松田友一のレビュー一覧

  • マンガでわかる! セールストークの基本

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    営業だけでなく、日常の仕事にも役立ちそうな項目がたくさん!
    リストがあるのが新鮮でした!
    本文もほぼ漫画でわかりやすいです♪

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    2021年06月12日
  • 営業の超・基本!50

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    とてもわかりやすく、営業として成果を出すために必要なことが整理されて書かれていて即実践できるような内容でした。著者の経験を交えた質問に対する答えのトークスプリクトはすぐ使えること間違いなしです!

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    2020年05月01日
  • ビジョントリガー あなたをいつでも「最高のゴール」に導く30の法則

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    社会人になって出会い、とても影響を受けた本。
    仕事とプライベートを切り離すのではなく、人生として全てが一貫していること。小さなことではなく、とても広い視野で物事を考えることを学びました。仕事の仕方や、友人や家族との過ごし方が変わりました!

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    2018年09月29日
  • ビジョントリガー あなたをいつでも「最高のゴール」に導く30の法則

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    ネタバレ

    チェック項目10箇所。「ビジョントリガー」とは、思い込みや諦めから私たちを解放し、心の中で描いている「最高のゴール」へと導いてくれる心のエンジンです。「『でもですねぇ』という反論はしない。そうですか、わかりましたと、若い子らしく素直に返事をするんだよ」。勝ち負けの世界に居続けると、勝ち続けるために周囲の人をなぎ倒して前に進んでいかなくてはなりません、いくら結果を出していても、負けること自体は恐怖ですから、本当の意味での充実感、安心感、満足感を感じることはできません。自分が心から大切だと思っている人が大事にしていること、熱心に頑張っていることがあれば、自分もそれを尊重し、大切にしていこう。モチベーションエンジンが、「ランチを食べたい」といった生活向上を目指すレベルでは、頑張る気力もたいしてわいてこないので、仕事の質も上がりません。あなたは生涯を閉じたとき、墓石にどのような「墓碑銘」を記したいでしょうか、「墓碑銘」を考えることで、どんな分野で活躍したいのか、どういうふうに生きたいのかといった思いが、どんどんわき出してくるものです。五年後を知る一番良い方法があります、それは、自分の五年前を思い起こしてみることです。今の自分は五年前の延長線上にあります、ということは、今、何もしなければ、過去の延長線を生きることになります、もし今、とても調子がいいという人は、意識したにせよ、無意識にせよ五年前の目標設定がうまく働いて今の自分があります。仕事の成果が出ない、人間関係がスムーズにいかない、こうした問題が起きる原因は、往々にして自分がつくっているものです。他人との約束、自分との約束を比較してみると、ほとんどの人に同じ傾向が見られます、それは他人との約束を守る率より、自分との約束を守る率が圧倒的に低いということ、「自分との約束は守らなくても、人には迷惑をかけないから大丈夫だろう」という逃げ道をつくるのです、実は「自分との約束」は非常に重要です、自分がひと回り大きく成長し、活躍場面を広げていく上で、多大な影響力をもっているからです。自分に嘘をつき続けると、コップの底に小さな穴が空いたような状態になり、自信のオイルは果てしなく失われます、そうしている限り、自分の人生に対してロイヤリティ(忠誠心)がなくなるのです、すると、自然と他人へのロイヤリティもあやふやになり、人との約束も守らない人間になってしまうのです。

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    2013年04月28日
  • 営業の超・基本!50

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    営業といえ松田友一さん。具体的なのですぐに実践でき、すぐに結果が期待できる一冊。僕自身、実践で活用し結果が出ました!オススメの一冊です。

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    2009年11月17日
  • マンガでわかる! セールストークの基本

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    とっても読みやすくて分かりやすかったけど、私は営業職じゃないので強引では?大丈夫なんやろか、気を損ねんか?ってなりながら読んでた…
    営業怖い

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    2026年01月30日
  • マンガでわかる! セールストークの基本

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    自分の商品への知識と信頼が誰よりもある。
    そのための準備や
    お客様への質問をリスト化して対応する。
    ほんとその通りだなと思いました。
    漫画中の比喩的表現は私の中にはないものが多かったので新しい知識としてありがたくいただきます。

    私は営業ではなくマーケティングですが、営業さんへのツールづくりに活用できそうで良いです!

