荘司雅彦のレビュー一覧

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

［　内容　］
交渉には「確かな方法」がある。
それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。
数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。
確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。

［　目次　］
第１章　相手の心をつかむ－交渉の心理学（アメリカでは交渉心理を学ぶ時代　グローバリゼーション時代の交渉　ほか）
第２章　心を揺さぶる、感性の交渉－ストーリー理論（人は理屈で動かない　なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか？　ほか）
第３章　落としどころを見極める－ゲーム理論（なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか　ゲーム理論とは？　ほか）
第４章　確実に攻めるためのツール－クリティカル・シンキング（なぜクリティカル・シンキングが重要なのか　クリティカル・シンキングとは？　ほか）
第５章　機先を制する交渉のスタイル（ちょっとしたことで、後手に回ることも　交渉のときの服装　ほか）

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

【読者】　ビジネスから日常生活まで大小問わず交渉に関わる人

【目的】　理論と経験知を融合させた普遍的かつ実践的な交渉スキルの提供

【一押】　著者の実体験に裏打ちされた具体的な対処例。コンパクトにまとめられた交渉におけるツールの紹介

【概要】　交渉術とは、究極的に社会全体の利益を高めることを目的としたスキルで、理論と実際の経験知の融合によって生み出されるスキルである。そこでは、心理学やストーリー理論、ゲーム理論にクリティカルシンキング、そして機先を制する交渉スタイルが求められてくる。心理学では、人間の返報性や一貫性、権威への従属性を利用する。ただし、相手を対等な交渉相手として敬意を持って接することを忘れない。ストーリー理論は、①誘因、②期待、③満足というストーリーを展開することで相手の心情を揺さぶるものである。データだけでは動かない相手に有効。ゲーム理論は、相手の戦略をもとに落としどころを探る上で有用。交渉における武器は「代替的選択肢」、「オプション」、「時間的コスト」、「情報」の4つがある。また、時間を決めるなどの「コミットメント」も活用できる。クリティカル・シンキングは、論理的に批判検証するための思考ツール。演繹法と帰納法で交渉前に仮説を立てておく。その際、ピラミッド構造、ゼロベース思考を意識することも重要。

【感想】　自分は今まで交渉において人間関係を崩したくないあまり、なあなあでやろうとすることが多かった。だが、今後ビジネスではそういう姿勢は通じないため、本書に書かれているようなポイントを最低限押さえて、交渉に当たるようにしたい。特に仮説思考とストーリー理論は、小手先ではなく本質的に自分のなかに落とし込んでいく必要があると感じた。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

交渉には「確かな方法」がある。

本書は大きく分けて５つの章に分けられ、弁護士である著者の交渉術を簡単な例と共にわかりやすく説明している。

受験手帳

中学受験で第一志望合格を果たした娘さんとお父様の奮闘記。
他書と比べると、比較的、辛い部分は意図的にか省かれているように思う。
著者は、毎日のように書店へ通い、受験情報を得られる書や問題集、参考書のたぐいは、惜しみなく購入したそうだ。
斎藤一人氏のことだまの話や七田眞氏のイメージトレーニングの話も興味深い。
母親としても気になる点などにも多々、触れてあり、子どものメンタル面に関しても参考になる。
娘さんとのコミュニケーションもとても上手くいっているようで少々羨ましかった。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

ストーリー理論という部分には感銘を受けた。
また映画「評決」などを理論の説明例としてあげており、観たくなった。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

内容はよう書いてある事だと思いますが、
非常に分かりやすく書いてあり、入門書としては良いと思います。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

新書の帯の著者の顔をみると、難しい本なのかな？と思いますが、読んでみると軽い語り口で読みやすいです。弁護士である著者が長年の経験から得た交渉のコツがまとまられています。ゲーム理論、クリティカルシンキングなどの考え方がわかりやすく説明されていたところが良かったです。

