スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則

カーマイン・ガロ / 井口耕二 / 外村仁

[ブクログ · ★★★★★]

プレゼンをするためにここまで考えることができるのか！と感心とともに人々を惹きつける理由がわかりました。

[ブクログ · ★★★★★]

スティーブ・ジョブズのプレゼンは人を惹きつけることで有名だが、プレゼンの一言一言のみならず、スライド、間、ボディランゲージに至るまで計算しつくした上での練習の賜物であることが書かれている。本書で力説されているテクニックのいくつかは万人に役に立つと思われる。自分が参考になるなと感じたのは、ツイッターのような簡潔なヘッドラインを作る、敵役と正義の味方を作る、デモ、台本を見ないようひたすら練習、などなど。。

[ブクログ · ★★★★★]

そう！こういう本が欲しかった！
18の法則の内で、思わずメモしたのが14。

スティーブ・ジョブズと同じようなことを自分でも無意識にしているのが嬉しかった。その他、新しい発見もあり、これらを含めて14。

これは一生のバイブルになる。

[ブクログ · ★★★★★]

Appleの創始者であるジョブスのプレゼン方法や
価値観を伝えてくれる素敵な本でした。

プレゼンの時に使えるだけではなく、
日常生活での会話でも使える点が多くあり
話す際には非常に参考になります。。

特に納得させたい場面では、「熱量を伝える」と「緻密な練習」を意識していきたいですね。


価値観の点では、
「他人の人生を生きず、自分の人生を生きろ」がとても刺さりましたので、ここに感想を記します。

Stay hungry, Stay foolish
ハングリーであれ、いい子になるな

hungry
心から好きなことを見つけるまで立ち止まらないこと。自分には何もないと自覚すること。自分の心と直観に従うこと。

foolish
多数派の信じることに反してでも、自分の心に従うこと。他人の人生を生きず、ドグマにとらわれないこと。

[ブクログ · ★★★★★]

スティーブジョブスの情熱、そしてプレゼンに対する並々ならぬ思い。とにかく練習、練習、練習。
分量はあるが、プレゼンを聞いているがごとく、引き込まれて、特に後半は一気に読めた。
"カリスマは誰でもなれる"でカリスマの一例としてスティーブジョブスを紹介されていたので、読んでみたが、大正確。プレゼンがあまり好きでない人も、プレゼンを好きになるために何をしたらいいか、勇気をもらえる良書だった。

[ブクログ · ★★★★★]

すごーく今更ではあるものの。ずっと積読してた一冊をようやく。
プレゼンという仕事が本当に嫌いすぎて、嫌いすぎて、嫌いすぎてたら気づけば逃げれなくなってしまっていた。本には沢山のヒント、沢山の学びがあった。もう少し早く読んでたら、好きになってたのか。いや、今も嫌は嫌だから変わらないと思うが、少しだけ楽しんで仕事ができそになった。

[ブクログ · ★★★★★]

この本はプレゼンで失敗経験がある、プレゼンが上手くできない、はたまた相手に伝えるのが苦手という人には必読書だと思う。ついついプレゼンでは言いたいこと全部詰め込もうとしてしまうがそれは逆効果である。本当に必要なことだけを1つキーワードとして書いて、後は口頭で伝える。その流れをスムーズにするためにひたすら練習を重ねることが大事だということをこの書から学んだ。ジョブズの魅力的なプレゼンの裏には血の滲むような練習があることを知り、自分もプレゼンの練習はしっかりと行おうと改めて思った。

[ブクログ · ★★★★★]

誰も思いつかなかった世界一のアイデアを思いついても、周りを説得できなければ意味がない
グレゴリー・バーンズ

著者の、ジョブズのプレゼンテーションスキルについてのコラムは、「偽ジョブズ」のダニエル・ライアンズにも参考にされた

顧客を伝道者に変える

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

【計画を立てる】

●一番大事な問いに答える
聞き手が知りたいことはただ一つ、「なぜ、あなたの話を気にかける必要があるのか」
この問いを軽視すれば、聴衆からそっぽを向かれる。

●救世主的な目的意識を持つ
「宇宙に衝撃を与えることが僕らの仕事だ」スティーブ・ジョブズ
大切なのは「モノ」ではなく、モノが顧客の暮らしをどう改善するか。
自分だけの「パッションステートメント」を作る。なぜ心から真剣にそうしているのか、その理由を1文にまとめ、売り込む相手に伝える。

