河瀬誠のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
新事業を創出上での、考え方や一般的なプロセスについて、とても丁寧に記載されている良本だと思います。どこか一部を切り取ルことが難しいほど、新事業創出における大切なことが記載されており、ぜひ一度すべてに目を通してもらいたいと思っています。
大きな流れは、Where→Who→What→Howです。
・Where：どの事業テーマを選定するか
・Who：お客様は誰か
・What：提供価値は何か
・How：どのように事業を成立させるか（事業計画書）
自分自身、上記の考え方は理解しているつもりで、色々とチャレンジしてきていますが、理解していることと、実践できることは、全く別の話だなといつも思います。特に、いつも、WhoとWhatの具現化に苦慮しています。
市場理解（SP）、ペルソナ設定、提供価値検討、MVP策定。言うは易しですが、実践して納得いく形にするのは本当大変だと思います。思うところは多々ある中、特に印象深かったのは、以下についてかなと思います。
①新事業に失敗するパターン
・優れた技術で勝とうとする
・選び抜いたアイデアに賭ける
・市場調査などの分析を重視する
→頼るべきは、「顧客の声」と「実感値」
・完成度の高い事業計画書
・事業計画を遵守する
・すぐに儲かる事業を期待する
・可能な限り失敗を避ける
・最初から収益や予算に縛られる
・自前で全部やろうとする
・大きな組織、万全な体制で始める
・新事業に起死回生を賭ける
②ピボットで仮説を方向転換する
仮説を立てて、顧客ヒアリングを通して、戦略を変更することは当たり前。その方法論が以下。
・製品機能を元の一部に絞る（ズームイン型）
・他の製品の機能まで取り込む（ズームアウト型）
・同じ市場の別の顧客セグメントに変更する（顧客セグメント型）
・同じ顧客の別ニーズに変更する（顧客ニーズ変更）
・自社独自のアプリか他社も相乗りできるプラットフォームかを変更する（プラットフォーム化）
・一般市場向けか特定市場向けかを変更する（事業構造変更）
・価格の捉え方を変更する（価値補足型）
・成長戦略を変更する（成長エンジン型）
・販売チャネルを変更する（チャネル型）
・同じソリューションを違う技術で提供する（技術型）
特に自身は②の理解が足りず、なかなかピボット戦略を実践できていなかったなと感じた次第です。 -
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Posted by ブクログ
問題解決はどのような手順で行うべきか。
それは、
1. 論点を洗い出す
2. 仮説を立てる
3. 実行計画を立てる
4. 実行する
という手順で行うべきである。
行き当たりばったり、思いつきで行動しても、決して上手くは行かない。
それでは、各ステップのポイントを以下に記す。
「論点を洗い出す」
まず最初に、「何が問題なのか」を思いつく限り数多く洗い出すこと。
ここでの洗い出しが不足してしまうと、どうしてもあとの対策案も内容の薄いものになってしまう。
そして次に、それを構造化してみる。
イシューツリーを使って、漏れなくダブリ無く（MECEに）まとめてみる。
いきなり綺麗にまとめるのは難しいが、ここで全員の認識が揃うと、あとのステップがとてもスムーズに進むようになる。
納得できるものが出来るまで、何度もやり直して（ゼロクリアして）みる。
最後に、その中から需要な論点を１〜２個に絞り込む。
本質的な論点かどうか、つまり「これの論点が解決すれば本当に問題は解決するのか」を問いかけて考える。
そして、後はそれだけを対策するようにする。
「仮説を立てる」
ここでもポイントは、とにかく数を出すこと。
3個の優れたアイディアから選ぶよりは、100個の汎用なアイディアから選ぶ方が望ましい。
出したアイディアの数が少ないと、それに固執してしまい、あとで変更が行われづらくなってしまう。
また、常識を捨てて考えることも重要である。
常識とは、いわば「過去の成功体験」にすぎない。
だがそれが通じなくなっているからこそ、新しいアイディアが求められているのである。
加えて、顧客視点に立つことも大切である。
