〈マンガ〉凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

佐藤昌弘 / 橘山聡 / 桜小路むつみ

営業のバイブルとして、2005年の初版から累計21万部超のロングセラーが、ついにコミック化！

本書は、営業成績が上がらず、フクロウカフェでまったりと癒されていた３人のダメ営業パーソンが、そのお店のオーナーだという老人から、営業の「魔法」を伝授されるストーリー。

「お客様が欲しいというものを、売ってはいけない」
老人が最初に発した、意味のわからないこの言葉には、お客様に選ばれるための本質が隠されています。

えっ？ なぜなのか？ では、何をどう売ればいいのか？

「合意を取りながらのトーク術」
「５分で信頼関係を築く法」
「お客様の予算とあなたの提案を合わせるワザ」
「魔法を起こす４つのセールストーク」
などなど、お客様の心理を知ったうえで、満足と感動まで引き起こす効果的な手法を丁寧に解説。誰でも今日から実践できます。

最強セールスパーソンの世界へようこそ。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日本実業出版社
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2020年03月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 56MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

学んだこと
合意を得る質問をしてお客様が『関心と情報収集』の段階か『比較と判断』の段階か確認する。
何か説明する前にこの後どういう流れになるか説明して合意を得る。
お客様は商品ではなく自分の欲求を満たしてくれる手段をもとめている。
それを聞き出して最適なものを提案する。
クロージングの時にいかがでしょうかと言って最後は無言
先方に考えさせる。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業マンの基礎はこの本で身につけろ！

仕事での営業、なかなかうまく行かなくて悩んでいませんか？お客さんとの商談でいい段階までは行くけど、最後の最後で失敗していまう、などお困りではないですか？
中には、営業のノウハウを学ぶ機会がなくて、なんとなく続けてきたと言う方もいることでしょう。

本書は、セールスがうまく行かない理由、まず抑えるべき最強スキル、売れるトークと売れないトークの違い、魔法のセールストークについて、書かれています。

参考になった3点を紹介します。
1つめ、好印象を与えるコツ
2つめ、合意のプロセス
3つめ、予算の聞き方

各章、まずは漫画のストーリーが書かれています。そのあとに、活字での記載です。
手軽に読み終えることができる1冊でした。

『魔法のセールストーク』を読んで、お互いが納得できる素晴らしいお取引をしましょう！