三宅孝之の作品一覧
「三宅孝之」の「「共感」×「深掘り」が最強のビジネススキルである 3000億円の新規事業を生み出すビジネスプロデュース思考術」「産業プロデュースで未来を創る」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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「共感」×「深掘り」が最強のビジネススキルである 3000億円の新規事業を生み出すビジネスプロデュース思考術
ビジネス・実用
4.01巻1,400円 (税込)数多くの人たちに会いに行き、話を聞く「共感力」 数値化・定量化して思考を深める「深掘り力」 両方の高次元でのハーモニーを目指そう！ 東証プライム市場に上場している「ドリームインキュベータ（DI）」は、「ビジネスプロデュース」という事業を行なっている。大企業の次の柱となる、数百億、数千億円規模の新規事業を生み出すというものだ。これを行なう「ビジネスプロデューサー」を延べ数百人も育成してきた中で、DI社長の三宅孝之氏が気づいたことがある。それは、ビジネスパーソンは「深掘りタイプ」と「共感タイプ」のいずれかに分けられるということだ。深掘りタイプは、ある物事をトコトンまで深く掘り下げて調べたり、分析したり、考えたりすることが得意なタイプ。何事も自分が納得いくまで粘り強くやり切ることもできる。しかし、人付き合いや他人と話すことは苦手だ。共感タイプは、人の気持ちを察して、仲よくするのが得意なタイプ。相手から色々な話を聞き出し、その要点をさっとまとめてアウトプットすることができるが、思考が浅く、何事においても拙速になりがちだ。では、得意なスキルを伸ばすべきなのか？ 苦手なスキルを鍛えるべきなのか？ 答えは、「大きな仕事ができる人材に成長するためには、なかなか成長を感じられなくても、まずは苦手な能力を鍛える」だ。そのための方法と、部下の苦手なスキルを鍛える方法を解説する。 《本書の内容》●第1章 今、日本で求められているのは3000億円規模の事業を生み出す人材 ●第2章 1枚1000万円の「マップ」を作る ●第3章 「共感力」と「深掘り力」の高次元でのハーモニーを目指す ●第4章 部下の「共感力」と「深掘り力」を高める ●第5章 「共感力」と「深掘り力」はここで発揮される -
産業プロデュースで未来を創る
ビジネス・実用
5.01巻2,200円 (税込)「未来」設計がビジネスチャンスを切り拓く 社会課題から読み解く事業創造のポイント 「社会課題を解決するソリューション提供が大きなビジネスになる」。多くの企業が、そのことに気づき始めています。ただ、社会課題の解決と言っても、どの課題を解決するか、どのように解決すればよいか、見つけることは簡単ではありません。 実際に検討してみても、「社会課題から検討しているつもりが、いつのまにか自社の強みから考える思考方法に戻っていた」「慈善事業なら出てくるが、ビジネスにはなりそうにない」「ビジネスアイデアはできたけれど自社のポジションがなかった」といった結果になってしまうケースが少なくありません。 ポイントは、ある社会課題を解決する「妄想」から、それをビジネスとして展開していく「構想」に落とし込んでいくこと。これが「産業プロデュース」の考え方です。 社会課題の解決策となるコンセプトを作る主役は、あくまでも企業です。社会課題に対峙し、どこまでもビジネスの発想で課題を切り取って解決策を考え抜くこと。そこに、産業プロデュースの本質があります。もちろん、政府による政策が必要な場合はあります。ただ、“企業が主体となって政府をパートナーとして巻き込む”というスタイルの方が、よりサステナブル（持続可能）で、よりインパクトの強い社会設計につながります。 本書の目的は、この産業プロデュースのプロセスを紹介、解説することです。数千億円クラスの大きなビジネス創造をいくつも手掛けてきたドリームインキュベータが、これから実際に手掛けていこうと考えているビジネスを例に挙げながら、妄想を切り出すコツを指南します。 -
3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」成功への道
ビジネス・実用
4.01巻1,899円 (税込)日本の大企業の間で、「事業創造」のニーズが以前にも増して高まっている。そうしたなか、事業創造型のプロジェクトを多数手掛けてきた株式会社ドリームインキュベータが、その方法論をはじめて解説した『3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」戦略』（2015年5月刊）は、多方面で大きな反響を呼んだ。ビジネスプロデュースとは、「社会的課題を取り込み、それを解決する形での構想を描き、その実現に向けた仲間づくりをして連携していく。それによって数千億円規模の事業を創出していく」というものである。本書では、その最初にして最大の難関である「構想策定」と、「フック（顧客を惹きつけるツール）」と「回収エンジン（お金を儲ける手段）」の設計手法にフォーカスを当てて解説する。また、前作で好評だった小説風「ビジネスプロデュース・ストーリー」も収録（テーマはIoTを取り上げ、その本質に迫っている。純粋にIoTを理解する手助けにもなる）。やらなければいけないのはわかっているが、実際にやろうとするとできない……そんな「事業創造のジレンマ」を抱えている経営幹部・ミドル層は特に必読。 -