「もっと売上を上げたい」「これでは採算が取れない」というのは、全て企業側の都合にすぎない。
顧客の視点に立ち、彼らが本当に必要としているものは何かを考えることで、より尖ったアイディアが出るようになる。
またその際には、ペルソナを立てて考えることが効果的である。
「計画し実行する」
実行のステップでは、まずはきちんと実行計画を立てることが重要である。
行き当たりばったりで実行しても、決して上手くは行かない。
ロードマップの作成（中期計画）とアクションプランへの落とし込み（短期計画）を行う。
だがその際に、精緻な計画を立てることにこだわりすぎてはいけない。
計画を立てるのにエネルギーを使いすぎ、その後の実行が行われないのでは本末転倒である。
これまでやってきたことは全て準備に過ぎず、「実行」こそが本番なのである。
また、計画は所詮ズレていくものである。
なぜなら周囲の状況は日々変わっていくし、ビジネスにはやってみないとわからないことが多い。
ならば計画にこだわりすぎず、素早く実行し、素早く検証し、素早く修正していくことが重要である。
問題解決の手法を知りたくて本書を手にとってみたが、要点が簡潔にまとめられており、非常にためになった。
また今まで自分がいかに行き当たりばったりに行動していたかを知った。
今後はこれらの内容を参考に、きちんと問題解決出来るようになりたいものである。 -
Posted by ブクログ
ネタバレ久しぶりに本を読んだからなのかなんなのかわかりませんが、個人的によかったです。
漫画もわかりやすくておもしろい。
7つの習慣漫画版より日常生活に取り入れやすいんやないかな？
この本を読んで一番感じたことは「あきらめずに頑張り続けること」です。以下まとめ。
問題解決の流れは
①問題を構造化する
「論点を洗い出す」「ＭＥＣＥ…もれなくだぶりなく整理する」「イシューツリーを作る（全ての論点ｗ細かく分けない・重要な論点は手前に持ってくる）」
②仮説を作る
論理と想像力を活かして解決策のアイデアを出す
想像力（右脳）は論理（左脳）を動かしている時にはできなくいから、アイデアを出してからそれが可能か不可能か有効なのかと検証していく。
③実現プランを作る
「ビジョンを描く（どんなふうになりたい？）」
「ロードマップを作る（最終的にはどれくらい稼ぎたい？そのためにはいつまでになにをする？主には 1．財務的な内容 2．顧客との関係 3．業務内容 人材と組織 をいつまでにどうするか決める）」
「アクションプランを作る(直近の行動を決める。より具体的に誰が何をするのかを決めよう)」
④ＰＤＣＡサイクルを回す
Ｐ…plan（計画）
Ｄ…do（実行）
Ｃ…check（検証）
Ａ…action（改善行動）
仮説検証の進め方として、1．ヒアリング 2．データを集める(本・ネット) 3．データをグラフで検証
という感じがざっとした内容です。多分。
ここまで書いて思うのですが、もしかしたら簡潔に理解しやすく書かれているのでわかった気になってるだけかも？
ま、いっか。笑
良い本でした！ -
Posted by ブクログ
マンガでわかりやすいシリーズ。
このシリーズ、本当にわかりやすい。
問題解決は基礎を押さえて後は実践あるのみだが、
他著書は基礎部分をまどろっこしく書いてあることが多く、
正直なところ分かりにくい。
本書は事業再生に向けての論点出しから解決策の仮説、
試行錯誤の繰り返しを行うことで、無事成功する
といったストーリー構成になっている。
それぞれマンガでイメージを掴み、
その後に説明があるのでスッと頭の中に入って来た。
オススメです。
【参考になった内容】
・正しいイシューツリーとは、
自分で見て自分の頭がスッキリする
ほかの人に説明して素直に伝わる
チームで検討してお互いが納得する
もの
・イシューツリーは３〜６名で半日くらいかけて作る。
作るときは何度も作り直すことを恐れずに行うこと。
また、MECEを意識しすぎないように注意すること。
・問題が生まれる理由は、
過去の成功体験が通用しなくなったから。
つまり過去に拘っていては、いつまでも解決しない。
・ロードマップに記述する内容
①財務的な内容
売上や利益の目標
②顧客との関係
開拓顧客数、継続顧客数、顧客との関係
③業務内容
