西村行功のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレシナリオ・プランニングの第一人者である西村 行功 さんによる戦略本。
この本の内容を、自社の研究開発戦略策定に活用しました。
そういう意味では、ものすごく「使える」一冊でした。
特にSEPTEmber分析は実際に役立つだけではなく、プレゼン時に「きちんと全体を俯瞰していますよ」というメッセージを発信することができると思います。
また、大前研一さんの問題解決手法に共通する部分ですが、ファクトを集め、フレームワークで整理（情報の構造化）し、アブダクションによる思考のジャンプで解決策を導き出す・・・。
王道ですが、中々身につけれられるものではないです。
本書は、実例も交えながらその手法について解説してあります。
一読しただけで使いこなせる人は、普段からこういった戦略を使い慣れている人だけだと思います。
実際に、本書を何度も読み返すことで、少しづつスキルが見についていくような気がします。使いこなすための一冊だと思いました。
【以下、引用です】
自分がどう考えているのかを知る力「メタ思考力」を養え
メタ思考力を養うためには、思考法にはどのようなパターンや種類があるかを知っておくことが必要
◆思考の4つのOS
・因果関係を考える
・全体から個を考える（演繹的推論）
・個から全体を考える（帰納的推論）
・定量的に考える
◆思考のアプリケーションソフト
・ロジカル・シンキング
・システム・シンキング
・シナリオ・シンキング
◆ロジカル・シンキングのキーワード
・ロジック・ツリー
・モレなく、ダブリなく（MECE)
・仮説思考
・肌感覚
要素間に因果関係があるときには、ロジカル・シンキングは使いにくい
（例えば、歯磨き粉の単価と年間購入本数など、トレードオフの関係がある場合）
時間の変化を考えるときも、ロジカル・シンキングは使いにくい
（例えば、薄型テレビの場合。はじめは数量が伸びるがそのうち市場は成熟し頭打ちになる）
システム・シンキングとは、「絡み合った要素の全体を構造として見る」考え方。
◆システム・シンキングを理解するキーワード
・因果関係のリンク
・相互依存とフィードバック
・時間的遅れ
・時系列グラフ
【拡張フィードバック・ループ】売上→インターネットの口コミ→売上
【バランス・フィードバック・ループ】売上→品薄→品切れ→－インターネットの口コミ
値下げキャンペーンは確かに一時的に購入を促すでしょうが、使われる量が増えない限り、一時的な効果として終わってしまうだろうということが構造的にわかります。
課題設定を間違うと、いかにモレなくダブリなく論理的に考えても、正しい答は出てこない
短期的な即効索は思わぬ中長期的な副作用を生みがち
シナリオとは起こりうる未来ストーリー
外部環境の変化をとらえるといっても、未来予測ができるようになろうと言っているわけではありません。
予測ではなく、未来に向かって動いている様々な変化の中に「今後大きな変化になりそうな兆し」を見つけ、「それが大きな影響を持つようになったらどうなるのか」をできるだけ客観的に考えてみようと言っているのです。
（中略）つまり「タラレバ」を真面目に考えてみようという思考法です。
チャンスは準備できているものだけに訪れる（パスツール）
未来が起こる前に、様々な可能性（シナリオ）について考えてみる必要がある -
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Posted by ブクログ
未来予測ではなく、「これから起こりうることはどんなことか、そしてその結果どうなるのか」というシナリオを描くために必要な思考についてまとめた本。
思考の基礎となる演繹法や帰納法、ロジカルシンキングやフレームワーク、システムシンキング、そしてシナリオシンキングの考え方が凝縮されているので、これ一冊読むとかなりの満腹感。
いやはや、ただのノウハウ本ではないのでページ数の割に頭使う、読み終えてぐったり。
先のことがわからないからこそ、何が起きるかを予測することではなく起きたことにいかに対応するかが重要になる。だから、複数のシナリオを描き、変化に対するアンテナの感度を高めておくということ。
この本で学んだことを実践しつつ、自分なりの思考の型を作っていきたいと思う。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ長期的視点に立って時代の変化を読みつつ，短期間のうちに戦略を立案・遂行していく能力，それを繰り返していく能力
メンタルモデル：個人が固定的に持っている世界観
「環境」：未来についてのストーリー（客観的）
「戦略」：我々はこうしたい（主観的）
人間は自分が成功した時には，自分の実力だと信じ，他人が成功した時には環境がよかったのだと信じる一方，自分が失敗した時には，環境が悪くなったからだと神事，他人が失敗した時にはその人の実力が不足だと信じるという
「究極的帰属錯誤」
・未来予測はあたらない
・願望を強く持つと未来を読み違えてしまう
・戦略を「全て事前に準備する」ことはできない
・多様な意見を共有化することに意義がある
確率で示す複数の予測（ベスト，ベース，ワースト）においては，同じ変数を用いる．変数に幅を持たせてシナリオケースを分けているだけで確率が高いものが中心として考えられ，他のものは無視される．未来は予測できないものだから，要素を限定化するのは危険．
不確実性に着目して，絞り込むのではなく,視野を拡大し続け複数の世界を描く．
マジカルナンバー７：人間の記憶可能な数は最大5～9程度（認知心理学）
