3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」成功への道

三宅孝之 / 島崎崇

日本の大企業の間で、「事業創造」のニーズが以前にも増して高まっている。そうしたなか、事業創造型のプロジェクトを多数手掛けてきた株式会社ドリームインキュベータが、その方法論をはじめて解説した『3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」戦略』（2015年5月刊）は、多方面で大きな反響を呼んだ。ビジネスプロデュースとは、「社会的課題を取り込み、それを解決する形での構想を描き、その実現に向けた仲間づくりをして連携していく。それによって数千億円規模の事業を創出していく」というものである。本書では、その最初にして最大の難関である「構想策定」と、「フック（顧客を惹きつけるツール）」と「回収エンジン（お金を儲ける手段）」の設計手法にフォーカスを当てて解説する。また、前作で好評だった小説風「ビジネスプロデュース・ストーリー」も収録（テーマはIoTを取り上げ、その本質に迫っている。純粋にIoTを理解する手助けにもなる）。やらなければいけないのはわかっているが、実際にやろうとするとできない……そんな「事業創造のジレンマ」を抱えている経営幹部・ミドル層は特に必読。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: PHP研究所
• ページ数: 336ページ
• 電子版発売日: 2017年06月09日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 23MB

[ブクログ · ★★★★☆]

ビジネスを立ち上げ利益を出すまでの過程が、具体例とともに事細かに記載されていた。
ビジネスの成功部分だけではなく、どんな場面でプロジェクトが立ち行かなくなるのか、頓挫してしまうのかなど、実際の仕事で見られる失敗事例も紹介していた

ビジネスデベロップメントという言葉は抽象的なイメージしか持っていなかったが、現代のグローバルから見た日本の産業衰退において必須の役割であり、今後このような人材になる必要があると考えさせられた

[ブクログ · ★★★★☆]

新規事業の生み出し方について書いた本。
新規事業を生み出さないとという危機感を煽るというよりは、新規事業を生み出すためには、深く掘り下げ、自社ならではの事業という筋の良い妄想、チーム構成、社内調整、実行力が必要、という生み出し方がメイン。
新規事業を生み出すのは甘くない。自分には出来そうもない（笑）でも、筋の良い妄想の仕方は参考にしようと思う。より深く考えよう。右脳を使うまで本で知識をためよう。社会的課題と結びつけて仕事のモチベーションをあげよう。

フックと回収の概念はプラットフォームの考えと近しい気がする。インテルとボッシュについてはもっと調べてみたい。それぞれの例を簡潔なため、後は自分で調べろってことかな。

以下メモ。

◎「筋の良い妄想」を生み出すために必要な能力要件
「筋の良い妄想」を生み出ために必要な能力は次の二つだ。
(1)物事を人よりも深く掘り込んで考えられること
何かモノや事象などを見た際、(普通の人以上に)関心を持ち、そのことについて深みを感じたり、色々な視点から考えたいと思ったりできることと、その感触や気持ちを受けて、実際に深く掘り込む思考ができること。

深く掘り下げるためのポイントは、知識の絶対量である。同じテーマの本や周辺の似たような本をまた色々みてみる。複数視点からの知識が溜まってくると知識が何となく立体的になってくる。この「立体的知識の高層ビル」は、ぜひとも右脳に、しかもズームアウトさせて小さくして、かつ、たくさんのビル群として入れてほしい。そのためには、たくさんの知論を山のように詰め込むと良い。左脳に入り切らなくなると自動的にこのような右脳が作られてい
くからだ。
量やスピードを上げることで、あなたの右脳の潜在パワーを引き出してほしい。

(2)多様な客観的視点を高い視座で取捨選択して取り込むことができること
自分勝手な思い込みだけではなく、色々な人の気持ちになって考えることができるかということ。

色々な業界の色々な人の視点に立って考えていく必要がある。そうでないと、独りよがりの筋の悪い妄想に導かれてしまう。
別人格になりきって、自分が作った資料などを見てみるなどして、多様な客観的視点を鍛える。