提供商品、技術開発、販売チャネル
④人材と組織
従業員のスキル、会社の風土
→意外と従業員のスキルが抜けてた気がする。
・ロードマップで目指す状態を決め、
アクションプランで具体的な行動を決める
・ある程度の計画が出来たら、
必要以上に精緻に詰めず、どんどん実行に移すこと。
移すことで計画と乖離が出たら軌道修正を行うこと。
計画なんてズレるのが当たり前と念頭におくべき。
・ヒアリングは少数を深く聞くのが望ましい。
※インデプス・インタビューという。
・計画を立てるのに必要なデータは２〜３日で集める。
集まらないものは集まらないと諦めることも大事。
期限を設けて集める、関係無さそうと思っても目についたら
一端はストックする。
選別は集めた後にやればよい。
・データ分析で使うグラフ
折れ線グラフ（時系列）
棒グラフ（比較）
ヒストグラム（頻度）
散布図（相関とセグメント把握） -
Posted by ブクログ
戦略思考に関わる各フレームワークの紹介に終始するのではなく、基礎となるイシューツリーと仮説設定といった部分に重きをおいて説明した後、実業務で利用する際の手順とコツを、現場経験則を多く交えながら説明しており、初心者でも取組み易く、かつ、実践的。
また、付録の扱いで戦略思考のフレームワークも紹介されているため、初心者以外の人にとっても、十分勉強になると考えられる。
さらに、ポイントポイントで演習問題を織り交ぜてあるが回答例を全ては示さず、自身の頭で考えることが大事というスタンスを一貫して貫いており、戦略思考を知識として身につけるのではなく、スキルとして身につけてもらおうという、著者の熱意が感じられ、本書を読んでいると、研修に参加しているような臨場感も感じられる。
初版が2003年ということもあって、掲載事例が古く最新事例への差し替えが望まれるが、全体的に見て極めて良書。 -
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Posted by ブクログ
平易にロジカルシンキング＋右脳思考を説明している戦略本。わかりやすい。
まず、えいやっで仮説を立てる。間違っていてもかまわない。仮説検証する。間違っていたら潔く仮説を書き換える。大物論点から手をつけて、些細なモノばかりになったら検証作業に見切りをつけて結論にする。
落としどころの検証は最悪の方法。
イシューツリーはしっくりくるまでゼロクリアで何回も作り直す。論点は網羅的に掘らずに、重要な論点を深く掘り、そうでないところは議論しない。できのいいイシューツリーはシンプル。
優れた解決策が論理的なのは結果として論理的にまとめたから。演繹的に導かれたのではない。
（グラフの使い方が載っているのがありがたい。） -
Posted by ブクログ
【Memo】
物事を論理的かつ戦略的に考えていく上で、ベースとなる考え方が体系的に学べる。
ロジカルシンキングや戦略思考を強化したいなぁと考え始めている人にとっては抜群の名著。
ただ単にロジックツリーを作っておしまいといった説明ではなく、仮説の立案から検証方法、そしてどんな場面でどんなフレームワークを使うことが有効なのか、ケーススタディを通して実際に体感することができる。
本著に書いてあるように、左脳のロジカルさだけでなく、右脳のクリエイティブさが合わさって初めて洗練された仮説立案・検証ができるのだということを改めて実感した。
説明を読んでいると非常に納得できるが、実際にケースを通すと、戦略思考はものすごく難しいことに気づく。
理論と実践の差を埋めるために日々努力ですね。。
そう思えたこの本に出合えてよかった。
一生本棚に置いておきたいくらいの名著です。 -
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Posted by ブクログ
著者は、河瀬氏である。東大ー王子製紙ーボストン大学（ＭＢＡ）ーＡ．Ｔ．カーニー
ーソフトバンクー某コンサル会社というキャリアを持っている人である。
欧州系戦コン出身の著作物は初かも知れない。。。
内容は、大体他で言われている事と同じである。戦略思考が大切である。仮説メイン、
MECE、ロジックツリーそして、左脳だけでなく右脳を働かせる。また、本を読んで