⇒シナリオが有効に「組織の記憶」として使えるときの数は3～6程度
シンプルで不確実性が最大限織り込まれた，十分幅のあるシナリオ
E = Q × A
E:Effectiveness（効果）
Q:Quality（質）
A:Acceptance（受容度）
Q（質）の向上
ロジカル・シンキング：現在と未来のつながりについての思考が論理的であること
システム・シンキング：複数の要素間の因果関係が考慮されていること
オブジェクティブ・シンキング：思考の対象範囲や思考そのものについて客観的に捉えられていること
コミュニケーションの基本：「伝える側の努力が最も重要」⇒ ストーリーを持たせる．
シナリオを形づくる要素「キー・ドライビング・フォース」
SEPTEmber
「世の中」の変化
|― 社会・価値観・文化（Society）
|― 経済・税制（Economy）
|― 政治・規制・政策（Politics）
|― 科学・技術（Technology）
|― 地球環境（Ecology）
シナリオの数に対しての注意
・記憶の限界を意識する：人間の記憶限界は7個程度
精緻なシナリオを数十描いても意味がない．重要なことは精緻なことではなく，大きな違いのあるシナリオを描き，それを個人として，または組織として記憶すること．
・戦略テーマと照らし合わせる
シナリオをつくる目的は戦略テーマについての意思決定を正しく行うためである．意思決定上で大差のないシナリオを多数作っても意味がない．
☆時には大胆にシナリオの数を絞って，大まかな違いを理解する事も重要
シナリオのストーリーを書くにあたっての留意点は「未来完了時制」で書く．
「～だろう」調では具体的場面が想像しづらい
「ライターズ・ブロック（書き手の障害）」
フォアキャスティング：未来を予測する
バックキャスティング：未来からの振り返り
短期記憶：脳内の短期貯蔵庫(STS)に格納するが保持時間は15～30秒程度
「15秒以内で伝えたいことが伝わるようにする」プレゼンテーションスライド等 -
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Posted by ブクログ
不確実な未来に対処するための、シナリオシンキングを解説した本。
まず、過去の経済予測やアナリストの発言などで、常識のように語られていたものが実際はいかに不確実であったかを実例をもとに示している。
その上で、シナリオシンキングに必要なロジカルシンキング、システムシンキングとはどのように行うものか、実例を交えて解説した上で、シナリオシンキングを解説している。
実際に業務でシナリオシンキングの実践のための方法まで書かれており、その点で実践的であるという印象。
「シナリオは「どういう未来が起こるのか予測する」のではなく、「起きる可能性のある未来が実際に起こったらどうするか」を考えるためのツールである」という点で、行動まで述べられているのが興味深い。
これは、コンティンジェンシープランに通じるものだろう。
今となっては、題材が古い感(アナログカメラとデジタルカメラなど)はあるが、シナリオ・シンキングの入門としては手頃だと思う。 -
Posted by ブクログ
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知りたいことは"面"に聞け!
分析力と表現力を強化する思考法:面発想
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* 面発想とは
o 2つの変数を組み合わせて掛け算型で考え、
面積に意味を持たせたグラフを描くことで、
分析結果を浮かび上がらせる発想法
* メリット
o ?組み合わせがメッセージを生み出す
o ?思考を刺激する
o ?優先順位が大きさで見える
o ?仮説思考を強化する
o ?読み手の記憶に残りやすい
* 企業内活用法
o マーケット・マップ
+ 市場の概要図
+ 3Cや4Pを変数に
o 需要マップ
+ セグメントサイズ別の金額や支出を知る
+ 需要曲線を理解して収益の最大化を図る
+ 金額(需要)=価格x数量
o 収益性マップ
+ 複数の事業を持っている企業の全体的な収益と個別の費用を一つの面で
+ 収益構造(orバリューチェーン)x売り上げ構成比
o リソースマップ
+ バリューチェーン上の様々な活動に投入されるリソースの可視化
+ 時間ベース・費用ベース
o ABC分析の補強
+ 物事の重要性の判断・管理 -
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Posted by ブクログ
シナリオプランニングに精通する著者が現代企業の成功、失敗事例を踏まえて利益を上げることのできる未来の想定法を書いた一冊。
本書を読んで未来の戦略を考えるうえでマクロとミクロの視点をバランスよく使い分けていくことの重要性を勉強することができました。
マクロの視点からは顧客の行動にフォーカスしてAなのにBといった十分条件を備えて想定外な体験を起こすことや産業のバリューチェーンやターゲッティングなどに関しても具体的に想定していくことがシナリオプランニングにおいては重要であることを感じました。
ミクロの視点からは顧客にとって未充足ニーズを探し、近視眼的に自分たちの強みに着目せずアウトサイド・イン思考を大事にすることを学びました。
本書を読んで様々な企業の事例をもとに未来を想定していくプロセスが学べいい経験ができました。
また本書はアタマを柔軟にして具体性を高めて未来を創造していくための一助となる一冊でした。 -
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