佐藤昌弘の一覧
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2020/03/19更新
ユーザーレビュー
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2017/01/10再読・頭を使うことも大事だけど、本書で例示されているセールスピッチはある程度、口をついて出るようにならないといけないと感じた。要再読。Posted by ブクログ -
●目的
営業力を強化したい。
売上をあげたい。
●感想
すごくシンプルで、セールスの根本的なことが書いてあるのでとても腑に落ちました。
本書の中にも書かれてますが、この本があれば他の営業本はいらないんじゃないかって、本当に思ってしまいました。
著者が、セールスで物を売るってどういうことか、お客...続きを読むPosted by ブクログ -
チェック項目14箇所。「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」、なぜでしょうか？ ズバリ、結論から言います、その理由は、「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」から、「そんなバカな！」と思われそうですが、これは事実なのです。お客の本当の欲求を聞こうとせず、そんなことで売れるわけがないのです...続きを読むPosted by ブクログ
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ビジネスにはもちろん、日常生活にも役立つ一冊。
コミュニケーション力をつけたい人は、絶対に読んだほうがいいとおもいます。
ただ、読んですぐにスキルが身に付くものではなく、トレーニングは必要になります。
私は学生のころ、著者であり心理臨床家の堀之内先生に出会い、講義を受けてとても良い刺激を受けまし...続きを読むPosted by ブクログ -
本書が奨める営業手法とは、ざっくり言うと、
「まずは"顧客の潜在ニーズ"をはっきりさせよう。そのニーズとフィットするものを提案しよう。」
というものである。
方法自体はとてもシンプルであり、多数の実例を交えて説明しているため分かりやすい。かつ心理学的側面に関しても考察をしっかりしており、この方...続きを読むPosted by ブクログ