●Twitterのようなヘッドラインを作る
70文字で注目を引く。
それが説得力を高める秘策。
「1000曲を、
ポケットに」

●ロードマップを描く
ジョブズは、パワフルな説得の原理を使って話の流れを追いやすくする。3点ルール、3つだけに絞る。

●敵役を導入し、正義の味方を登場させる
問題提起することで、顧客に痛みを感じる部分を鮮明に思い描いてもらう。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

アナログで計画を立てる
アイデアは、紙やホワイボードに書く

箇条書きは諸悪の根源
聞き手に訴えるのはストーリーである、スライドではない。

一つだけ、聴衆に覚えてほしいアイデアはどれか
それを短く、印象に残る形でまとめる。
新聞の見出しをヒントにする。
ジョブズ「今日、アップルが電話を再発明する」
会話やプレゼンが終わるまでに、最低2回は伝える。
ウェブサイトなどでも、同じ形で繰り返しそのポイントを伝える。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

想起しやすい例を挙げて、数字をドレスアップする
「iPodはトランプ1組の大きさしかない」

ビックリするほどキレがいい言葉を使う
「つなぐ。シューーン。おしまいだ」スティーブ・ジョブズ

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【仕上げと練習を行う】

尋ねられる可能性が高い質問をリストアップする

失敗しても謝らない
にっこり笑って、次へ進む。全体を意識して、気に病まない。
そして、自分も楽しむ。

[ブクログ · ★★★★★]

これまで大勢の人に感動を与えてきた、スティーブ・ジョブズのプレゼンの秘訣をまとめた一冊。

1.計画はアナログでまとめる
2.一番大事な問に答える
3.救世主的な目的意識を持つ
4.ツイッターのようなヘッドラインを作る
5.ロードマップを描く
6.適役を導入する
7.正義の味方を導入する

のストーリーに沿ってジョブズのプレゼンの秘訣を説明しており、箇条書きを使わない, 3点ルール, メタファーとアナロジー, 最後に一つ, 小道具・映像（デモ・実例・推薦）, パートナーを使う, 体験を伝える, 数字をドレスアップする, プレインイングリッシュ, 一番大事な問に答える, 何故それが必要か説明する, 徹底的に練習する...などなどの秘訣が詰まっています。

読者の中にはMacやジョブズに対して感動した人、プレゼンテーションの秘訣について多くを得たと思う人が多いかと思いますし、実際プレゼンテーションを鍛える目的でも秀逸の出来だと思いますが、私がこの本を☆5にしたのはそういった理由だけに依るものではありません。

この本はプレゼンテーションの本としても秀逸と言える本ですが、何よりこの本で提唱されている方法は、広告戦略やマーケティング戦略全般に対して絶大な効力を発揮するからです。まぁ広義に言えば広告戦略もマーケティング戦略の一つですけど。

例えば、人に興味を持たせ、記憶させるヘッドライン・キーセンテンス、救世主・適役といった手法は現代に於けるマーケティング戦略の最もホットな戦略の一つに関連付けられます。従来ではブランディングと呼ばれ、一部のブランドにおいてのみ使われていた手法ですが、現代では大衆向け商品のマーケティングでも利用されています。詳細は割愛。e.g., ユニリーバ。

詰まるところ、プレゼンテーションは勿論、広告・ブランディング・マーケティング戦略の構築にも大いに役に立つと感じた一冊です。

また、英語でプレゼンする機会が多いので、ジョブズの使っている英語などは結構参考に出来る…かなと思っており、英語版も買おうかと思っています。

[ブクログ · ★★★★☆]

ジョブズのほどの人間でもここまで準備に時間をかけているのであれば、自分はその倍の倍の倍はやらなれければいけないと感じた。
デモを使ったり、商品をヒーロー、課題を敵とするやり方などは今の自分にもできると感じたし、すぐに使ってみようと思った。
また伝えたいことが多くなりすぎることが自分にはあると感じているため、伝えたいことを３つに絞るやりかたも取り入れてみようと思う。