをすり合わせ
クオリティを推し量る(どのくらいを望んでる？)
優先順位
ロジックツリー
雲雨傘
雲=事実
雨=解釈
→傘=アクション(なぜそのアクションなのか？他にもあるんじゃないのか？を潰す理由をセットに
自分の意見を持って情報に触れてはじめて学びの機会が生まれる
情報だけ集めても意味が無い
そこにある本質を提示する
コンサルタントになる人はコンサルティングをしたい。自立している人が多い、コミットメントがある
フォロワーシップ
リーダーの提言に最初に従う、フォローすること
