トップセールス育成のプロが教える 実践! セールストークの鍛え方

トップセールス育成のプロが教える 実践! セールストークの鍛え方

作者名 :
通常価格 750円 (682円+税)
獲得ポイント

3pt

    【対応端末】
  • Lideo
  • Win PC
  • iOS
  • Android
  • ブラウザ
    【縦読み対応端末】
  • iOS
  • Android
  • ブラウザ

※縦読み機能のご利用については、ご利用ガイドをご確認ください

新規会員限定半額クーポンプレゼント

作品内容

セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではありません。申し訳ないけれども買っていただく、ということでもありません。そう考えるのは、セールスという職業に対してネガティブだからです。セールスほど、やりがいのある仕事はありません。セールスほど、成長できる仕事はありません。現場には学びがあります。学んで、学費を払うどころか、収入を得られるのです。健全な職業観を持ち、お客様とGive&Be Givenの関係を築くこと。そして、お客様に貢献し自己成長すること。これが成果をあげるセールスです。成果をあげられないセールスは、不健全な職業観を持っていたり、お客様の前で演技をしたりしています。それではお客様への貢献もなく、自己成長もなく、セールス成功はありえません。トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を具体的・実践的に解説。

ジャンル
出版社
PHP研究所
掲載誌・レーベル
PHPビジネス新書
ページ数
240ページ
電子版発売日
2014年04月11日
コンテンツ形式
XMDF
サイズ(目安)
2MB

関連タグ:

トップセールス育成のプロが教える 実践! セールストークの鍛え方 のユーザーレビュー

    Posted by ブクログ 2014年07月05日

    スキルにおいて、管理や準備の仕方で参考になる点もあったが、お客様に接する上でのマインド面のアドバイスが大変参考になった。

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2009年10月07日

    具体的なトーク例もあり参考になった。

    <クロージング5つの積極策>
    ?商品購入を前提に話す
     →例:「お正月前にご入用ですか?お正月明けてからでもいいですか?」
    ?二者択一
    ?承諾の先取り
     →例「稟議(社内審査)は終わっております。今日決めてもらえばすぐ手配します。」
    ?誘導
    ?切迫感

    <「わ...続きを読む

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2009年10月04日

    優れたセールスマンというのは
    優れた人格を持っている そんな 雰囲気を感じる本でした

    実際の経験による
    クロージングトークの例など
    当たり前でありながら たしかに っと思える内容で
    参考になりました。

    このレビューは参考になりましたか?
    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2011年05月31日

    大手自動車販売会社で年間優秀賞や数々の賞を総なめにしてきた、松田友一さん

    一度、お会いしたことがあるのですが仕事に対する実直さは本当に尊敬します

    本書は松田さんの営業に対する姿勢が書かれています

    すべてはFor Youから

    Give & Be Given

    名フレーズが随所に散りばめ...続きを読む

    このレビューは参考になりましたか?

この本をチェックした人は、こんな本もチェックしています