ハビエル・サンチェス・ラメラスの作品一覧
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作品一覧
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4.51巻1,760円 (税込)《「はじめに」より》 これは本ではない。 あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。 これを読めば、成功を最大化し、失敗を最小化するための考え方が身につく。 ここでは、マーケティングはなぜ、どうすればうまくいくのかを説明している。 荒れ狂う大海原のような世界を渡っていき、変化を推進するためのガイドとなるだろう。 ●マーケティングの現場で今すぐ使えるアドバイスが充実 ・製品の何をアピールすべきか ・アイデアはどこから得るべきか ・広告は誰に向けるべきか ・広告はどこに出すべきか ・消費者調査ではどう質問すべきか ・調査結果を読み間違えないために、何に気をつけるべきか ・競合他社が価格を変えたとき、どう対応すべきか ・プライベートブランドとどう対抗すべきか ……ほか ●具体的な事例の成功・失敗の分析も収録 ・コカ・コーラは、なぜ味を変えないのか。 ・ラテンアメリカでコカ・コーラの売り上げを毎年10％アップさせた戦略。 ・洗浄能力を謳ったP&G社とくつろぐ女性のイメージを打ち出したアヤックス社。 台所用洗剤のシェアを伸ばしたのは……。 ・著者の青春時代の憧れだったリーバイスのジーンズを、なぜ息子は欲しがらないのか。 ・TVCMをやめたレッドブルが、売り上げを伸ばしたのはなぜか。 ……ほか
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
『もうモノは売らない』
【１章：マーケティングは感情分析だ】
* ブランドに恋をしている人が増えるほど、その価値は高まります。人々は感情にはより高い金額を払うから です。 ブランドがなければそれは単なる製品 です。
* ブランドは単なる商品名ではない。ブランドとは、マーケティングというプロセスによって製品に結び付けられる価値であり、それが欲望を生み出す。
【２章：マーケティングを最適化するアプローチ】
* 押さえておくべき５つのリサーチ：プレリサーチ、トレンド調査、追跡調査、予測調査、人類学
* インサイトは消費者に求めてはいけない
【３章：ブランドへの恋を生み出す対話】
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