3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」戦略
ビジネス・実用
4.01巻1,899円 (税込)日本企業から「世界を制するビッグビジネス」が生まれなくなって久しい。実際、「既存事業がジリ貧なので新しいことを始めないとまずい、なのに始められない。始めても大きく育たない……」という話はよく耳にする。そうしたなか、株式会社ドリームインキュベータは、この10年近く、事業創造型のプロジェクトを多数手掛けてきた。その中でつかんだ「ビジネスプロデュース」という方法論を、はじめて明らかにしたのが本書である。ビジネスプロデュースとは、「社会的課題を取り込み、それを解決する形での構想を描き、その実現に向けた仲間づくりをして連携していく。それによって数百億、数千億円規模の事業を創出していく」というものである。本書では、その進め方、注意点を五つのステップ（構想、戦略、連携、ルールづくり、実行）に分けて解説。さらに、ビジネスプロデュースを疑似体験できる、大手ハウスメーカーの経営企画室長を主人公にした架空ストーリーも収録した。冒頭のような課題を抱えている経営幹部・ミドル層は特に必読。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ネタバレ社会課題をうまく切り取って、自社が提供できる価値として定義できれば、いくらでもビジネスは立ち上がる。しかも、社会課題が大きければ大きいほど、そこから生まれるビジネスも大きくなる。
そう考えると、課題先進国と言われる日本は、何と素晴らしいビジネス機会に恵まれた国なのかとすら思えてくる。
とはいえ、社会課題の解決は、実践するとなると実に難しい。社会課題の解決を掲げて事業創造の検討を始めてみたものの、あまりの難しさに挫折してしまったという企業も数多い。
社会課題の検討という行為が難しい理由はいくつかある。
まず、「自社の属する業界を超えて考えることが必然となること」。これだけでも何かの業界に属する立場の人からすると難易度が高い。
次に、「色々なプレーヤーの力を借りる必要があること」。受け身の企業が多いこの世の中では、社会課題に共感してくれたからといって、その後を自発的に考えてくれるパートナー企業は少ない。少なくとも最初は、パートナー企業のメリットまでも設計しなければ乗ってきてくれない。自社だけでも大変なのに、他社のことまで考えながら進めるなんて至難の業だ。
「自社ビジネスへの結びつけが簡単でないこと」も理由の一つである。自社のメインの既存事業にすぐ結びつくならともかく、そんな簡単にいくわけがない。大抵は、強みを読み替えて初めてつながるのだが、どう読み替えるのかが分からず苦労する。しかも自社とはいっても、他部署を巻き込むのは、他社を巻き込む以上の苦労がある。
「そこまでの苦労をする必要があるのか」と思うかもしれない。ただ、ビジネスというのは、生み出す価値への報酬である。大きなビジネスを狙うなら大きな価値提供が必要だし、大きな価値は大きな課題を解決するからこそ認められる。
だから、せめて業界リーダー企業には、既存事業の競争ばかりではなく、社会課題を解決する大きな事業にトライしてもらいたい。そうでなければ、我が国の将来もない。
実行するー「事業創造における実行」は構想や戦略よりも難しい
そして実行。ここに至っても、まだまだ想定外のことが起こる。連携先の企業が突然の事情変更を申し入れてきたり、担当者が変わって話が全く噛み合わなくなったり、といったことは日常茶飯事である。「そもそも」論から議論が再燃することもある。政府にしても、政権交代や省内の人事異動で、全てがいったん白紙になるといったことが実際に起こる。そういうときでも、粘り強く実現に向けて努力し続ける必要がある。
しかも、マーケティングや営業戦略などの従来型のビジネス戦略と違って、戦略、構想に戻って検討し直すこともある。そういう意味では事業創造における実行は、構想や戦略のステップよりも難しい。
敵は外部だけにあらず。ビジネスプロデュースに順調に取り組んでいたら、、推進役になってくれていた役員が交代したり、経営企画部が中期経営計画を見直したから来年から予算を縮小しますと言ってきたりするかもしれない。
そうでなくとも、事業創造は社内から目をつけられやすい。日の目を見るまでに3年かかるのはむしろ普通だ。
そのためにも、KPI（Key Performance Indicators：重要業績評価指標）を設定し、その点について経営トップや連携企業と握っておくことが大切になる。事業創造においては、不確定要素が多いため臨機応変さや柔軟性が大切になるが、何でもかんでも変えていいとなると、大事なことが先延ばしされてスピードが失われたり、売り上げや集客数などの目標値が次第に下がってしまったりということが起こる。こうした危険を排除するために、重要な数値やタイムスケジュールについては、あらかじめKPIを設定しておく。
