岩崎晋也のレビュー一覧

トレイルズ 「道」と歩くことの哲学

ロバート・ムーア / 岩崎晋也 / 影山徹

人間は好きな方向に行きやりたいことはなんでもやる。でも結局は自然があらかじめ描いていた道に必ず戻ってくる。ゲーテ
Man may turn which way he please, and undertake any thing whatsoever… he will always return to the path which nature has prescribed for him. - Goethe

何も知らない人達。牛の体重推測。話し合わせるよりも全体の平均が正解に近くなる。コンセンサスがあると惑わされて正解から遠のく。でも今までで一番近い正解を見せると、更に平均が高くなる。トレイルがどんどん便利な方へシフトするように。

もうモノは売らない 「恋をさせる」マーケティングが人を動かす

ハビエル・サンチェス・ラメラス / 岩崎晋也

『もうモノは売らない』

【１章：マーケティングは感情分析だ】
* ブランドに恋をしている人が増えるほど、その価値は高まります。人々は感情にはより高い金額を払うから です。 ブランドがなければそれは単なる製品 です。
* ブランドは単なる商品名ではない。ブランドとは、マーケティングというプロセスによって製品に結び付けられる価値であり、それが欲望を生み出す。

【２章：マーケティングを最適化するアプローチ】
* 押さえておくべき５つのリサーチ：プレリサーチ、トレンド調査、追跡調査、予測調査、人類学
* インサイトは消費者に求めてはいけない

【３章：ブランドへの恋を生み出す対話】
* カテゴリーの平均よりもユーザーの平均年齢が高いブランドはすぐに頻度や維持戦略から顧客獲得戦略にシフトしなければならない。
* 人々の正しいタイミングで恋の種を蒔けば、相手は生涯を通じて応えてくれる。マーケティングは人の生涯にわたる投資なのだ。
* 価格は価値を表すものでもあるからだ。値下げをすれば、もとの価格で買った人に対してそれだけの価値はなかったのだとメッセージを発することになり、価値を落としてしまう。
* 恋を生む対話のレッスン９：１．キャラクターをはっきりさせる。：人はブランド・アイデアに恋をするのであって製品に恋をするのではない。２．ブランド・アイデアに無意味な言葉やマーケティング用語を使わない３．自分のことばかり話さない４．心にささやきかける。５．一貫性を持とう。６．退屈は絶対に避けること。７．真面目になりすぎない。８．言うことがないときは口を閉じる９．余裕をもって計画をたてる。
* いま、人々は自分の価値や考えを代弁してくれるブランドを好きになる。だが今後は、それらに基づいて実際に行動しているブランドでなければ受け入れられない。
* マーケターがメディアについて心に留めておくこと：１．変化について考えることに時間を費やす。組織よりも外界の変化のほうが速ければ、時代に取り残されてしまう。２．ソーシャルメディアの求めに応じる。３．テクノロジーは問題を解決しない。ダメなクリエイティブはデジタルの技術で埋め合わせすることはできない。４．出来高制という考え方。５．変化の速さにはパートナーシップで対抗する。６．無料メディアを意識する
* 良いデザインは恋を生む。悪いデザインは無関心を生む。

【４章：財布を開きたくなる数字のマーケティング】
* 価値とは、ある特定の時間と情況において、ある人がある製品やサービスに対して支払ってもいいと考える金額である。価格とは、製造者が製品やサービスの代価として請求する金額である。

【マーケティングにおける10の結論】
1. マーケティングは手段：より大きな目的のための手段
2. 恋をさせよ：ブランドが年老いてはいけない
3. 新メディアはチャンスだ：選択肢は増えておりその分チャンスも大きい
4. デザインが生死を分ける：マーケティングで突き抜けるためには、デザインが突き抜けてなければならない。
5. 一貫したメッセージを出し続ける：大胆にリスクを取ろう。人は勇敢なものに恋をする。
6. 正しく質問する：リサーチはその仕組みを理解して賢明に使おう。
7. 価格変更はフレキシブルに：価値とは人々がブランドに対して支払ってもいいと考える額。
8. リピート売上を念頭におく：リピート売上を目指そう。
9. マーケティング部門は工場化する：すべてのメンバーに明確な役割と責任をもたせる。
10. 徹底的に理性で判断する：ブランドにとって最適なミックスを見つけること。

