高田貴久のレビュー一覧

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

主人公の立場で情報収集、整理、分析、チームとしての活動などを分かりやすく展開されていて、読んでいて楽しさも感じられる。
体系的に学びたいが、本を読んでいても興味がそそられず進みが鈍いという方にもお薦め。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

問題解決の進め方を体系的にまとめた本。仕事で当たり前に行っている問題解決だが、やり方が間違っていたり、How思考にハマってしまったり、あるあるが多く、腑に落ちる内容が多かった。とても為になる本。今後も活用して課題解決を続けていきたい。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

問題解決手法は全てのビジネスパーソンの共通言語にすべきだ。なぜならビジネスは問題解決の連続だし、組織内の個々人がてんでバラバラのロジックで問題に対処することは大きな不効率と有効性に問題がある。最後に個人の視点からも問題解決技術を基点として必要な論点思考や仮説思考、あるいはプロジェクトマネジメントスキルやリーダーシップスキルなどの各論を体系的に習得できるからである。おっさんになってからでも絶対に学んでおくべき本の一つだった。

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

全社会人におすすめしたい。
社会人歴10年以上になるが、今まで注意されてきた内容が多く書かれており、新入社員のときに出会っていれば、より多くの成果を出せていたと思う。

特に響いたのは、「示唆が無ければ提案ではない。」という言葉だ。
報告書や提案書では、ファクトや説明だけに終わらずに、相手の次の行動に繋がる「示唆」をしっかりと提示していきたい。

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

・優れたアイデアは，優れた提案なくして実行には至らない．「いかに考えるか/いかに伝えるか」というコンサルとしてのバリューチェーンの両方に重きを置いて，提案作成，会議設計，資料作成といった各パーツにおけるノウハウを詰め込んだ本．

本書の全体を通して，構成及び各パーツそれぞれに大変に論理性があり，腹落ち感がある．

”提案とは通らないものを通すことに価値がある”

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耳では理解できたつもりでも資料にすると落とせないー＞理解や整理不足
「資料作成」は情報の整理し，矛盾を解決し，物事を的確にする．

論理的とは：話がちゃんと繋がっている
　縦に繋ぐか（因果関係），横に繋ぐか（MECE)

納得しない場合の反応
「本当にそうなの？」（縦のつながり不十分＝話が飛んでいる）
「それだけなの？」（横のつながり不十分＝話が抜けている）
起きていること：”聞き手の中で”話が縦横綺麗に繋がっていない．

★論理的かどうかは相手が決める．話が縦につながっているかどうかに絶対的基準はない
　強いていうなら相手が腹落ちする程度の繋がりが基準
　わかっている相手にくどくど説明するのも良くない．
　例：風が吹けば桶屋が儲かる
　
なぜ縦の論理(AならばB)を作るのは難しいか
・前提条件が揃っていない
　(Aに聞き手が認知してないA’やA’’があるため，A->Bの繋がりが弱く見える）
・聞き手目線で異質なものが同質化されている
　（Aに対し聞き手がA’やA’’をイメージしていて，それがBにつながらない）
・偶然の必然化
　（話者にとっては必然だが，聞き手は偶然と捉えるため納得できない）

横の理論をどう作るか→漏れなくダブりなく
・言葉のレベルを合わせる
・誰のどんな場面を切り取るか
・漏れなく→全体をまず定義し、フレームワーク活用して切り取る(6次元)
・ダブりなく→ベン図(mecnマトリクス)でチェック

フレームワーク　5P 3C AIDAS、PDCA など
自分なりのフレームワークを作るための発想　6次元
目に見える3次元：縦横奥(目に見える世界)、
目に見えない3次元：時の経過、情報やものの流れ、人間の気持ち、瞬間

ダブりのチェック→meceマトリクス　P90

P106 社長とコンサルタントとの論点のズレ
"ビジネスの世界で大事なのは、相手を納得させること、腹の底から理解してもらうこと、そして何か結果につながる行動を起こしてもらうことだ。「論理思考」そのものは、手段であって目的ではない。"

★「相手の疑問を知る」ために探りを入れるプロセスを「論点を出す」と言う。「その疑問に対する客観的な答えを準備し、相手の疑問に答える」と言うプロセスを「仮説を検証する」と言う。
"「仮説検証」とは、「まずは相手の疑問すなわち論点を洗い出し、仮の答えを推測した上で、それに対して答えるための客観的な証拠を準備すること」だと私は理解している。"
→論点思考＋仮設思考だな

