ローレンス・サスキンドの一覧

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作品一覧

2015/02/02更新

ユーザーレビュー

  • 世界最強の交渉術
    要点と具体例が混ざってて読みづらい。
    分配するパイを大きくするための、付加価値を想像する過程という概念を得られた。
  • 世界最強の交渉術
    交渉術の本。
    少し構成がわかりにくい。

    <メモ>
    原則
    1 交渉の土俵に相手を導く
    2 付加価値を想像する
    3 予想外の結果を期待する
    4 交渉相手の勝利宣言を書く
    5 自分の立場を守る
    6 リーダーシップを発揮する

    ・相手に悪くなく自分にとって最高の交渉結果を引き出す戦略
    1 交渉相手の要求内...続きを読む
  • 世界最強の交渉術
    購入。

    交渉する際に気を付けるべき原則を紹介している。

    交渉は相手に我慢させてこちらが利益を得るか、その逆か、という単純なものではないということが最初の方に書かれている。双方が分け合うパイをまず大きくすることを考えるとよいようだ。
    また、個人の交渉スキルを高めるだけでなく、組織にそのノウハウを蓄...続きを読む