◎ビジネスプロデュースの最大のポイント
構想設計と、それに自社のビジネスをうまく結びつけることだ。そのためには、まず社会的課題を上手に切り取って構想を組み上げ、自社の強みをうまく配置しながらフックと回収エンジンを組み上げることが必要になる。


「クックパッドと言えば、売上は小さいが時価総額が高い会社の典型として取り上げられることが多かったが、最近、この回収エンジンが回り出し、着実に売上が上昇してきた。
二〇一五年の営業利益率は四四%。

◎自社の強みとは
強みは「相対的なもの」である。自社が自分で強みだと思っているものは、すでに十分に活かしてきたはずだし、競合も似たり寄ったりで、意外に強みでなかったりする。
逆に、強みでなかったので競合と戦うために苦しみながら一生懸命に取り組んできたことが、いつの間にか、他業界から見たら、垂涎の強みとして映っている可能性もある。

◎社会的課題
社会的課題を起点にした構想は、儲け度外視の慈善事業やCSR(企業の社会的責任)のようなプランになりがちです。また、自社でなくても良い構想や、自社にはできない構想
にもなりがちです。「深く掘る」ことが足りていないんですね。深く掘るためには、様々な視点からの考察が不可欠です。多くの関係者へのインタビューが必要となります。そこで得た情報を整理・統合しながら、より深く考え、またインタビューを行う。そうすることで、初めて本質的な課題にたどり着き、より良い構想につながります。


「フックは、ビジネスにおける『撒き餌』のことであり、回収エンジンは『お金を得る仕組み」のことです。フックは撒き餌ですから、顧客を惹きつける役割を担わなければなりません。つまり、顧客にとって、分かりやすい付加価値を感じられるもの、ということですね。そして、フックで集めた顧客を、上手に自社が儲けるための仕組みである、回収エンジンにつなげていく。この『つなげていく』ところがとても大事なんですね。また、回収エンジンで大事なことは、儲けの仕組みがきちんと入っていることであり、それが大きくなるということです。

[ブクログ · ★★★★☆]

非常にわかりやすかった！
企業が社会的課題に取り組むべき意味とフックと回収エンジンの理解によって、ビジネスモデルの考え方の参考になった。

[ブクログ · ★★★★☆]

190422 新規事業を起こす際の重要ポイントがまとまっている
F社のプロジェクト事例に近いのが気になる。

[ブクログ · ★★★★☆]

産業創造のビジネスプロデュース本の第二弾。
事業構想策定とブックと回収エンジン設計にフォーカスした本とのこと。

メモ
・大企業で事業創造がうまくいかない理由
　圧倒的な経験不足
　関係者全員の本気度不足
　劇的な変化を理解できていないこと
・かつての事業創造は成長市場への参入が主だった。
　現在はどこも成熟化し、産業が交わったところにできる新たな産業が事業創造の対象となる。
・ビジネスにはフックと回収エンジンが本来セット。
自動車の場合は国が道路を準備してくれたからこそ、回収エンジンのみで成り立った。新しいビジネスではフックも自分達でつくっていく必要があるのではないか。
・フックと回収エンジンでは基本的には回収エンジンから考えるべき
・強みや差別性はフックに活用した方がパワーを発揮する
・回収エンジンのスクリーニング基準
　収益性の高い事業か。人工ビジネスより固定費ビジネスが向いている。鉄道・広告、、、
　大きくなりうる要素があるか。恒常性や普遍性の高さ
　フックとつなぎこめるか。顧客を回収エンジンに自然と流せるか
・構想の定義
　どの社会課題をきりとって解決するのかが明確な取り組みになっていること
その解決による社会的なインパクトが市場規模として概算されていること
各プレイヤーのビジネスモデルがある程度の相互関係を持ちながら全体としての整合性を満たした形で表現されていること
・筋の良い妄想を生み出すたむに必要な能力
　物事を人よりも深く掘り込んで考えられること
多様な客観的視点を高い視座で取捨選択して取り組むことができること
・深く掘り下げるポイントは知識の絶対量
・多様な客観的視点をもつコツ
　　別人格になりきってみる。
　　幽体離脱
　　視座が高くて鋭い人に議論を手伝ってもらう
・