分かった気になるな。ケースを自分の頭でしっかりやれ！やり尽くせ！
他の本との違いは、ケースが多い事だろう。また、ケースの答えの無い事も特徴的だ。
大体の本は、ケースについて９０％程度完成率の答えを準備している。そうすると
何が起こるかっていうと、良く考えないで答えを見てしまう。そして分かった気になる。
これがまずい（笑）
なので、本書はさくっと速読するというよりも、じっくりケースをしながら、
実習しているってモチベーションで読み進めていくべきだろうな。私もそうした。
そうする事で、理解が深まり、意外と出来ない自分に気づく事も出来た。
そのような意味で、本書はお薦めできると言える。
ただし、内容は本当に他の本と変わらない。
でも、巻末にお薦めの本が紹介されているのは素晴らしいと思う。
本の紹介はあまりしないのがコンサルだが、勝間氏よりもこんなにコンテンツの多い
ものを出している事に少なからず驚いた。出し惜しみしてない感じに好感が持てる。
まだ、ケースをやりきれてない箇所もあるので、再度読み直し、
時間があるときに、改めてケースをやりたいと思う。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ論点を構造的にすると、どう使うかについて参考になった一冊。
〈感想と適用〉
・機械的に論点をどう全体に他に武器を使うかを教えてくれる
・論点をどう図式化するか。構造化するか。
・後半は他と共通。
〈要点〉
○戦略思考とは何か：左脳も作って課題解決まで考えていく
→①課題の意識の摺合せ：解決すべき課題は、なぜか。具体的な目標は、なぜか。制約条件は、なぜか。なぜ達成する必要あるのか、なぜか
→②仮説を洗い出し、イシューツリー作成。イシューツリーにツッコミを入れていく
→③コンセプトを作成
→④仮説論証に対して必要な検討課題を考える
→⑤作業プランを作成する
○どう論点を構築するのか
・課題は複数の論点に軸を基にMECEされて分けて考える。＝イシューツリー
└・MECEは納得感が重要。課題、論点に対して漏れなくダブりなくか。
└・4つのイシューツリー：択一型（意思決定）、打ちて型（それでどうする）、原因究明型（なぜ）、論証型（なぜなら）
└・レベル感をあわせる、重複しない、重要な軸は前に出す、深堀りするのは筋の良い論点
○どう仮説を構築するのか
・仮説に対して、”なぜそう言えるのか”、”本当に”、新しい事実には、”何が言えるのか”を考える
・初期課題と仮説、検証すべきポイント
・常識を疑う＝なぜ本当に？、そうなの？
・あるべき姿（Tobe）、と未来を意識する
・顧客視点の仮説を構築する
└自分が顧客ならどうしたいか、何が欲しいかの視点＝お客になりきる
└具体的なディテール（Ex.メニュー内容やサービス、料金）まで含めて想像する。＝リアリティスイッチ
〈その他〉
○空（事実）→雨（分析結果）→傘（提言）→紙（プラン）
○解決策のチェックリスト
└・なぜこの結論を実施するのか、1言何をするのか、どの市場セグメントを対象にするのか、どんな組織を担当し、最終責任をおうのか
どんなスケジュールか、どんなビジネスモデルまたは実行プロセス化、結果としていくら収益を達成するのか -
Posted by ブクログ
ー 「傘」ではキッパリものを言え。
「傘」は提言を言うステップだ。この提言はキッパリ言おう。直接の行動に結びつく提言にしか、価値はない。言うべきことは“あなたは明日の朝は傘を持って出ろ”だ。
“さらなる調査を要する”なんて無意味な結論を出すくらいなら、始めから検討しなければよい。
“傘持ち運動の推進、傘忘れ予防の強化、降雨対策室の設置”なんて寝言を言うなら“何もしなくてよい"のほうがずっとクリアだ。
同じく“傘を忘れることを断じて許してはいけない“傘を持たないズボラな性格を改善しなければならない”なんて、正論や大局論を言っても仕方ない。
“傘を忘れないようにしよう”とか“毎日傘を持って出よう”とか、交通標語みたいなものもやめよう。
しかし現実には、こんな提言は世の中にあふれている。 ー
「空・雨・傘・紙」のステップで戦略思考を説明したり、非常に分かりやすい。
戦略思考といっても、つまりはイシューツリーと仮説思考なんだけど。