「横田雅俊」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2017/06/16更新

ユーザーレビュー

  • 営業は感情移入 「トップセールス」1000人の結論
    私は、コミュニケーションにこの本を活用している。が、営業に応用し収益を増やしたことが殆どない。近い将来、仕事に活かしていきたい。
  • 営業は感情移入 「トップセールス」1000人の結論
    自分は十分、感情移入ができていると思っていたが、大きな間違いで、目からウロコの情報が満載だった。特に初期段階の営業アプローチに関しては、悩んでいた部分でもあったので、非常に役にたった。社内の営業に読ませたい一冊。
  • 営業は感情移入 「トップセールス」1000人の結論
    第1章
    営業と「感情移入」

    ぎっくり腰で気づいた「セールスの本質」
    「感情移入力」とは何か
    トップセールスが必ず身に付けているスキル
    感情移入のポイント(1)顧客の立場を想像する
    感情移入のポイント(2)とにかく顧客接点を増やす
    感情移入のポイント(3)「なぜですか」と聞ける勇気
    ヒアリング力不足...続きを読む
  • トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか?
    パワーフレーズ
    「営業マンがつくり出せる付加価値を要約すると「お客さまに気づきを与えること」といえます」
    これからの時代に当たり前に必要だけど自分1人では気づけないであろう営業マンの気づきを教えてくれます。
    ご参照まで。
  • 営業は感情移入 「トップセールス」1000人の結論
    ”感情移入”というタイトルがついているので、通り一辺倒の根性論かと思いきや、そうではなくお客さんに対して具体的なメリットを直接的且つ自然に伝える事が大事だと理解できます。

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