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正しく「考え」、正しく「伝える」ことで、「良い提案」が生まれる。現代ビジネスパーソン必修の「提案の技術」を明解なステップと臨場感あるストーリーで解説し、発売以来熱く支持され続けるロングセラー。「現場で使える」論理思考とプレゼンの技法がここにある。
「日本人の若手ビジネスマンが書いた、日本の企業社会を動かすための論理思考の本」。それが本書のコンセプトである。
昨今、色んな場面で「論理思考」の重要性が説かれているが、「欧米コンセプトの受け売り」の域を出た書籍を私は見たことが無い。「まずピラミッドで考える」「ロジックツリーを作る」「MECEを作る」…手を変え品を変え、だいたいどの書籍も書いてあることは同じだ。
外資系の戦略コンサルティング会社で働いていた私にとって、欧米流の論理思考も十分に理解は出来る。しかし日本に生まれ育った私には、やはり「日本的な論理思考」とでも言おうか、「欧米流ではない」物の考え方の方が、日本の会社にはしっくり来る気がしてならない。そして現在、事業会社の経営企画部員としてビジネスの現場で働く中で、日々それを実感している。
「ロジカル・プレゼンテーション」という横文字のタイトルを付けたが、内容は極めて和風である。それは私自身が、多くの日本企業をコンサルティングする中で考えた内容を体系化して書いたからだ。元のコンセプトは、サブタイトルにある「戦略コンサルタントの提案の技術」である。「ロジカル」とは「考える」という意味であり、「プレゼンテーション」とは「伝える」という意味だ。「きちんと考えて、伝えて、初めてビジネスは動く」。これが「提案の技術」であり、本書の根底に流れる考え方だ。「ロジカル・シンキング」ではない。伝えて、ビジネスが動いて、ナンボなのだ。
30歳の1人のビジネスマンが書いた書籍である。しかし、だからこそ「ビジネスの実践現場」の感覚を忘れず具体的に書き上げられたとの自負がある。皆様にお伝えしたいのは、「とにかくビジネスをうまく行かせたい」、それによって「社会を良くしていきたい」、そう考えて私自身は本書を執筆したということだ。
共感して頂ける皆様に、ご一読頂ければ幸いである。(本文より)
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Posted by ブクログ
◻︎この本は
・提案の技術書
・日常で必要な「考える」「伝える」力の基礎
・何度も読み返したい一冊
⭐︎日常には提案が溢れている
「今日の晩ご飯はカレーがいいなー」
これも提案である。大小はあれど、生産性のあるコミュニケーションには“提案”が伴う。
そのクオリティは「考える」「伝える」力が左右する
⭐︎「考える力」
・論理的とは、漏れやダブりなく（MECE）、因果関係がシンプルで正しいこと。ただし、相手に伝わらなければ、それは論理的ではない。
・考える上では、「目的→論点→仮説→検証→示唆」のステップを踏むとよい。特にコミュニケーションの目的、つまり最終的に相手にどうしてほしいのか、が重要。
⭐︎「伝える力」
・「相手あってのコミュニケーションである（p122）」人によって適した伝え方は変わる。日頃からよく観察し、気配りすることが大切。
・人によらず、コミュニケーションの目的とゴールを共有し、シンプルで明快に伝えることを意識する。
Posted by ブクログ
名著すぎる．何回も読み返してバイブルにしたい
Before
仕事で上司報告や会議資料作製の上で大切な点を知りたい
Contents
色々あるが抜粋
・①適切に物事を考える，②適切に相手に伝える，の2つが揃う必要あり
・細かな論理は必要．だが重要なことは"求められれば"
・話を繋ぐ方法は①縦の論理，②横の論理．納得しないのは①②のどちらか
・まずはスライドにメッセージをつける．ついていない→つけられない→意味のないスライド，というケースが多い．なのでメッセージのないスライドは削除され全体構成に締まりが出る
・メッセージの書き方：
①目的に合っているか？相手の知りたいことか？
②新しい内容か？そのためには事前に相手の知識を情報収集
③具体的内容が明らかか？曖昧表現は使わない．自信のなさを見せない
④今後のアクションがあるか？
Awareness
相手が知りたいことに対し，簡潔に説明するのが重要．
