Facebookページ「日出ずる国の営業」書籍化第２弾！ 『アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」』の続編が登場！ 他の追随を許さない 圧倒的なセールスパワーの秘密を 「６つの力」から説き明かす！ ●最後に勝つ「愚直力」 ●意識を高く「モチベーション持続力」 ●個性を生かす「自分ブランド構築力」 ●お客さまに向き合う「顧客密着力」 ●困難を克服「ハードル突破力」 ●遠くを見据え地道に「目標達成力」 【著者紹介】「日出ずる国の営業」 プルデンシャル生命の個性豊かなライフプランナー(営業パーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式facebookページ。「営業パーソンが集い、相互研鑽する場」を目指し、2012年7月に開設。プルデンシャル生命の個性豊かなライフプランナー、そして各界の営業に関わる分野の専門家による、ノウハウ、マインド、メンタル、モチベーションなどさまざまなトピックスを定期的に発信し続けている。2016年には4周年を迎え、「いいね！」は4万2000を超えるなど、広く支持を集めている。 【目次より】 第1章●愚直力/普通のことをきちんとやる人が最後に勝つ 第2章●モチベーション持続力/意識を高く維持し続けるためには？ 第3章●自分ブランド構築力/自分の強み、自分の個性を生かす 第4章●顧客密着力/お客様との距離をどのように縮め、どのように寄り添っていくか 第5章●ハードル突破力/逃げずに、向き合い、乗り越える勇気 第6章●目標達成力/遠くを見据えつつ、日々積み重ねていく力

アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。 【編集】プルデンシャル生命保険 フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局 プルデンシャル生命のライフプランナー(セールスパーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式フェイスブックページ。2012年7月に開設された。「いいね！」やコメント欄といったSNSの特性を生かしながら、「営業の壁に悩んでいる」人から「営業の道を極めたい」人までが、相互研鑽できる場として運営されている。 【目次より】 ◆はじめに 第一章◆「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ 第二章◆「圧倒的な情熱」で勝つ 第三章◆「オンリーワンの個性」で勝つ 第四章◆「小さな気配り」で勝つ 第五章◆「ロジカルシンキング」で勝つ ◆あとがき

驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。 売れ過ぎちゃって ごめんなさい!! 「レクサス」「リクルート」「湘南美容外科」「ソニー生命」「プルデンシャル生命」などで、「売れる人」が続出! 浅川さんのアドバイスのお蔭で、2015年度から3年連続で「レクサス」トップ・オブ・セールス1位を達成しました! (平澤賢治様/レクサス足立店 レクサススペシャル) 借金まみれでバイク便をやっていた頃、浅川さんに出会ってから僕の人生が好転していきました。不動産会社時代には、入社1年半で課長、受注額、新規件数で1位を獲得。リクルートに転職してからは、月間MVP2回、月間新規王2回など数々の記録を達成しました! (渡邉雄太様/株式会社リクルートキャリア) 浅川さんから学び始めてすぐに、創業して17年で過去最高の売上を達成しました!さらに、過去最高利益も達成しました!浅川さんと出会ったらどんなに豊かな人生が待っているかを、苦労していた頃の自分に教えてあげたいです。 (渡邉悟充様/三鷹JC第46代理事長/株式会社リアライズ 代表取締役社長/居酒屋「落日酒楽」経営) 浅川さんと出会い、今まで自分では見えていなかった能力を目に見える形で数値化することができるようになりました。結果、ありがたいことに、クリニックの売上は倍増! (竹田啓介様/湘南美容クリニック・エリア統括ドクター・脂肪吸引最高責任者)

仕事の正否を分けるのは、実は「ちょっとした気配り」の有無だったりする。名刺交換の際には、机越しではなく、相手の側に行く。椅子に座っている時は、背もたれに寄りかからない。メールには住所・電話番号がすべて入った「署名」をつける。メールの日時の連絡には必ず「曜日」もつける……。細やかな気配りの積み重ねが、相手の信頼を勝ち取っていく。大事なことは、相手の気持ちを感じ取って動く感性だ。プルデンシャル生命の伝説の営業マンが、社内外を問わず大切な気配りの極意と身につけ方を伝授する。

