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「ランチェスター戦略」が再びブームを迎えている。その理由は、ソフトバンクの孫正義やエイチ・アイ・エスの澤田秀雄などの名経営者たちが、「ランチェスター戦略に学んで成長してきた」と公言しはじめたことと、米国流・経営戦略論がリーマンショック以降、輝きを失ってきたからだ。
そもそもランチェスター戦略とは、高度成長期に松下幸之助など、後の日本を代表する企業家たちに熱烈に支持された日本発の競争戦略論である。提唱者のひとり田岡信夫の著書は当時、累計500万部を超え、空前のブームをつくった。
本書は、ランチェスター戦略学会設立記念出版として、故・田岡信夫の「ランチェスター戦略」シリーズをベースに据え、欧米流の戦略論とは一線を画したビジネスに勝つ思考法を紹介している。田岡信夫の遺稿「他社に勝つセールス」も一部収録されている。
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Posted by ブクログ 2022年04月14日
ランチェスターをちゃんと知りたかったので手にとりました
冒頭にランチェスター戦略のプロファイルと称して、骨子が提示されます
1次法則(一騎打ちの法則)一騎打ちの場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力に比例する
2次法則(集団戦闘の法則)互いに相手の部隊に無差別に発砲する手段戦闘の場合、武器の性...続きを読む
Posted by ブクログ 2010年10月26日
「1対1」の戦闘において用いられることを想定した「ランチェスターの法則(定式)」を土台に、その法則を「1対複数(=現代ビジネス)」の場合に用いるために応用された理論を体系的に説明している書です。
ついつい忘れがちな、しかし最も大切な、「戦略とは何ぞや?」などといった「基本的なこと」についても記され...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年08月23日
どうやら、戦争における戦略を元に、経営戦略について説いた本のようですわ。
どうも、歴史的な話が長くてちょっと退屈する部分もあるけど、
戦略モデルから市場占拠率を求めたり、具体的な数字で書かれている部分もあり中盤は結構楽しめためになりましたわ。
色々書かれてるけど、
この本は終章の「ランチェスター...続きを読む
Posted by ブクログ 2009年12月26日
ランチェスター戦略とは、軍事戦略がベースになっているもので、2つの主体が戦うことを想定して、その戦闘力が何によって決まるのかを定式化したものとされています。そこから事業戦略として目的に沿った目標市場シェアを数値化しています。利益目標ではなく、市場シェア至上主義を標榜しているということで、一面的ではな...続きを読む
Posted by ブクログ 2009年11月20日
Kodama's review
もともと軍事論として生まれたランチェスター戦略。強者の戦略や弱者の戦略もこれがもとになって生まれています。タイトルにもあるように『基礎』ですので、もっと多くのランチェスター戦略関連の文献を読みこなしていきたいと思いました。
(09.3.20)
お勧め度
★★...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年10月01日
『総論』『各論』の二部構成。前半の『総論』は田岡氏礼賛でつまらない。所々軍事論との比較などは興味深いが「計画と戦略の違い」など読者が求めていないことに頁を割きすぎている。後半の『各論』は具体的になってグッと面白くなる。特に「マーケットの特定」の章にある、「軍事は敵が誰かもわからぬのに攻撃はしないのに...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年10月08日
約40年前、ベストセラー「ランチェスター販売戦略」を著した故田岡信夫氏を顕彰し、これまで学問の世界では無視されてきたランチェスター戦略を、ポーターやバーニー、アンゾフらの理論との異同を明らかにしつつ経営戦略論として論じた概説書である。したがって、ランチェスター戦略の具体的内容には乏しい面があり、予備...続きを読む
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