To do
自然とできるよう身につくまで何度も読み返したい
逆に言うと，他の仕事関連の本は読まず，この本だけ読みまくって身につける
Others
1章
・プレゼンで大切なのは何が重要で何が重要でないかを理解すること．そのために事前準備,頭の中の整理,何をポイントとして相手に伝えるべきかが重要
→①適切に物事を考える，②適切に相手に伝える，の2つが揃う必要あり
・構成は紙で整理
2章
・細かな論理は必要．だが重要なことは"求められれば"
・話を繋ぐ方法は①縦の論理，②横の論理．納得しないのは①②のどちらか
①因果関係の説明，②漏れやダブりがある
①経験や思い込みの勝手な前提条件がある，異なるものを同質化している，偶然を必然にしている
3章
・ビジネスコミニュケーションの大前提は相手に意思判断を求めること．そのためには，提案は具体的な話で締めくくる
・相手の要望を理解するためには，話を聞く．雰囲気から何を知りたいのか察する
・相手が答えを持っていない部分を探し出す
・論点が違うのは4つ
①意思決定を求めるというスタンスを求める
②相手の要求を理解する
③相手の意思判断する項目を洗い出す
④相手は既に答えを持っていないか？
・仮説は論点に対する仮の答え．
・仮説が必要な理由：選択肢を絞って検討の効率を高めるため．相手に考える労力を押し付けない
・仮説には何らかの根拠が必要
・強い情報：定量，一次，第三者の3つ
・定量：数字,グラフで語る．第三者：他の部門，社外の意見も
・検証とは，8割のあたりまえを生み出し，2割の気づきを生み出す．
・仮説検証を行う中では目的と論理を理解．うまく論点を絞り込む,どこにフォーカスするか
・現実問題として，ここまでしか情報収集できないという側面を見落とさない
4章
・論点が必要．議題と論点は異なり，論点は"どんな意思決定をするか?何を決めるか?"
・提案全体と今回提案を区別する．全体の中で今回は何を決めたいのか明確にする．どんな事前をインプットし，どんなアウトプットを持ち帰るか認識
・インプット：新しい感(知ってることではないか？）,進んでいる感(これまでどう進んできたか確認)，アウトプット：無理に進めすぎない
5章 資料作製力
・捨てる勇気．不要な情報は削りきる
・相手に考えさせてはNG，相手が立ち止まって，疑いの念をもって中身を精査しない資料を作る．
・まずはスライドにメッセージをつける．ついていない→つけられない→意味のないスライド，というケースが多い．なのでメッセージのないスライドは削除され全体構成に締まりが出る
・メッセージを決めることで必要なグラフ，レイアウトも決まってくる．言いたいことに即しないグラフは入れない
・メッセージの書き方：
①目的に合っているか？相手の知りたいことか？
②新しい内容か？そのためには事前に相手の知識を情報収集
③具体的内容が明らかか？曖昧表現は使わない．自信のなさを見せない
④今後のアクションがあるか？
・具体的なコツ：簡潔に書く．言葉を統一(似たような言葉はひとつに）．印象をよくする表現に．言葉のスリム化
Posted by ブクログ
内容に無駄がなくわかりやすい。
成長すると気づきも深くなるように思う。
定期的に読む価値あり。
第2章論理思考力
・質問は「ほんとうにそうなの？」（縦の論理）と「それですべてなの？」（横の論理）に集約される。
・縦の論理に納得してもらえないは「前提条件が異なる」、「異質なものがあるのに全部同じと言っている」、「偶然起こることを必ず起こると言っている」の3つ。これで、「本当にそうなの？」は封じ込められる。
・横の論理はMECEであること。
・MECEは全体を定義する必要がある。全体を定義しないと漏れを考えることができない。
・MECEを考える時言葉のレベル感を揃える必要がある。相手と視点が揃っていないとズレてしまう。
・ダブりを排除する方法は、事象A、Bを数学の集合のように捉え、包括関係にあるかを着目する
第3章仮説検証力
・ステップ1 目的を理解する
・議論のスタンスは「相手に意思判断を求める」か「話したいだけか」の2択である。
・意思判断を求める時は具体的な話で締める
・相手の要望を理解するためにはアナログ的なコミュニケーションが大事。
・結果は相手が決める
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