KPIは定量的なものが望ましいが、すべて数字にできるとは限らない。大事な事項については、多少定性的であってもよいから、後で評価可能になるように、設定しておくのがポイントだ。例えば「〇年〇月までに3社とのアライアンス交渉に着手した状態にする」などである。
KPIとは、「経営者がビジネスプロデューサーを縛るため」にあるのではなく、「ビジネスプロデューサーを周囲（時には経営者）から守るため」にある。
その意味で、一番よくないKPIは「3年後に黒字化」といったものである。まず3年というのは長すぎて事業推進の現場にとって何の目安にもならない。また、経営者や周囲から見ると妙に分かりやすく非難の基準にしやすい。さらに、利益は投資をやめることで捻出できるので、黒字にしたいがために、つい投資をやめてコスト削減に頼ろうとするなど、事業創造からすると、とんちんかんなことをする羽目に陥ったりする。
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Posted by ブクログ
ネタバレドリームインキュベーター三宅氏によるビジネスプロデュースの本
読めば読むほど自分は深掘りタイプだと痛感笑
メモ
・顧客ニーズより大きな社会ニーズを満たそうという事業
・たとえば介護予防事業。行政から資金を作りファンド生成、事業者に協力を募り機会創出、介護費削減分を成功報酬に。新しいエコシステム形成
・どうすれば社会課題を解決できるかという視座の高さ、自社や業界の利益を超えたビジネスの目的を持つことがビジネスチャンスとなる
・ビジネスプロデュースのステップ
構想する、戦略を立てる、連携する、ルールを作る、実行する
・1枚1000万円のマップを作る。全部の話を聞いて構造化して表現する
・いいマップの３条件
全体像がわかる、関係性がわかる、新しい発見がある
・様々な資料や人たちから情報を集め、一見バラバラに見える情報を一枚に整理することにマップを作る価値がある。
・主張したいことではなく、ビジネスモデル構想の実現のための協力を得る説得材料ということでもない。なぜかを表現するきっかけ可視化
・軸作成時は違いに注目する。そこから気づき、インサイトが得られるかが重要
・専門家のところに行き、また会うためには宿題を自主的に設定する。誰かの意見を確認します、勉強してまた相談しますなど。 -
Posted by ブクログ
ネタバレドリームインキュベーター三宅氏の新産業プロデュース第三弾
・事業創造ができない要因はWHAT不足とHOW不足。
HOWは社会課題から構想を描き、自社の戦略をたてる。じつげんのために仲間づくりし、ルールをつくって、実行していくべきというもの
・社会課題の本質は何か。
☆産業プロデュース 切り口を決める・深掘りする・妄想する
・テーマを洗い出す（さまざまな観点から社会課題設定）
→優先順位を考える（課題大きさ、顕在化の時間軸）
→自社ビジネス設計（付加価値、ポジショニング設計）
息切れしてしまうことが大半
・社会課題を切り取るコツは経済均衡点の変え方につながる
境界線を動かす ハードル下げ、目標点下げ
主語を変える アクション主体を変更する
評価軸を変える 課題を捉え直し、取り組む姿勢を根本変更する
・生活を設計する場合、境界線を動かすより主語を変える方が望ましい。
☆高齢者コミュニティの事業機会
高齢者にもっと消費してもらう
→高齢者を動かし消費関係、消費継続支援
高齢者を束ねて広告宣伝アプローチ
高齢者から得られる情報などを他に売る
→データが溜まり、消費健康情報ビッグデータ
生産活動をする就労促進
高齢者が健康になることでメリットになる人からお金をもらう
→健康になり自治体サービス（削減介護費用還元）
・社会と産業を設計する際に備えておくべきこと
ニーズは顕在化しているか。顕在化させるにはどうすれば良いか
産業を受け入れる社会的なムードは出来ているか。良いイメージで受け入れられているか。どうすれば雰囲気を変えられるか
企業が動くための社会システムは整っているか。撤廃すべき規制はないか。
後押しするためにどのようなスキームが必要か
・豊かさ、まち、こころという今後の社会課題 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ大学の講義で知った、社会変革型リーダーはまさにビジネスプロヂューサーなのだと思う。
発想力、構想力をもち、周りを巻き込み、幸せを増やすという仕事はとても憧れる。
考え方として、仮にオーストラリアに一人でビジネスを立ち上げろと言われたときに何をするのか、自社の売上の10倍の3000億のビジネスをする場合に何をするのかを考えることが有意義であると思う。
3000憶規模を考えるヒントは、社会課題の解決である。社会課題であれば、課題の規模も大きいため、解決するビジネスの規模も大きくなる。そして、この課題を解決するためには、繋げることに着目しなくてはいけない。一人でやる必要はなく、多くの信頼できる人を集め、一緒になって達成すればよい。
読み物としても、生き方を考えるうえでも有意義な本だった。