仮説検証のファーストステップは目的の把握、それには
・議論のスタンスの確認
・相手の要望を確認

論点　＝　
・検討することでより良い意思判断ができる項目
・相手がまだ確固たる答えを持っておらないため，意思判断にも影響しうる事柄
→イシューにおけるサブイシューかな？

仮説＝論点に対するヤマカンの答え
　論点なきところに仮説なし
　仮説と答えの違いは裏付け（質・量）の有無
　仮説検証の逆＝絨毯爆撃・総当たり
　仮説検証：こちら側が考える
　絨毯爆撃：相手に考えさせる（相手に考える負担を強いる）

論点→（ヤマカン）→仮説→（仮説検証）→仮説2..→答え
ヤマカンの材料：
日頃から集めている，広くて浅い，入手しやすい情報，whatやhowの疑問
仮説検証の材料：
特別に集める，狭くて深い，手の込んだ情報，doやisの疑問

示唆を出す:
相手の疑問や白黒ついてない物事から論点をだし、論点に対する仮説を持ち、その検証を経て総じて"言いたいこと"、"論点を絞り込むために役に立つ情報"

会議がしらける、盛り上がれない理由
・会議をしているんだという認識の欠如
・議題と論点の区別がついていない
・提案の全体と部分の区別ができてない
・相手を把握できてない
・着地点

行けてない会議→位置付けが不明瞭
位置付けをクリアにすることで、何をインプット・アウトプットにすべきかもきまる。
インプットには進んでる感と、something Newが必要

メッセージ、チャート、スライド、パッケージ、マテリアル
説明、ファクト、示唆
トピックセンテンス、ボトムセンテンス

良いメッセージを書くための枠組み
合目的性・斬新性・明確性・方向性

パッケージの単位＝示唆（相手の論点に答え次の行動につなげる）

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

▪️第一章
・問題解決のステップ
①Where 問題がどこにあるのか
②Why 問題の原因は何か
③How ではどうすれば良いのか
・問題は必ず最初に絞り込む。
・細分化した問題の着実な解決を何度も繰り返すのが問題解決の定石である。
・絞り込んだ後には必ず合意を取り付けておく。
▪️第二章
・検討に入る前に考えるべきことの全体は何かを意識すること。
・問題の全体を捉えるには、関係のない人に質問してもらうことが有効である。
・どこに切り目を入れると最も違いが際立つかをしっかり検討すること。
▪️第三章
・問題の原因を追求するときは、必ず自分を主語として掘り下げること。
・原因が広がらない場合は、「この原因があっても、こういう場合は異なる結果になるはずだ」と考えてみるとよち。
・事実で確認しながらその問題固有の原因を考える。
・複数の原因にまとめて効率よく手を打つ。
・掘り下げた下の原因がどうしようもない場合、割り切って下の原因を大前提に上の原因を解消できないかを考える。
・原因分解の方法は、足し算/掛け算/プロセス/フレームワーク
・あるべき姿を定めるには３つの視点を用いる。
①遠い将来どうなりたいか？
②自分達の強みは何か？何ができるのか？
③周囲に何を期待されており、何をなすべきか？
▪️第五章
・対策とは意図を持って、これまでと違うことを行うことである。
・この対策を実行したらどうなるかを最後の仕上げに考えることで、試作の整合性を測る。

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

非常にわかりやすい良書。
相手のスタイル（性格）や理解度に合わせて、資料を作成しプレゼンするというのは、ハッとさせられた。気付かぬうちに凝り固まっていた自分の仕事スタイルも、時には見直しと改善が必要であることをこの本を読んで痛感した。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

ケーススタディを使いながら課題をどう解決していくかを学ぶことができる基本書。How思考に陥らず、どこに問題があり、その理由は何で、どうすれば解決できるか、解決策の有効性とその評価までどう進めれば良いのかが書いてありわかりやすい。それぞれの業務にも活かせるのではないでしょうか。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

元アーサーDリトルの筆者がビジネスにおける問題解決のアプローチについて、架空のメーカーでの事業改革を例に簡潔にまとめた名著です。

Where Why Howというフレームワークの中で抜け漏れなく議論を進めていく実践的な手法は大変参考になります。来年度よりコンサルタントとしますが、実務を経験した後にもう一度読み直したい一冊です。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

