スベらない商談力

1,430円 (税込)
7pt

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3.7

13件

P&Gでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた著者が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開ける会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介。本書を読めば人見知り、口べたでもトップセールスになる!

スベらない商談力のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃ドキドキハラハラ＃アツい

Posted by ブクログ 2013年02月11日

数年前に読んだ。
著者の小森さんて人のセミナーに行ったこともあるが、なぜかすごく納得できた。
こーゆーシンプルなことこそ大切な気がする。

話が具体的。例となるよーな会話があり、分かりやすい。

Posted by ブクログ 2012年01月29日

非常に具体性のある内容で、営業職をされている方には、ハッとなることが満載ではないだろうか。

営業側の都合があったとしても、お客様のほうからその都合に近い事を引き出し、こちら側の都合をお客様のほうから言ってもらうという営業方法は、目先の数字に一喜一憂して、売ってこい、お願いしてこいという、具体的な営...続きを読む

Posted by ブクログ 2010年05月09日

■人と人との信頼関係は
1.正直・誠実な態度 2.相手の話しをしっかりと聞く 3.コンタクト回数を重ねる 4.相手をチャンピオンだと思う
の4つ。P

Posted by ブクログ 2011年08月23日

見事にハマった。
そして自分でできていることとできていないことが
あったので、
できていない部分は取り入れて行こうと思う

Posted by ブクログ 2024年01月13日

下記意識する点。
①商談後お客さまになんて言葉を言ってもらいたいのか？
そこから逆算したトーク設計、商談設計を。
②なんのための商談か、目的を最初に擦り合わせる。目的の資料など見せてもいいかも。
③他社営業との違いを覚えてもらえるように。
商材や話した内容は忘れる。印象をどう残すか。
④ヒアリングは...続きを読む

Posted by ブクログ 2019年03月04日

少し古い時代の営業に感じる部分も多分にあるが、単純接触を増やすといいや、営業時に工夫を凝らすなど、基礎的なTipsが書かれています。そのまま実行するには業種を選びそうな手法もあります。

Posted by ブクログ 2014年10月03日

コンタクト回数の法則。会う回数を増やすと、相手の心の窓が開きやすい。人前で話したり、研修の講師をするときにもこの法則は使えるらしい。

Posted by ブクログ 2013年01月15日

営業職でなくとも、ビジネスパーソンならば誰でも、読んでためになる本。

会社（特に上司）の人間関係、取引先との人間関係など、コミュニケーションにおいて役立つ知識が得られる。
※実践できるかは別として。

Posted by ブクログ 2012年10月29日

先輩の勧めで読みました。商談力、というよりは営業イロハ集といった感じ。仕事をする上で忘れないでおきたい根っこの部分が明確に書かれていました。時々読み返そうかと思います。

Posted by ブクログ 2011年04月08日

【学び】
◆相手の心の窓をあける。
◆商品を売るのではなく、信用を、問題解決を、価値を売る。
◆信頼を築くためには、まずば正直で誠実な態度。
◆自分は30%、相手に70%話してもらう。
◆常に目的と、どうして行うのかという理由を明確に持つ。
◆ギブアンドギブン、for Youの精神
◆現在の施策につ...続きを読む