津田晃の作品一覧
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ユーザーレビュー
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久々のビジネス本を購入。
分かりやすく、『うん、うん』『なるほどね～』と思わず言いたくなる程、頷きが出てしまった。
相手の話を、よく聞く！
この言葉が印象に残った。
大企業に勤められた方の話しは、なかなか聞ける機会がないが、この本で考え方などを学べた事に感謝
Posted by ブクログ
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営業とは何か？仕事をすると言うことは何か？
その本質的な事を教えてくれる。そんな本です。
作者が営業をして居た時の、日頃の気づきが書かれています。
そのほとんどは、昨今のビジネス書に書かれており、決して目新しい事ではありません。
しかし、その気づきが積み重ねられた将来像を示してくれています。
...続きを読む奥深く読み応えがあり何度も繰り返し読みたいと思うと共に、自分でも頑張ればそれなりになれるかもしれない。そういう勇気、やる気をくれる本です。
Posted by ブクログ
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野村證券で最年少役員に抜擢された経歴を持つ津田晃著。そんな津田さんが毎日のように書き続けてきた「備忘ノート」を元に書かれた一冊です。
常に前を向き続けてきた津田さんだからこそ描ける、様々な“気づき”が凝縮されています。
中でも“「俺はこの程度の人間でいいや」と思った瞬間、苦しみもないけれど、喜び
...続きを読むもない人生が始まる。”という一節が忘れられません。
営業マインドを磨く教科書として、何度も何度も読み直したい一冊。
以下、備忘録
◆売る力と言うことは、信頼を得ることと同じことなのだ
◆ひとつのことを継続していくことで、新しい知識が体系的に身につく。それがプロ社員になる近道なのです。
◆背伸びを忘れた時、成長も止まる
◆「口はひとつで、耳はふたつ」
◆社会に出て働くと言うのはマラソンのレースと似ています。大切なのは、人生設計としてどのあたりを走りながら進んでいきたいのか、という自分の意志です。
◆失敗を「ああ、やってしまった」で済まさず、その根本となる原因を考え、次のトライへの糧とする。その繰り返しで経験を積んだ人が、仕事人となることが出来るのです。
◆プロとは一番たくさん失敗した人
◆電通“鬼十則”(P,103 )
◆仕事に慣れると“無駄を減らすこと＝努力の量をセーブすること”になってしまいがち。いい仕事は「汗→知恵」の順序で付いてくる
◆本田宗一郎さんの“三現主義”とは「まず現場に行くこと、そして現物を見ること、その上で現実を知ること」
◆迷ったり、困ったりした時はしんどい道を進む。そして、決めた以上は後悔しない。なぜなら、ラクな道を選んで失敗したら、後悔するからです。
◆苦しい時ほど、仕事に集中する。「俺はこの程度の人間でいいや」と思った瞬間、苦しみもないけれど、喜びもない人生が始まる。
Posted by ブクログ
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野村證券で最年少役員に抜擢された著者が、20代の頃から書き綴ってきた備忘録を取りまとめた、仕事についての金言集。
ノルマの厳しい証券会社で上まで上り詰めれる人間は、天才肌の人間だと思っていた。 本書からにじみ出ている著者の人間像は、天才肌というよりも、基本的なことをきちんとこなし、視点を高く持っ
...続きを読むた努力の人、という印象である。
著者はノルマの厳しさに一度は辞めることを考えたらしいが、以下の様に心を入れ替えたという。
・デキが悪いのだから、コツコツと、人より多く、トコトン努力してみよう
・自分の周りの人に喜んでもらうことを常に考えよう。
本書に挙げられている夫々の項目は、顧客、同僚、先輩、後輩と接する中で気づいた備忘として大学ノートに書き綴ったものという。 実務経験から得られることを忘れず記録し、見返し、本質を理解していった結果が、最年少役員抜擢、という結果なのだということが、本書から読み取れる。
本書に記載されている心に残る金言は以下のとおり。
■売る力というものは、信頼を得ることと同じこと。
■仕事が出来るかできないかは、取り組み方の差。
→お客様の立場を常に第一に考えて動く心意気
■一万円を「9500円」で売ることが営業ではない。
→売れないものを売る能力 -営業マン自身の魅力や人柄などの人間力-
が発揮されれば売れないものでも売れてゆく
■「能ある鷹は爪を隠す」は単なる力の出し惜しみ。
→力をセーブした事により、結果がセーブされたもになったので
あれば本末転倒。 常に自分の限界に挑戦して全力で取り組む
姿勢が必要。
■背伸びを忘れたときに成長は止まる。
■ノルマを達成している営業マンは、会社が設定した目標よりも
高いところに設定している。
→自分の実力をアップさせるのは、課せられたノルマの先にある。
■迷ったらしんどい方を選ぶ
→決めた以上は後悔しない。 楽な方を選んで失敗したら後悔する。
■紹介よりも自分で開拓する
■自分を成長させる３つの約束
1) 当たり前の事を言い訳にしてはいけない
2) 欲張りすぎてはいけない
3) チャレンジし続ける心を持つ
正直、本書のタイトルからは一般の啓発書の域を超えない印象を受けたが、著者の経験に基づいた非常に中身のある書籍であった。
Posted by ブクログ
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何かに迷った時、悩んだとき、
いつも読み返すようにしています。
この人に時代から考えると、
自分はまだ甘い。
努力量も、知識も全然足らない。
実践に移せるように常にいしきしなきゃ
Posted by ブクログ
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