小森康充のレビュー一覧
-
ICXプレーヤー必読の1冊。
多くのメンバーがどれほど間違った営業をしているのか痛感します。
元P&Gトップセールスマンが営業のやり方を伝授してくれます。Posted by ブクログ -
著者が実際に営業をされていた時の事を例に挙げて説明しているので、とても理解しやすいし、納得できる。得意先との信頼関係を構築するための、方法や、その状況を確認していくためのシート(営業ツール)も掲載されているので、自分の営業にすぐに取り入れて実行すれば、その効果を実感できると思う。
手元に置いておいて...続きを読むPosted by ブクログ -
組織のリーダーとして成果を出さねばならない3年目の立場として、リーダーシップ、部下育成、チームマネジメントに具体的にどのように取り組み、評価すればよいかが示されている。繰り返し説明し、重要なポイントを章末にまとめ、最後に本文中のチェックシートをまとめて再掲するなど、分かりやすく、また実際に活用される...続きを読むPosted by ブクログ
-
■2日で読み終わる軽い内容。
■P&Gの営業担当の販売店攻略手法が中心。
■しかし、「具測達一」、「商品・会社・営業」、「心の窓」、「行動分析」など様々な営業に通じる内容。
■「営業・セールスの本」というとどうしても昔ながらのイメージの本が多いが、外資系企業での営業などを具体的に紹介しており、かなり...続きを読むPosted by ブクログ -
前著に引き続き、“幻の営業時代”に
この本の内容と出会っていれば…と。
タイトルから営業本という印象を受けると思うけど
けして営業向けということではなく
マネジメントの部分でも効く内容。
(実際おおいに活用させていただいていますw)
終盤に出てくる「ビジネスレビュー」は
はじめて接する内容で、考...続きを読むPosted by ブクログ -
リーダーが目指すべきはチームの成果を持続的に上げることであり、そのためには、メンバーからの信頼を土台としつつ、リーダーシップの発揮とメンバー育成とチームのマネジメントを行っていく必要がある。
リーダーシップは、地位による権力と報酬、リーダーの人間力としての正義感と公正さ、能力としての知識と正確性、失...続きを読むPosted by ブクログ -
■営業
1.できる営業は訪問に多くの時間をあてていて、内勤の時間が多い営業ほどできない営業になる
2.聞き上手になる6つのステップ:リード、アイコンタクト、ミラー、心地よい質問、立ち入った質問、解釈Posted by ブクログ