「小森康充」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2015/01/16更新

ユーザーレビュー

  • スベらない商談力
    「相手の心の窓を開き、相手にキーワードを発してもらうことが大切」、「沈黙を恐れ、話そう話そうとせず、沈黙を相手に破ってもらうことで、本心を聞き出せる」等、商談の場はもちろん、日頃のコミュニケーションでも使えそう。もう1回読みたい。
  • スベらない商談力
    数年前に読んだ。
    著者の小森さんて人のセミナーに行ったこともあるが、なぜかすごく納得できた。
    こーゆーシンプルなことこそ大切な気がする。

    話が具体的。例となるよーな会話があり、分かりやすい。
  • トップセールスの段取り仕事術
    ICXプレーヤー必読の1冊。
    多くのメンバーがどれほど間違った営業をしているのか痛感します。
    元P&Gトップセールスマンが営業のやり方を伝授してくれます。
  • スベらない商談力
    非常に具体性のある内容で、営業職をされている方には、ハッとなることが満載ではないだろうか。

    営業側の都合があったとしても、お客様のほうからその都合に近い事を引き出し、こちら側の都合をお客様のほうから言ってもらうという営業方法は、目先の数字に一喜一憂して、売ってこい、お願いしてこいという、具体的な営...続きを読む
  • トップセールスの段取り仕事術
    著者が実際に営業をされていた時の事を例に挙げて説明しているので、とても理解しやすいし、納得できる。得意先との信頼関係を構築するための、方法や、その状況を確認していくためのシート(営業ツール)も掲載されているので、自分の営業にすぐに取り入れて実行すれば、その効果を実感できると思う。
    手元に置いておいて...続きを読む