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Posted by ブクログ 2021年02月27日
・winwin型の交渉を目指す。
・相手の利益を相手方の身内に説明できるようにしてあげる事がこちらの責任。
・相手にとって悪くなく、こちらにとって願ってもいないことを交渉結果として目指す。
・交渉はゼロサムゲームのように思えるが、
必ず打開策はある。→パイを広げて双方のメリットを考える。
・相手のメ...続きを読む
Posted by ブクログ 2016年06月13日
購入。
交渉する際に気を付けるべき原則を紹介している。
交渉は相手に我慢させてこちらが利益を得るか、その逆か、という単純なものではないということが最初の方に書かれている。双方が分け合うパイをまず大きくすることを考えるとよいようだ。
また、個人の交渉スキルを高めるだけでなく、組織にそのノウハウを蓄...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年07月07日
交渉術の本。
少し構成がわかりにくい。
<メモ>
原則
1 交渉の土俵に相手を導く
2 付加価値を想像する
3 予想外の結果を期待する
4 交渉相手の勝利宣言を書く
5 自分の立場を守る
6 リーダーシップを発揮する
・相手に悪くなく自分にとって最高の交渉結果を引き出す戦略
1 交渉相手の要求内...続きを読む
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