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    2022年03月01日
  • セールストークの「超」基本! 70

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    自分が知りたい、勉強したい項目を、ピンポイントで学べる本。
    自分の利益のことばかり、「for me」の姿勢でなく、相手のお役に立つ「for you」の姿勢でいること。ただ物を売るのではなく、信頼関係を気付くためのコミュニケーションが大切だと学んだ。そして時にはテクニックの部分でクロージングにもっていく営業としての大胆さを身に着けられる本。

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    2021年01月23日
  • マンガでわかる! セールストークの基本

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    なぜあの時クロージングがうまく行ったのか。が明確に、言葉でわかりました!たまたまうまく行ったことがこの本には確実に詰まってます!営業の人だけでなく、自分自身を磨くのに役立ちます。人と話す機会が多い人は、一度手に取ってみて欲しい!!ポジティブになれましたー!

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    2020年07月20日
  • 営業の「超」基本! 50

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    好きな作家さんの本(((o(*゚▽゚*)o)))
    よくこの方の研修を受けるのです♪
    営業職から外れてかなり経つけど、なるほどな、と思うことがたくさん。
    一番大事なのは、やっぱり諦めない心かな。
    努力が身を結ぶ!

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    2016年10月15日
  • ビジョントリガー あなたをいつでも「最高のゴール」に導く30の法則

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    「BE-DO-HAVE」の人生観を持つ。
    自分にとって、本書が教えてくれた重要なメッセージでした。

    BE:自分の生きる目的や存在理由を明確にする。
    DO:目的や存在理由に基づいた行動をする
    HAVE:結果として得る。

    自分との約束を守って行動できないのは、BEが明確になっておらず、楽な方向へと流れてしまっているからだと認識させてくれた。

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    2015年04月18日
  • ビジョントリガー あなたをいつでも「最高のゴール」に導く30の法則

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    「ビジョントリガー」
    自分自身が、こんな人生を送れたら理想的だ、とかこんな仕事をして認められたい、あるいは、こんな生きがいがあったらいいな、など、自分の願望やこうなりたいというイメージ、すなわり心の中で描いている「最高のゴール」へと導くことのできる”心のエンジン”

    実は誰しも、この「ビジョントリガー」を自分の中に持っているのですが、通常はこれがなんであるか問わない限り、それを理解して手にする事はできないもののようです。この著者は「人生の根っこ」のようなもの

    人間は、しかし、この「ビジョントリガー」が心の奥深くに存在し、私たちの物の見方、考え方に影響を与え、それは驚くべき行動力、実現力を与えてくれている

    自分の「ビジョントリガー」が何であるか気づくためには、人生観、仕事観、人間観などを問い直して明らかにするプロセスが必要である。

    自分の「ビジョントリガー」にきづく事ができれば、別人のように人生のあり方が変わってくる。

    「ビジョントリガー」を手にするためのプロセス

    まずは、「10年後の自分」を意識しながら自分は何を持ちたいのか(=have)、何をしたいのか(=do)、どのようになりたいのか(=be)という事を自分の中で深く掘り下げながら確認するところから始まります。

    その後は自分の役割や立場を考えた上で、それぞれの役割の中でどういう事をしていけば良いのかという事を具体的にブレークダウンするプロセスに進みます。最終的に、自分がやりたい事や、目標を明確にしていき、「ビジョンステートメント」に書き表し、その中でも特に強く意識するものが「ビジョントリガー」になります。

    その「ビジョントリガー」が、明確になると、今後の自分自身の目的や目標に向かって、非常に前向きに進んでいく事ができるようになる。

    自分の人生を考える事が課題ではあるのですが、そのなかで「for me」(自分だけのため)の心の状態でいると自分が求める最高のゴールに近づく事はできない

    「ビジョントリガー」を認識できたのは「for you」(あなたのため)という発想が出来てから

    自分の将来の一番大事な事を考え認識する為には、「for me」から「for you」への発想の転換が必要

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    2011年07月13日
  • トップセールス育成のプロが教える 実践! セールストークの鍛え方