難しいけど、論理的思考力が身についた。
「なんとなく」なんていう考え方はしなくなる。

この本を読んで問題解決の方法や考え方をインプットした後、必ず"アウトプット"することがとっても大切。

私は入社1年目でこの本を読んでから、常に仕事をするときに「AS IS(現状)」「TO BE(あるべき姿)」「GAP(問題)」を考えて行動するようになったよ⭐︎

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

寄り道を多くしてしまう人におすすめの本です。
問題解決の前提についての考え方を学ぶ事ができました。

where what how の順序で考える事を念頭に置く事忘れないようにすると、寄り道が減ると感じました。

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

提案は常にしている。大きものから小さいものまで。その中で提案力を向上するために、縦のつながりと横のつながりを意識して資料作成、説明しようと思った。
会議は相手の立場、会議の位置付けを考えて行う。位置付けについて、結論何が欲しいのか明確にしておく。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

分かり易い言語化とストーリー調で問題解決の流れを追い進められる上、最後にはまとめまで用意されている。
この手の本はあれこれ手を出さず、自分に合う物を多くて3冊ほどに留めて深読みして、後は実践で繰り返すのみ^_^!

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

高田さんは問題解決の本で大好きになり、問題解決を何度も読み返しているなかで、そういえばロジカル・プレゼンテーション読んでないやん、ということで読書開始。
問題解決よりは分かりやすく（扱っているテーマのレベルが違いすぎるので当然だが）、資料作成やプレゼンにおいて、思考がスタックしてしまう、話が通じない原因と対策を、心構え含めて丁寧に解説されている。若いビジネスパーソンほど読んでほしい。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

以下が参考になった。身につくまで手元に置いておきたい本。ただし、周りが理解してない状況で課題だ、問題だと発言しても同じ視点になれないんだろうなと思う。

問題は発生型と設定型がある。発生型は全員がありたい姿の認識が一致していて、事象がすぐに問題だと認識できる。
設定型は、問題のとらえ方が個々人で違う可能性があるので注意。だから、あるべき姿の認識合わせが必要。
原因追及は「どこどこ」と「なぜなぜ」で実施。どこどこでは深堀りはしない。
対策とは、「これまでと違うこと」、「意図を持つこと」が重要。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

何度も読み返したいと思う本
問題解決の手順はwhere→why→howの順で考える

①WHERE
問題がどこにあるのか
【具体的な手順】
問題を以下の項目に分解すること
⭐️when
いつ起きた問題か
→春夏秋冬、平日休日、朝昼晩
⭐️WHERE
どこで起きた問題か
→市町村別、都市部郊外
⭐️WHO
誰が起こした問題か
→男性女性、10,20,30代
⭐️WHAT
何についての問題か
→フード類ドリンク類、ハンバーグ定食豚カツ定食

②WHY
whereで絞り込んだ問題を掘り下げる
なぜなぜ分析(なぜを5回繰り返す)
首都圏の30代の男性の売上が下がったのは、なぜ
→客数が減ったから

③HOW
Whyで広く深く掘り下げて特定した原因に対して、それを解消するための様々な対策を検討する

問題に直面したときに、対策を考えるHOW思考になりやすいので気をつけること

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

紙質がとても好き笑
働き始めて読むと、沁みるなあ。何度か読み直すと、どんどんわかること増えていきそう。

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

高田貴久

提案は通らないことを前提で考える。MECEは2次元でしばしば考えられるが、そもそもの論点という軸で3次元で捉えた方が良い。質問は、聴衆のそれぞれのバックグラウンドに基づいたものが来る。社内プレゼンの場合は、誰にプレゼンするのか、自分のプレゼンに対してどういうリアクションあるいは行動変容を起こさせるのかを明確に想定してロジックを組む。相手が読んで理解派か聞いて理解派か、全体派か芋蔓派か、トップダウン派かボトムアップ派かを把握できればそれに応じた資料作りが可能。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

問題解決は、Where/Why/Howの順で。Whereは問題がどこにあるか(問題の特定)、Whyは問題の根本原因を探ること(原因の追究)、Howで初めて解決策を検討する(課題設定、対策立案・実行)。初期段階でのなぜなぜ分析は重要。

問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術

高田貴久 / 岩澤智之

細部まで読み込むには根気がいるが、概念を知るだけでも、仕事の成果に変化が出ると感じた。

Where、Why、Howの順番で考える癖を習慣化したい。