あらすじ
仕事とは、顧客、取引先、上司などを動かすことだが、人は「理屈」ではなく「感情」で動く。そこで重要になるのが、潜在意識に働きかけて相手を動かす「影響力」。この「最強の武器」を磨き上げて、記録的な成績を上げた「伝説の営業マン」が、その全技術を公開！
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Posted by ブクログ
ただひたすら「みんなにとって”価値”のある行動」を楽しむ。そこにはどんな作為をもってしても到達し得ないような、強力な「影響力」が生まれる。
「影響力」も「エネルギー」も「能力」も「運」も「勇気」も出せば出すだけ増える。
私は、人からお人よし・やり過ぎと言われて続けてきた。その性分は自分の短所だと思い続けてきたが、意外に長所ではないか…と思った。
私には著者のような強さや行動力はないが、私は今のまま行こうと自信が出た。
「ギバー」と「テイカー」という分類も新鮮だった。
Posted by ブクログ
自分自身は営業職ではないが何となく手に取った。ゴリゴリ体育会系出身の営業マンで自分とはかけ離れており若干引いてしまうところが無くはないが、本書で唱えていることはまぁ納得。保険営業及び経営者、それを相手にする人に有用そうと思う。
人脈人脈…という話が続くが、落とし穴にもちゃんと触れている。
Posted by ブクログ
2025/10/24(金)
『営業の魔法』金沢景敏・著（2周目）
【要約】
プルデンシャル生命のNo.1営業マンによる、営業の本質を記した一冊。教科書、肩書は早稲田大学に入学するも不祥事で退学を余儀なくされ、京都大学へ編入。卒業後、TBSに入社。東大卒の同世代やTBSで働いている際、「大学名を言いたいだけ」の自身に嫌気が差し、自分の実力を実証するためにプルデンシャルへ転職を決意。結果的に約3200人中1位の成績を上げ、伝説的な数字を叩き出した。本一冊は、その背景よりも、常に相手に対する姿勢や考え方がまとめられた一冊。非常に勉強になった。
【感想】
営業とは？ → 「営業とは営業したいことをやめる」本書を通じ、自分なりの決断を出してみた。「人は理屈ではなく、感情で動く」と本書に記載されているが、正にその通りだと痛感した。
例えば、友人のA君に50,000円の鞄をプレゼントしたいとして、どこ通りの良い店でいくら（値段）で説明しても刺さらないが、自分が苦労して貯めたお金で、さらに、いじいじ（悩んで）選んだ鞄が「50,000円の」パンチを効かせれば、相手に思いは届くのではないだろうか。
また、「何を売るか」ではなく「誰が売るか」なのだ。自分がファンであることを掲げ、返報性の法則に基づき、for you 精神を意識し、先ずは相手から良い関係を持ってもらえるような行動を心がける。自分に不利益なことをしていると、あいさつをするが、営業ではない、道に落ちているゴミを拾い、人のために自分のできることをやっていく。その回数をコツコツ積み上げれば、そしてお願いする際、自分へ信頼してくれるという確信が必然と出てくるのではないだろうか。
Posted by ブクログ
この本をより深く理解するためには下記の書籍を読むことをお勧めします。この本は、下記書籍の内容を実践した結果が語られています。
『影響力の武器［新版］：人を動かす七つの原理』（ロバート・B・チャルディーニ）
『ＧＩＶＥ ＆ ＴＡＫＥ「与える人」こそ成功する時代』（アダム・グラント）
端的にシンプルに要約すると、人のために動きましょうということ。
Posted by ブクログ
【 影響力のある人になるためのヒントがもらえる 】
人と関わる上で、これは使えるな！と思える内容が多くありました。
影響力のある人と自分にはどんな違いがあるのだろう？
そんな疑問から読みすすめて行きました。
下心がありすぎると相手にそれを読まれてしまい、相手は決して動いてはくれない。
相手のために何をすることがいいんだろう？と考えながら、自分にできることを行う。
単純なようで難しさも感じました。
途中から営業の仕事向けの内容が強くなり、後半はさらっと読みました。
Posted by ブクログ
潜在意識、影響力について学びました。
相手の立場になって考え行動、自分を律していくことが大事。
誰とでも対等に付き合えるように、自分磨きをし続けたいと思います。