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    ネタバレ

    大手自動車販売会社で年間優秀賞や数々の賞を総なめにしてきた、松田友一さん

    一度、お会いしたことがあるのですが仕事に対する実直さは本当に尊敬します

    本書は松田さんの営業に対する姿勢が書かれています

    すべてはFor Youから

    Give & Be Given

    名フレーズが随所に散りばめられています

    そして一つ一つが、実績からくる重みのある言葉ばかりです

    この本は何度も読み直したくなる一冊です

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    2011年05月31日
  • トップセールス育成のプロが教える 実践! セールストークの鍛え方

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    具体的なトーク例もあり参考になった。

    <クロージング5つの積極策>
    ?商品購入を前提に話す
     →例:「お正月前にご入用ですか?お正月明けてからでもいいですか?」
    ?二者択一
    ?承諾の先取り
     →例「稟議(社内審査)は終わっております。今日決めてもらえばすぐ手配します。」
    ?誘導
    ?切迫感

    <「わかった」の4種類>
    ○「聞いたよ」
    ○「理解したよ」
    ○評価中
    ◎行動する


    【2009年4月購入】

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    2009年10月07日
  • 営業の「超」基本! 50

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    実例がいまいちわかりにくい箇所があった。
    9つの質問は実際に使ってみようと思った。
    個人的にビジネス書は1文1文が短い方が読みやすいと感じるので、その点では読んでいて疲れる場面があった。

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    2025年01月03日
  • マンガでわかる! セールストークの基本

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    切り返しトークの準備と情報収集
    段階を踏んだラポール作り
    最後に背中を押すクロージング
    これが大事よね

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    2021年12月20日
  • ビジョントリガー あなたをいつでも「最高のゴール」に導く30の法則

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    ネタバレ

    自分のビジョンに対する引き金はどこにあるのか?
    そこに関して、深く考える!
    自分が目指すきっかけになるその思いなどは深く考えてこなかったなと本を読んで感じれた!

    初めは「やる気スイッチみたいなものなのか?」
    と簡単に思っていましたが、そうではない!

    自分の求めているものでもあるから
    そのために突っ走るのだけど、
    相手のために、つまりは「Foryou精神」
    この気持ちこそが大事になる!

    そして、目的からくるビジョンと、自分の役割や立場からくるビジョンを明確にすることは、今までやってこなかったなと学ぶことができた!

    あとは自分の中で、目指すべき人物像が明確になってきているのか?
    著者松田さんが経験した数々の研修メニューから
    生み出した実践型(記述式)トレーニングも
    織り交ぜていてわかりやすい!!

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    2020年04月18日
  • 営業の超・基本!50

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    【由来】
    ・

    【期待したもの】
    ・
    ※「それは何か」を意識する、つまり、とりあえずの速読用か、テーマに関連していて、何を掴みたいのか、などを明確にする習慣を身につける訓練。

    【要約】
    ・

    【ノート】
    ・悪くなかった。数年後に改訂版を出しているみたいだが、Google Booksで目次を確認したとこと、ほぼ完全に同一なのでこれで十分。

    【目次】

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    2018年10月28日
  • ビジョントリガー あなたをいつでも「最高のゴール」に導く30の法則

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    ネタバレ

    ビジョントリガーとは、
    何のために仕事をしているのか
    この仕事をする目的と理由はなんなのか。

    for meからfor youへ。

    人生のビジョンを描くこと。そうすれば日々の課題もビジョンにつながる達成課題に思えてくる。
    ビジョンはまず、ビジョンステートメントとして、200行くらいにまとめる。(10年後の自分、8つの質問、自分の役割・立場で考える)

    また、ビジョンを達成するための目標設定は、
    ぐ・・・具体的
    た・・・達成可能
    い・・・意義がある
    て・・・定量的
    き・・・期限を決める
    を含めること。
    (これってSMARTと同じだわ)

    要約すると、BE(なりたい自分)があって、DO(そのために努力して)、HAVE(最後に得られる)。
    決して、HAVE→BE(資格をもっているから、なりたい自分になれる)訳ではない。

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    2015年06月20日
  • 営業の超・基本!50

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    自分の臨機応変能力に自信がない私のような営業パーソンにはとても勉強になった一冊。事前の準備が大切というか、事前の準備がないとダメなタイプにはありがたい。

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    2015年01月28日