「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考

金沢景敏

プルデンシャル生命保険において、全世界で他の追随を許さない圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」は、「何」を考えて、「何」をしてきたのか？
「圧倒的な量が質を生む」「運気のよい人とだけ付き合う」「媚びるな、サービスをしろ」「目先の売上より資産をつくれ」「影響力を活用する」など、実体験に基づいた「行動指針」と「思考法」を全公開！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 400ページ
• 電子版発売日: 2021年02月17日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

[ブクログ · ★★★★★]

俺も入社1年目で1番になる。
奇跡起こす！

営業の本質は商品を売ることではなく、自分という人間を買って頂くこと。

手放すものが大きければ大きいほど、得られるチャンスも大きくなる。

[ブクログ · ★★★★★]

営業の基本の考え方の部分で勉強になった。
営業2年目の私自身、お客様に対する思いや自分自身の動機など考えらされる部分がたくさんあった。
やり方や方法論の手前の話で、僕は好きです。

[ブクログ · ★★★★★]

トップを本気で目指したいと思って営業をやっている人にとっては、とても刺激になる本だと思います。生半可な努力ではトップにはなれない。技術、効率云々とか言う本よりシンプルで、これから営業マンとしてトップを目指す方や、伸び悩んでる方にはおすすめできます。

[ブクログ · ★★★★☆]

プルデンシャル生命に入社して1年で全社1位の成績を収めた金沢さんの思考法を紐解く一冊。
そこに魔法のような方法はないが、愚直に行動を続け、お客様に寄り添うことこそ一番の近道であると気付くことができる。
営業職として共感する部分も多いが、新たな発見を得ることもでき、その中から特に印象に残ったものを2点以下に挙げる。

1つ目に、理屈で語らず「絵」で語ること。難しい話を小難しく話すのは論外(だが犯しがち)であり、我々はお客様に頭の中で「絵」を描いてもらうためのボキャブラリーを増やしていく必要がある
2つ目に、「触診」するように話を聞くこと。お客様の無意識の反応にこそ「本心」が隠れている。我々は本人も気づいてない「本心」を医者のように探し当て、課題の解決に努める必要がある。

これらのスキルを日々の営業に落とし込みたいと思った。

[ブクログ · ★★★★☆]

同じ営業職として共感できる部分も多いが、割と根性論が強い傾向
営業職に多いのは、目標達成する行動力だが、頑張りすぎてバーンアウトになりやすい側面もあります。本書で個人的に一番の学びは、著者は「目標数字」という「絶対目標」ではなく、あくまでも「信頼という資産を増やす」という「状態目標」を目標にしたことです。このマインドが結果がすべての保険営業業界でバーンアウトになることなく、活躍し続けられる理由かなと思いました。なぜなら、「結果」に焦点を当ててしまうと、それが達成できなかったとき、または達成してしまったあと、バーンアウトになりやすいからです。

[ブクログ · ★★★★☆]

プルデンシャル生命のトップ営業マンの本で、良い本だった。
営業となると、その質を重視しがちだけど、一番大事なのは量をこなすこと。
たくさん打席に立たないと、バットすら振れない。
確かに、周りを見渡しても成績を上げている営業マンは、たくさんの人に出会って、圧倒的な数の知り合いがいる。それくらい社交的ってのが、営業マンに向いている、ってことなんでしょうね。

また、例えば見積もりを提示して、先方が「検討します」で終わることがよくあるが、これに対して
①期限を決めること
②何を検討するのかを明示して正しい決断をサポートすること
はとてもよい学びになり、早速使った。弊社では標準のトークとしていく。
これを知っただけでも星4つ。


・「僕という人間」を信頼してくださる人を、コツコツと増やしていくことが大切。
・信頼という資産

・「営業がうまくいかない」と悩んでいる人に聞くと、日々、会っているお客様の「母数」が少ない
・テクニックが未熟であっても、「量」をこなしている営業マンは結果を出せる
・営業で最優先すべきなのは「母数」

・「期限」を切ったうえで、
・「何を考えればいいのか？」「何を決めればいいのか？」を明示してあげることが大切
・お客様が熟考すべき「選択肢」を明示することで、正しい決断をサポートする

[ブクログ · ★★★★☆]

著者の体験ややる気になる時の【悔しさ、怒り】などのフックで、【明るく、根に持つ！】という思考法が自分に近く共感でき、なるほどっ！ということが多かった。

本を読むことで、自分の考えと近い人の考えに巡り合うことを無意識的に探していたのだと痛感した。

自分も営業なので、毎日毎時間が、自分という人間＝商品を選んでもらう商談チャンス（仲良くなる）という思考になれた。

サラリーマンでもサラリーマンでなくても、目先の数字や売り上げ予算からは逃げられないが、

そんな中でも、自分は、【自分のスタイル】で生きたいからこそ、今の環境を選んだ。

著者の金沢さんは、考え方の根本が自分と近い人で、しかも、日々ストイックに自分との約束を守る。自分で答えを作っていく人だった。

とても尊敬できる！

けど一部、そこまでやるか、、、、？
俺にはできない、やりたくない。

という描写もあったけど、本気でそこまでやれるストイックさにびっくりした！

信頼関係＝リスペクトしあえる関係

この価値観を、共有できる人の力になりたいし、場合によっては、【運気のない人＝テイカー】とは接しないという潔さにも共感をした。

避けられないことは克服するしかない！
営業は断られるのが仕事！断られた数だけ良い出会いがある、力になれる

イチローの打率3割の話、ラストバッターボックスで4割だとしてもガッカリする。
だから、このボックスでヒットを打つということに全力に。

自分の習慣でネタになることは？？

【原因は我にあり】の精神が成功を生む
出会った人の力になれる不動産屋が自分のテーマ

お話を聞かせてください。の精神
開かない人には、不動産のことを勉強してみませんか？

①笑顔 ②自己紹介 ③質問
なぜ営業になったのかの話が一番大事！

営業としての商品比較を、絵でイメージしてもらうようなトーク

損得を価値判断基準とする人とは距離を置く

手帳の中身をワザと見えるようにする＝日々努力、みられているという意識

紹介用のメール定型分の用意

みんながハッピーになるためにはどうすれば良いのか？

大切なのは自分との約束

タクシー運転手、店頭オーナーの居酒屋

[ブクログ · ★★★★☆]

印象に残ったことを3点。
著者が保険営業で日本一になるまで、その後の仕事の方法と考え方が詰まっています。業界、職種に限らず参考になる部分は多いです。

・自分で本気でやっていると思い込んでいても、本当に本気で出来ているかは常に考えなければならない。
・for meではなくfor weへ。お客さんの事を考えているかどうかは、言葉や態度に現れる。
・営業でも守破離が大事。

[ブクログ · ★★★★☆]

正直な本。読み終えた後の率直な感想です。
この本を読んだ理由は、自分自身が営業という職種であり、その職種の最高峰の考え方と技術が学べると考えたからだ。
ここまでやらなければ日本一になれない。と気落ちする一歩で、自社のスーパーセールスが行っていることの最大化した姿が、金沢さんであることが分かり、自分自身納得できました。
まずは自分が明日から出来ることとして、顧客との信頼構築の母数を増やす為に、行動と考えを変えて行きたいと思いました。

[ブクログ · ★★★★☆]

気になる考え方がいくつかあった。
本当に相手の為になっているか考えさせられる。
自分が他人になにかして欲しいと思ったら少しでもギバーにならなければならないし、そうでなければ配慮が必要だと思った。