トレイルズ 「道」と歩くことの哲学

ロバート・ムーア / 岩崎晋也 / 影山徹

レベッカ・ソルニット『ウォークス』と姉妹のような兄弟のような1冊。…と思ったら、謝辞にレベッカ・ソルニットの名前が。

人はなぜ歩くのか、道はどうやって出来るのか。
面白かった。

アーセン・ヴェンゲル アーセナルの真実

ジョン・クロス / 岩崎晋也

「私は、自分でどうにかできることにだけ対処する。人の言うことはその範囲外だ。人の意見についていちいち語るのはエネルギーと時間の無駄だよ。意見を持つ権利を、私は尊重している。だが意見とは、たったひとりの人が何かを口にした、というだけのことだ。その内容がいつも正しいわけではない。生きていくうえで人の意見を排除することはできないし、そのことになんの異存もない。ただ、それほど重要なことだとも思っていない。」
「もちろん成功した選手が必ずしも幸せとは限りません。しかし、成功者は意志が固く、成功するためなら自分を犠牲にする気構えがある。それこそが我々の求めているタイプなのです。自分にも仲間にも、長期間にわたって高い要求をし続ける人々です。そうした持続する意欲はフットボールやビジネスだけでなく、人生のあらゆる面に当てはめることができます。」→意欲のスタミナが重要だとヴェンゲルは語る。

REENTRY: イーロン・マスクとスペースXの野望：2009-2023年

エリック・バーガー / 岩崎晋也

LIFTOFFに比べるとヒリヒリ感がトーンダウンした感は否めない。0→1ではなく、1→10、10→100の話なので試行錯誤の大変さが見えない(もちろんたくさんあったとは思うが多くは書かれていない)。
従業員もたくさん登場するが、初期の有名な方々に比べると無名の方が多く、エピソードはリアルではあるもののなかなか興味を持ちづらい。
いずれにせよ1週間だけSpace Xで働いてみたいものだ。1週間もつのか分からないが。

トレイルズ 「道」と歩くことの哲学

ロバート・ムーア / 岩崎晋也 / 影山徹

米国東部のアパラチア山脈沿いのアパラチアン・トレイルという約3,500kmの長い長い自然歩道を春～秋に歩き通す過酷なスルーハイクを完遂した著者の、「道」（というより、跡？）に関する様々な話。虫や動物たちが作り出し、巧みに使いこなす道や、はるか古代の原子生物の移動痕の化石の話まである。生き物が移動し、他の生き物がその後を追う（トレイル）。インディアンたちの場所に大きく依存した観念、現代のスルーハイカーたちの、余計なものを極限までそぎ落とした旅。そういう話たちがゆっくり混ざり合い、はるかな大きな道としてつながっていく感覚がある。
生き物は人間も動物も、コンクリートでもなんでもみんな否応なしに地球にトレイルを残しているという話が良かった。こういう「つながっていく」話が安心感を与えるのは、やはりトレイルが生物の本能そのものに深くかかわっているからなのだろう。大好きな作家さんのエッセイに「そうだ、…略…つながっていたい…略…わたしたちは、本当は、みな」という言葉があって、それは子供の頃からずっと私の心にあるのだが、久々に思い出してじんときた。

自然は導く――人と世界の関係を変えるナチュラル・ナビゲーション

ハロルド・ギャティ / 岩崎晋也

全ての内容が自分向きというわけではなかったので星は３つとしています。

自然をじっくりと観察して状況を推理するというのが骨子だと理解しました。
この本が提示した問題提起から自分のアクティビティにどう応用できるのか考えていきたい。

アンダーランド 記憶、隠喩、禁忌の地下空間

ロバートマクファーレン / 岩崎晋也

死体が埋められ、秘密が埋められ、隠したい不都合な何かが埋められる地下空間。そんな地図には決して表出しない世界の地下空間を巡るノンフィクション作品が本作である。

選ばれたのは大自然が産んだ洞窟や鍾乳洞や氷穴、パリの地下墓地（カタコンベ）、ニュートリノの観測装置、そして核廃棄物の貯蔵施設。我々の日常生活では決して出会うことがない地下空間の謎とその豊穣さ。

もともと山岳ルポを得意とするネイチャーライターらしく、相当な技術が必要とされる大自然の地下空間をここまで詳細に描けるのは著者の特質によるものだろう。我々が見知らぬ世界の豊穣さを教えてくれる稀有な一冊。

トレイルズ 「道」と歩くことの哲学

ロバート・ムーア / 岩崎晋也 / 影山徹

　人の意志あるところに道ができ、知識・知恵の伝承の証こそがトレイルだ。う～ん良くわからない。古代生物のずり動いた跡を最古のトレイルとして紹介されてもなあ・・・。賢い人の考えることは良くわからんというのが正直なところ。後半はアパラチアントレイルをめぐるお話に戻る。そう、これこれ、こんなお話を期待して本書を買ったんだよ。分厚い本なのに、何だか上滑った印象だった。