今号では「動き出す『健康増進保険』」をテーマに、保険各社が熱視線を送っている、契約者の健康度に連動した商品やサービス開発の動きを中心に取り上げています。 ●●目次●● ■協会会長インタビュー■　 　橋本雅博〈生命保険協会〉／原 典之〈日本損害保険協会〉 [特集Ⅰ] 健康増進保険の衝撃 [特集Ⅱ] 生保を襲う低金利と高齢化の波 　標準生命表改定から読み解く 生命保険業界の動向 　生損保決算と資産運用 　生保は微増益にとどまる 損保は５期連続の最高益に 　大手生保 運用責任者に聞く 　保険会社による「適切なリスクテイク」とは 　■ TOP INTERVIEW ■ 　　筒井義信〈日本生命〉／稲垣精二〈第一生命〉／根岸秋男〈明治安田生命〉 　　橋本雅博〈住友生命〉／木村博紀〈朝日生命〉／有末真哉〈三井生命〉 　未来のトップセールス＆リーダー 　　竹本純奈〈日本生命〉／向井知実〈明治安田生命〉 　　塩塚千尋〈第一生命〉／小野彩香〈富国生命〉 　営業職員の優秀人材確保へ 「給与」と「働き方」改革 　生保レディ覆面座談会 　外務員制度は時代遅れ。営業職員に「働き方改革」を 　企業研究 　逆境「かんぽ生命」の経営改革 「保障売り」へ主力商品大転換 　■ INTERVIEW ■　植平光彦〈かんぽ生命社長〉 　■ TOP INTERVIEW ■ 　　米山好映〈富国生命〉／田中勝英〈太陽生命〉 　　工藤 稔〈大同生命〉／永野 毅〈東京海上HD〉 [特集Ⅲ] 激動 損保 　損保「海外戦略」に異変あり 　■ Column ■〈あいおいニッセイ同和〉 　　キーワードはトヨタとテレマ。海外利益を将来１割に 　多様化するリスクへの備え 新種保険が企業経営を守る 　ブロックチェーン技術は 損保ビジネスをどう変えるか 　■ Column ■〈あいおいニッセイ同和／損保ジャパン日本興亜〉 　　損保デジタル活用の最新事情 　規模、品質を向上せよ 損保代理店を襲う淘汰の波 　損保代理店経営者覆面座談会 　新保険業法施行から1年 見え始めた運用成果と課題 　■ TOP INTERVIEW ■ 　　柄澤康喜〈MS&ADインシュアランスグループHD〉／櫻田謙悟〈SOMPOHDグループ〉 　　古出眞敏〈アフラック(アメリカンファミリー生命)〉／サシン・N・シャー〈メットライフ生命〉 　■ INTERVIEW ■　金子智明〈日本損害保険代理業協会会長〉 　乗合代理店 　系列化が進む保険ショップ 事業モデルの相違が鮮明に 　石井秀樹 ■ 保険ジャーナリスト 　■ INTERVIEW ■　窪田泰彦〈ほけんの窓口グループ会長兼社長〉 　ニッチでユニーク 拡大続ける少額短期保険 [就活生支援特集] 　未経験、専門外領域に チャレンジする若手社員 　取材・文 ■ 財部寛子、中村富美枝 　■ TOP INTERVIEW ■ 　　一谷昇一郎〈プルデンシャル生命〉／中里克己〈東京海上日動あんしん生命〉 　　髙橋 薫〈損保ジャパン日本興亜ひまわり生命〉／丹保人重〈三井住友海上あいおい生命〉 DATA analysis　JA共済／全労済 2016年度 生保・損保各社主要データ

CONTENTS インタビュー　佐藤義雄〈生命保険協会会長〉 インタビュー　二宮雅也〈日本損害保険協会会長〉 [生保業界勢力図] 　株式相場に一喜一憂の1年、13年度は新商品競争が激化 [損保業界勢力図] 　国内損保事業は収支好転、各社とも生保と海外が成長 [生命保険編]商品、サービス、販売チャネル…　激烈な競争が始まった 進化する生保営業のＩT化　ジャーナリスト／高見和也 Column　銀行窓販でもIT化の動き 検証・営業職員大改革 [トップセールスに聞く]倉田佳代子(日本生命)／徳留明枝(明治安田生命)／宮川恵美(富国生命) TOP INTERVIEW　筒井義信 (日本生命社長) [生保レディ覆面座談会]　生保レディが指摘する業界の課題　改革の方向性を誤ると現場のやる気、落ちますよ！ TOP INTERVIEW　渡邉光一郎 (第一生命社長) TOP INTERVIEW　根岸秋男 (明治安田生命社長) 大手はニーズ多様化を踏まえ、商品力とコンサル機能を強化 TOP INTERVIEW　佐藤義雄 (住友生命社長) 来店型保険ショップが直面する“成長のジレンマ” 保険ショップのサバイバル競争が始まる　ほけんの窓口／保険見直し本舗／保険クリニック／ほけん百花　ライター／田中尋深 [Another Story]アクサの学術研究基金が東大に1.4億円を拠出 ＞＞＞ アクサ生命 [Another Story]コンサートで伝える小児がん患者への想い ＞＞＞ アフラック TOP INTERVIEW　石井雅実 (かんぽ生命社長) TOP INTERVIEW　有末真哉 (三井生命社長) 成長の壁に直面したネット生保の苦闘　アクサダイレクト生命／ライフネット生命／オリックス生命／損保ジャパンDIY生命／楽天生命／チューリッヒ生命　ライター／佐藤ちひろ TOP INTERVIEW　佐藤美樹 (朝日生命社長) TOP INTERVIEW　米山好映 (富国生命社長) [Another Story]感動と夢を届けて50周年 ニッセイ名作劇場 ＞＞＞ 日本生命 [Another Story]未来の国際人を育てる英語教室を全国で開催 ＞＞＞ メットライフ アリコ [Another Story]生き物と人が集う緑豊かな都会のオアシスを創出 ＞＞＞ 三井住友海上 [Another Story]世相を詠んで26年 サラリーマン川柳 ＞＞＞ 第一生命 異次元緩和下における生保のリスクマネジメント　キャピタスコンサルティング　マネージングディレクター／植村信保 TOP INTERVIEW　田中勝英 (太陽生命社長) TOP INTERVIEW　喜田哲弘 (大同生命社長) TOP INTERVIEW　井原勝美 (ソニー生命社長) TOP INTERVIEW　外池 徹 (アフラック社長) 糖尿病患者から主婦向けまで 世界のユニークな保険最前線　RGAリインシュアランスカンパニー日本支店／浅井勇介 (日本における代表者兼最高経営責任者)・南 仁志 (ヴァイスプレジデント・マーケティング) TOP INTERVIEW　一谷 昇一郎 (プルデンシャル生命社長) サシン・N・シャー (メットライフ アリコ会長兼社長) [Another Story]東北の社会起業家支援 事業継続へ経営術も指南 ＞＞＞ 日本興亜損保 [Another Story]未来創るグリーンベルト 苗木に込めた復興への想い ＞＞＞ 東京海上グループ [損害保険編]自動車保険に改善の兆し新等級制度のインパクト Column　 国ごとに日本流をカスタマイズ あいおいニッセイ同和のトヨタ保険 TOP INTERVIEW　永野 毅 (東京海上ホールディングス社長) TOP INTERVIEW　村島雅人 (日新火災社長) TOP INTERVIEW　江頭敏明 (MS＆ADインシュアランスグループホールディングス社長) TOP INTERVIEW　柄澤康喜 (三井住友海上社長) TOP INTERVIEW　鈴木久仁 (あいおいニッセイ同和損保社長) [Another Story]音楽を身体で感じる聾学校での演奏 ＞＞＞ 富国生命 [Another Story]室内遊具の寄贈で被災地の子どもたちに遊び場を提供 ＞＞＞ あいおいニッセイ同和損保 3メガ損保が育成に本腰 今求められるグローバル人材　ジャーナリスト／高見和也 Key Person　 ジョン・シャーロック (東京海上グループ　米国フィラデルフィア社)／新庄翔太 (三井住友海上) TOP INTERVIEW　平賀 暁 (日本保険仲立人協会理事長) TOP INTERVIEW　杉山健二 (共栄火災社長) 高まる地震リスク! 基本は地震保険、そこから先は？　ジャーナリスト／小島知之 TOP INTERVIEW　櫻田謙悟 (NKSJホールディングス　損保ジャパン社長) TOP INTERVIEW　二宮雅也 (日本興亜損保社長) TOP INTERVIEW　ロバート・L・ノディン (AIGジャパン・ホールディングス社長)/横山隆 (富士火災社長) TOP INTERVIEW　小関 誠 (AIU保険社長) TOP INTERVIEW　野口知充 (トーア再保険社長) 選ばれる損保代理店の条件　ヒューマン＆アソシエイツ／アスト・コンサルティング／第一成和事務所　ブレインマークス代表／安東邦彦 TOP INTERVIEW　岡部繁樹 (日本損害保険代理業協会会長) TOP INTERVIEW　ジャン＝ルイ・ローラン・ジョシ (アクサ ジャパン ホールディング社長) [覆面座談会] 損害保険代理店経営者たちの本音を直撃　保険会社の束縛に屈せず独自ノウハウで活路を模索 TOP INTERVIEW　ギャビン・ロビンソン (マニュライフ生命社長) TOP INTERVIEW　北沢利文 (東京海上日動あんしん生命社長) TOP INTERVIEW　熊野御堂 厚 (NKSJひまわり生命社長) TOP INTERVIEW　佐々木 靜 (三井住友海上あいおい生命社長) [Special Report 1]帳票をわかりやすく！ 