松丘啓司の作品一覧

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  人事評価はもういらない　成果主義人事の限界

  松丘啓司

  どんな評価をしようとも，高く評価された人はやる気を増し，低く評価された人はやる気を落とす．チームとして最高のパフォーマンスを得るにはどうすれば良いか？少しはヒントが得られそうである．

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  人事評価はもういらない　成果主義人事の限界

  松丘啓司

  年次評価をやめると言う驚くべき制度の紹介もさることながら、いつの間にウチの会社見に来たの？と言いたくなるほど現状の評価制度の問題点を正確に記述している。形骸化した目標管理と面談、徒らに複雑化する評価基準と報酬の算出式、差をつける事が目的化した考課、競争のパラダイム支配による協働意欲の低下など、ひどい...続きを読む有り様だ。MBOはそもそも労働コストを下げるために導入されたもので、その意味では効果を上げたのだろうが、最近は会社の成長を阻害する本質的なデメリットだけが表出しているように思える。
  ここに来てNo Ratingが現実的な選択肢として北米で運用されていることに衝撃を受けた。こりゃダメだ。日本企業は絶対に彼らに勝てっこない。それも単に年次評価をやめるのではなく、ピープルマネジメントのための手数のかかる新たな施策を試行していて、ウチの会社じゃ逆立ちしても真似できないよなぁと暗澹たる気持ちになった。
  そもそもこんなトレンドがあることすら不勉強な人事部や担当役員は知らないだろう。技術系社員は専門分野の最新技術を追いかけるのに日々努力しているのに、彼らにはそんなプロ意識はかけらもない。これじゃ彼我の差は開くばかりだ。

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  人事評価はもういらない　成果主義人事の限界

  松丘啓司

  タイトルはやや釣り気味だが、内容は納得で面白かった。
  ITでいえば開発現場がアジャイルで回しているのだから、評価（この本的には評価と言ってはいけないのかもだが）もアジャイルに、というのは納得。
  あと、この本でも「心理的安全」に言及されていて、チームがパフォーマンスを発揮するために重要なファクターだと...続きを読むいうことを改めて感じた。

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  ストーリーで学ぶ　営業の極意　１時間でわかる成功のポイント

  松丘啓司

  「営業としての心構え」を学ぶために、深すぎず浅すぎず、必要なコンセプトの説明はされていると思う。
  
  「大富豪と貧乏な青年」のような感じのストーリー仕立て。目次を見ても内容がすぐに想起出来ないが、流れは「営業の役割 → 深層課題(お客の価値観)の理解の重要性 → ターゲットの選び方 → 初回訪問 → ...続きを読む提案のための考えるヒント」という感じ。
  
  まぁ実際のところは、「なんとしても紹介者を介して経営者と会う」ってところが難しいのだが、そこはこの本のスコープではないのでさらっと。

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  人事評価はもういらない　成果主義人事の限界

  松丘啓司

  タイトルは過激。しかし読めば納得。いかに自分が固定観念に囚われていたかを思い知らされてしまった。
  本書の発行は2016年である。
  果たして2016年を振り返ると、この時点で自分がこの発想に至っただろうか。
  当然著者自身の発想というよりも、アメリカの流れなどを事例に沿って説明をしてくれているものだ。
  ...続きを読むつまり2016年以前、もっと前にアメリカの有名企業はMBOからとっくに転換していたのである。
  そんなことも知らずに、今までの目標管理制度（MBO）を全く疑いもなく実施していた自分が恥ずかしい限りだ。
  毎年毎年目標設定する時は「こんなものに意味はない」と思いながら、いざ設定したらMBOの存在自体も忘れてしまう。更に言うと設定した目標そのものも忘れてしまう。
  それで半年や一年後に振り返ったところで、忘れている当人からしたらそんなものは存在していないに等しい訳だ。
  これで会社全体の業績なんて良くなる訳がない。
  実際は当社（私）が特殊なだけで、MBOが正しく運用できている会社も沢山あるとは思う。
  さらに補足すると、私の所属する会社はそんなMBOを正しく運用出来ていないのに、当時の業績はそこまで悲惨な状況ではなかった。（まぁまぁ良かったということだ）
  だからMBOのこの状況を疑いもしなかったのだろう。
  しかしながら冷静に考えると、当時業績が悪くないからと言って、売上が10倍になった訳ではない。
  利益が100倍に増えた訳でもない。
  つまり経営状態は悪くはなかったが「全く成長していない」という状況になっていたのだ。
  それを許してしまっていたのだ。
  これが日本全土で行われていたとしたら、日本経済が拡大できなかった理由もよく分かる。
  もちろん、今では「成長すればいいという訳ではない」という別の理屈も出てきている。
  ESGやSDGsなどもその流れであるが「いたずらに成長を目標とせず、別な社会課題の解決を目標とする」のもよく分かる。
  しかし、我々の状況は単に「成長しようと真剣に考えてなかった」ということなのだ。
  「成長したらいいな」とは思っていた。その程度だ。
  心の底から「何が何でも増やしてやる！」という意気込みではなかったのが正直なところだ。
  それで何とかなっていた時代はもうとっくに終わった。
  成長だけが目的ではないのだが、現状維持すら難しい状況なのは確かだ。
  もう様々な過去のものを抜本的に見直す時期なのだと思う。
  未来がどうなるかは想像できない部分も多いのだが、少なくとも現状維持はあり得ない。
  過去の成功にしがみつくのは今すぐ止めるべきなのだ。
  そういう意味で著者の提言は正しいと思う。
  結局企業とは「人」で成り立っている。
  どの経営者も同じことを言うが、本当の意味で人材活用を実践出来ている企業はどれだけあるのだろうか。
  人事というのは本当に奥が深い。
  特に「人事戦略」が経営で最も大事なポイントと言える。
  どういう手法で、どういう手順で人を採用し、育てていくのか。
  それらをどう配置させ、企業にとっても本人にとっても能力を有効に活用するのか。
  そのためにも「人事制度はもういらない」なのだ。
  「制度」の問題ではないのである。
  限られたリソースを形骸化したMBOに振り向けてはいけない。
  我々はもっと真剣に考える必要性に迫られているのだ。
  今のままでは各企業の優秀な人材が沈没していってしまう。
  タイムリミットは本当に残り少ないのである。
  （2022/3/7）

  Posted by ブクログ

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