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リーダーになる人の「ランチェスター戦略」入門 プロフェッショナルの「思考と行動」の原則

福田秀人

ランチェスター戦略について知りたかったので読んでみたのですが。戦略そのものの解説、実例などは最後の方の3分の1に要約されて書いてある程度です。

それ以外は、ランチェスター戦略を考案した方の語録を元にした、別の戦略、戦術（主に外国で提案されたもの）の比較批判が多く見られました。
勿論、そこからでも戦略そのもののアウトラインは読み取る事はできるんですが、ランチェスター戦略そのものを詳しく知りたいなら、別の本が良かったかなと思いました。

では残りの3分の2は何が書かれているのか？

それは、題名に「リーダーになる人の」と書かれてある通り、人の管理やトップのあるべき姿、また、取るべき戦略思考、行動等が分かりやすく書かれています。
さらっと読めるので、上記の情報が欲しい方は読んでみるのもいいのかなと思います。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略学会 / 福田秀人

マーケットシェアの拡大を目指すもの
各数値目標があるのがおもしろい
25％以下のシェアであれば、中止すべき
持続可能性を重視する
危機管理が大事、生存競争
40％が拮抗するレベル目標か
逆に最低20％は必要
データは単に得た情報
情報は意思決定につながるもの。分析能力が重要

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略学会 / 福田秀人

『総論』『各論』の二部構成。前半の『総論』は田岡氏礼賛でつまらない。所々軍事論との比較などは興味深いが「計画と戦略の違い」など読者が求めていないことに頁を割きすぎている。後半の『各論』は具体的になってグッと面白くなる。特に「マーケットの特定」の章にある、「軍事は敵が誰かもわからぬのに攻撃はしないのに経営戦略はそれをやってしまう」という例えは秀逸。ということで前半3点、後半4点、トータル3点。

リーダーになる人の「ランチェスター戦略」入門 プロフェッショナルの「思考と行動」の原則

福田秀人

○大勝を狙わず、小さな勝利を積み重ねよ(5p)

○小売店は、(中略) 「今、売れる商品が良い商品。今、売れない商品は悪い商品」という単純明快な価値観にしたがって、「売れる商品を、できるだけ売る」ことを追求する。(52p)

○ユニークなニーズをもち、みたすことにこだわる顧客はごくごく少数である。(60p)

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略学会 / 福田秀人

約４０年前、ベストセラー「ランチェスター販売戦略」を著した故田岡信夫氏を顕彰し、これまで学問の世界では無視されてきたランチェスター戦略を、ポーターやバーニー、アンゾフらの理論との異同を明らかにしつつ経営戦略論として論じた概説書である。したがって、ランチェスター戦略の具体的内容には乏しい面があり、予備的知識がないと興味深く読み進められないかもしれない。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略学会 / 福田秀人

ランチェスター戦略と、その歴史、かな。
前半は歴史だったから読むのが少し辛かった…。
けれど、戦略を持たずに生きた企業がどうなったか、という話は興味深かった。
ベンチャー企業の末路とか、大企業との違いとか。

正直なところ、まだ全て理解するのは難しい。
また読み返す必要アリ。

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

ランチェスター戦略学会 / 福田秀人

前著の続き。　しかし、前著ほど切れ味は鋭くない。　より実践的な手法等が展開されているが、逆にぼやけた感も。