金沢景敏のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
営業職してて、根本の大事なことな気がする。
この人の営業手法を完全真似るのは1000000%無理だし、したくないけど、思考は取り入れたいと思う。
内容が全部実体験のため頭に入りやすい。「自分を信頼してくれる人を増やす」この人が言いたいことはシンプルだった。
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■思い込みほど怖いものはない
社長の節税目的ではなく社員の感謝を示すための保険だったこと、
若い人のメリットではなく、御家族の弟さんが心配だったこと
→こんな提案、したいなあ
■メールで連絡する
私が一つ確立したいスタイル、肯定してくれた気がする。使い分けだけど、お客さんが自由に見れるゆとりは作りたい。
■営業変えようとし -
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Posted by ブクログ
営業の仕事をしていて、新規顧客の契約率は高いのですが、契約が長続きしない。だからまた新規を探さないといけない。そんな負のスパイラルに陥っていたときに出会った本です。
「『僕という人間』を信頼して下さる方の母数をコツコツ増やす。」
早く契約が欲しいので、いかに顧客のニーズを汲み取り(ないときは半ば作り上げ)、そのニーズに自社のサービスがどれだけ有効かを必死にアピールしていました。そのため、私の営業は「聞く」ところからスタートしていました。もちろん聞くことが悪いわけではないのですが、長くお付き合いするお客様、また紹介して頂くためには、まず自分を知ってもらい、信頼していただくことからスタートすべきで -
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