すぐに結果を出せる すごい集中力

↓こんな感じの本でした！

◯30分で本をスクショする感覚で読み、アウトプットする
◯椅子、寝具、靴にはお金をかける
◯目を大切にする

説得の戦略 交渉心理学入門

時間をかけてちょこちょこ読んでいたら、読み終わったとき何が書いてあったか全然覚えてなかった。一気に読まないとだめだなー。もしくはメモを取りながら読まないとだめだな。

説得の戦略 交渉心理学入門

会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。

相手を説得するのに、話し上手である必要はないそうです。

朝日おとなの学びなおし！ 法学 キーワード３つでわかる 民法

算数で言うところの四則演算の基礎を語ってくれる書物。民法を学ぶためのきっかけ作りには良いと思います。

ただし、法律はどこまでいっても概念でしかないので、具体的な判例と照らし合わせながら勉強していくことが重要だと思います。

算数も結局はたくさん問題を解いた人が得意だったりしますよね。

本当にあったトンデモ法律トラブル 突然の理不尽から身を守るケース・スタディ36

弁護士を出し抜く強欲ジジイのエピソードが印象に残りました。惚けたフリして長生きしそうなしぶとさは流石。

本当にあったトンデモ法律トラブル 突然の理不尽から身を守るケース・スタディ36

犯罪行為があっても、なかなか告訴状を受理してくれない警察組織。調停委員には特別な資格は必要なく、運が悪ければ、まとまるものも破綻させられるケースがあること。持たざる者からは取り立てようがない何ともやるせない現実。読めば読むほど、世の中の数知れない理不尽に脱力。しかも災厄はすぐ隣にあり、いつ何時ふりかかるか分からない。日頃からの備えの大切さを改めて実感させられた。

本当にあったトンデモ法律トラブル 突然の理不尽から身を守るケース・スタディ36

法律というより、世の中にはこんなトラブルがあるんだよということを説いた本。

優秀な弁護士も万能ではない。

結局のところ、人に対して誠実に生きていくことが大切ということか。

朝日おとなの学びなおし！ 法学 キーワード３つでわかる 民法

権利の主体が権利の客体を支配する縦の関係が物権。誰に対しても権利を主張できる。これに対して債権は権利の主体と権利の主体が横の関係にあり、特定の人に対してのみ特定の権利が主張できる。表示意思と表示行為のずれ。物件法定主義。債権の契約自由の原則。所有権の取得時効。・・・・・主体、客体、関係性の３つをキーワードとして平易な言葉で民法の基本を解説する。基本と言いながら結構ハッとさせられた。緻密なバランスをもって考えに考え抜かれた民法の条文に魅せられた。

最小の努力で結果を出す超合格法

　素晴らしいやり方が書かれているのかと思いきや、ありきたりのことが書かれている。
　本人が出来過ぎるため、出来ない人に向けては書いていないのだと思う。
　思ったよりも役に立たない本である。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

はじめて読むならこのくらいの分量。
例示も多くわかりやすい。
新しい言葉や論理はこのあと専門書を読めばいい。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

実践できそうな目新しいアイデアが多少含まれている。

※ドア・イン・ザ・フェース・テクニック
　最初に大きな要求をして譲歩するという「貸し」をつくってから目的を果たす。

※フット・イン・ザ・ドア・テクニック
　一貫性を保ちたいという人間の心理があるため自己判断を擁護する煩悩を利用。
　小さなコミットメントから始めて大きな要求をしていく。
　まず最初に小さなイエスを言わせる。

※将来の目的を手帖に書きこむと実現しやすくなる。
　行為に一貫性が保てるよう自己制約するようになるから。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

理屈だけで人は動かないということは、ある低程度のビジネス経験のある人であれば経験的に理解していると思われることから、本書の主張する心理学的アプローチは、それほど新しい概念という訳ではない。但し、本書は事例や参考文献等により、主張するアプローチを非常に判りやすく説明しており、交渉経験の乏しい人でも実践に使えるような内容になっていることから、有用であると思う。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

瀧本さんの武器としての交渉思考
読んだあとに読みました。
良書で共に大事と言われている点は、
おおかたかぶっていて、やはりそこが
大事なのだな。
この本を読んだことで、「交渉」についての考え方と
取り組み方の方法がより定まりました。