「荘司雅彦」おすすめ作品一覧

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2017/06/22更新

ユーザーレビュー

  • 本当にあったトンデモ法律トラブル 突然の理不尽から身を守るケース・スタディ36
    ■相続は「争続」
    ・絶対にやってはいけないことは,勝手に作った書類を兄弟に送りつけ「実印を押して印鑑証明書を出せ」と一方的に告げること
    ・間違いなく相続でもめることになる
    ・「後ろめたい気持ち」を持っている側は嫌なことを早く済ませたい
    ・「諦めの気持ち」を持っている側は自分自身を納得させるプロセスを...続きを読む
  • 論理と心理で攻める 人を動かす交渉術
    交渉術といえば交渉術なのだが、ゲーム理論やクリティカルシンキング、ストーリー理論などを簡易に説明し、また人が行動する時の心理的要因の分析などもまとめている。
    心理学やマーケティング、経営論などを学んでいる時に、おさらいを兼ねて軽く読むことがいい方法かも。
  • 論理と心理で攻める 人を動かす交渉術
    交渉は相手が誰であれ対等。
    まず話を聴く。聴くことがコミュニケーションのもっとも根本的な要素。
    相手に話をさせることで相手の主張を全て出させる。その後、こちらが話をする。
    交渉の参加者には事前の相談、事前の一言を忘れない。
    小さな貸しから譲歩を引き出す(door in the faceテクニック...続きを読む
  • 論理と心理で攻める 人を動かす交渉術
    交渉の参加者には「事前の相談」「事後の一言」を忘れない。情報を出すよりも相手の情報をまず先に引き出す。
  • 話し上手はいらない~説得しない説得術
    相手にどういう印象を与えるかという観点と、バイアスを理解しておこう、という内容。
    いわゆる営業・プレゼン系の本によく書かれていることが多いが、シンプルで分かりやすいので★4。
    内容的には3でも良いかも感があるが(ベーシックなので)

    これらの技術はそれこそ各所で語られているので今さら特筆するものでも...続きを読む