[ブクログ · ★★★★☆]

大企業で新規事業を作っていくにはどうしたら良いか？という問いに対して正面から向き合った本。綺麗事では上手くいかず、社内政治も駆使しなければならない、そんな泥臭さまで踏み込んでいるため参考になる。

新規事業の起こし方として、沢山の芽を生みポートフォリオを管理していくというやり方と、全体の事業の方向を転換する富士フィルムのようなやり方があると思うが本書は後者のイメージ。


◯全体戦略のポイント
・ビジネスモデルからではなく、構想から作る
・構想は社会的課題から発想
・フックと回収エンジンを駆使し、構想とビジネスを繋ぐ
・構想やフックを通じて上手に仲間づくり
・国も仲間、法律も変えられる

本書は構想策定とフックと回収エンジンにフォーカス

◯なぜ必要なのか
・いきなり回収エンジンだけでは新しく大きなエンジンは作りにくい、それくらい成熟してきた。
・色々なプレイヤーを惹きつけるフックと、そこから自社の回収エンジンへの誘導が必要。
・自社だけで魅力的なフックを作るのは難しいので、フックを包む構想が必要。
・魅力的な構想は社会課題から生まれる。業界のような狭い仕切りは踏み越える。

順番は、
構想➡︎回収エンジン➡︎フック
ここを行ったり来たり

◯自社の強み
・強みをフックにするという経営判断が肝
・インテルはフックとしてマザーボードやUSBといったパソコン全体の設計図を次々規格化してばらまいた。ここをフックとし、回収エンジンのMPUで儲けた。しかしMPUが当時から圧倒的な競争力を持っていたわけではない。自社の強みを、パソコンの動作のあり方やその使用感を突き詰める力と定義したのがポイント。
・強みをどう捉えるか、あくまで相対的

◯構想の作り方
・筋の良い妄想に向けた準備段階は本を大量に読むこと。知識が立体的になり、景色が変わる。

◯ビジネスプロデュース人材
1. アイデアを生み出す発想力 (色々なものを見聞きする行動力、興味関心の幅が広い)
2. 情報やアイデアを統合し、本質を整理し統合する力・示唆統合力 (立体的な思考が得意、経験知識豊富)
3. 社内外の広いネットワークがあり、多くの人と仲良くできる社交力 (相手に好かれる)
4. 専門外の分野も深掘りする力 (先入観やプライドに邪魔されず、知らないことを認め臆せず理解する)
5. パートナーの立ち位置を理解し、共感を得つつwin-winを想像する力
・プロデューサー本人が備えるべきは2、3、5(他もある程度必要)、アイデアを豊富に出せることより筋の良し悪しを理解できるセンス
・全て持つ人は稀なので、チームで補完する。その際同じ能力がある程度重なる人と組まないと、相手に対する理解が低くなり相手の能力を尊敬できなくなる。

◯成功の演出 KPIの活用
・期待値のコントロール、周囲から潰されないようにするのが目的で、自ら縛るわけではない
・今後のアクションを全て洗い出すことから始める。起こりうるプロセスを最初にとことん細かく詰めておくと、やるべきことがよく見え、細かいことにも頭が回り、変化にも対応しやすい。
・洗い出したアクションを時間軸で並べいくつかの固まりにする。それに得点を設定し、重要な固まりをKPIとしてマネジメントと握る。

[ブクログ · ★★★★☆]

・ビジネスプロデューサーに必要な要素は、示唆統合量、社交力、win-win創造力。重なる部分がある人材でチームを組む
・社会的課題から構想せよ
・オープンクローズ戦略
・強みは相対的な関係で決まる
・圧倒的な知識量がないと深い考察は出来ない。知らないことは考えられない
・経営トップのコミットが事業創造には必須。コミットとは自ら責任を取ること
・KPIを決める、守ることが大事