小森康充のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
リーダーが目指すべきはチームの成果を持続的に上げることであり、そのためには、メンバーからの信頼を土台としつつ、リーダーシップの発揮とメンバー育成とチームのマネジメントを行っていく必要がある。
リーダーシップは、地位による権力と報酬、リーダーの人間力としての正義感と公正さ、能力としての知識と正確性、失敗の許容と開放性により確立でき、そのためにはリーダー自らが積極的に様々な局面でリーダーの役割に手を挙げたくさん失敗して学習する必要がある。
メンバーの育成では、メンバーごとの知識レベルと実践レベルを把握し、自身で失敗の原因を考えるように促す態度が重要。
チームマネジメントでは、目的明確化、目標設定、 -
Posted by ブクログ
下記意識する点。
①商談後お客さまになんて言葉を言ってもらいたいのか？
そこから逆算したトーク設計、商談設計を。
②なんのための商談か、目的を最初に擦り合わせる。目的の資料など見せてもいいかも。
③他社営業との違いを覚えてもらえるように。
商材や話した内容は忘れる。印象をどう残すか。
④ヒアリングは目的から。今の事業を考えると
時間もらえた目的確認
なんでそれを実現させたいのか、させる必要があるのか
現状なぜそれができてないのか、できてないことによって何が起きているのか。ここも事実を掴む。
その上でなぜイーラーニング事業なのか。他商材がある中でなぜこの事業がいいのかを訴求。
競合は目的を果たす -
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