顧客、会社双方にメリット　ジャーナリスト／高見和也 [インタビュー] 齋藤 修（UCDA専務理事） [Special Report 2]規制緩和で「圧力募集」横行 銀行窓販の看過できぬ実態　ジャーナリスト／小山 守 [Another Story]全国障害者スポーツ大会を“オール大同”で支援 ＞＞＞ 大同生命 [Another Story]保険約款のWeb化通じ、希少生物種守る活動を支援 ＞＞＞ 損保ジャパン TOP INTERVIEW　北川鉄夫 (三井住友海上プライマリー生命社長) [Another Story]世界がブルーに染まった 自閉症啓発デーで大活躍 ＞＞＞ アメリカンホーム保険 [就職特集] 顧客視点に立ったグローバルな人材が保険会社を動かす力に　取材・文章：財部寛子／小川 純 [Special Report 3]保険分野で進展するグローバル規制とERM高度化　日本格付研究所 チーフアナリスト／水口啓子 [DATA analysis] JA共済 ＞＞＞ 「ひと・いえ・くるま」を総合的に保障。新発売の「介護共済」が好調 全労済 ＞＞＞ 主力の「こくみん共済」が発売30周年を迎え、顧客とのコミュニケーション強化を推進 都道府県民共済 ＞＞＞ 新商品の「入院保障型」が牽引し、加入件数は2000万件を突破 CO・OP共済 ＞＞＞ 「ずっとあい」が純増11万人と好調。「世帯の保障の中心」を目指す 2012年度 損保・生保各社主要財務データ 編集後記／広告掲載会社一覧

CONTENTS 協会会長インタビュー　渡邉光一郎〈生命保険協会〉 協会会長インタビュー　櫻田謙悟〈日本損害保険協会〉 一目でわかる！　最新生保・損保業界勢力図 主要生損保のリスク戦略　植村信保■キャピタスコンサルティング　マネージングディレクター 保険大手が迎える国際規制　水口啓子■日本格付研究所 チーフ・アナリスト 【特集１】号砲は鳴った！保険グローバル競争　高見和也■ジャーナリスト （損保編）欧米かアジアか？勃発３メガ覇権争い Column　東京海上がインド合弁生保にあんしん生命のＣＲＭシステム導入で成果 （生保編）巨額買収で海外先行　横並び壊す第一生命 TOP　INTERVIEW　筒井義信〈日本生命〉 TOP　INTERVIEW　渡邉光一郎〈第一生命〉 TOP　INTERVIEW　根岸秋男〈明治安田生命〉 TOP　INTERVIEW　橋本雅博〈住友生命〉 海外生保市場は競争も熾烈　松岡博司■ニッセイ基礎研究所主任研究員 TOP　INTERVIEW　石井雅実〈かんぽ生命〉 TOP　INTERVIEW　有末真哉〈三井生命〉 【特集２】保険販売大激震　委託型募集人適正化と業法改正　石井秀樹■保険ジャーナリスト TOP　INTERVIEW　佐藤美樹〈朝日生命〉 TOP　INTERVIEW　米山好映〈富国生命〉 TOP　INTERVIEW　中込賢次〈T＆D ホールディングス〉 先進代理店の改革　ほけんの窓口グループ／ホロスホールディングス／Ａ.Ｉ.Ｐ INTERVIEW　窪田泰彦〈ほけんの窓口グループ〉 先進代理店の改革　ほけんの窓口グループ／ホロスホールディングス／Ａ.Ｉ.Ｐ TOP　INTERVIEW　田中勝英〈太陽生命〉 TOP　INTERVIEW　喜田哲弘〈大同生命〉 TOP　INTERVIEW　井原勝美〈ソニー生命〉 TOP　INTERVIEW　外池徹〈アフラック（アメリカンファミリー生命）〉 営業職員チャネル変革　都市部の職域営業を強化 トップセールスに聞く　越智三恵〈日本生命〉／荒井路子〈明治安田生命〉／猪坂美佐緒〈東京海上日動あんしん生命〉 TOP　INTERVIEW　一谷昇一郎〈プルデンシャル生命〉 生保レディ覆面座談会　生保レディが業界の真実を語る TOP　INTERVIEW　サシン・Ｎ・シャー〈メットライフ生命〉 TOP　INTERVIEW　永野毅〈東京海上ホールディングス兼東京海上日動〉 TOP　INTERVIEW　村島雅人〈日新火災〉 【特集３】保険商品「新時代」　主戦場「医療」に新商品続々登場　高見和也■ジャーナリスト 医療保険 Column　「保険選び」の時代に顧客が感じるブラックボックス 収入保障保険 保険商品・サービスの未来 Column　独立系FPが語る保険ニーズ最前線　有田美津子■ヒューマン・マエストロCFP TOP　INTERVIEW　柄澤康喜〈MS＆ADインシュアランスグループホールディングス兼三井住友海上〉 TOP　INTERVIEW　鈴木久仁〈あいおいニッセイ同和損保〉 変貌迫られる損保専業代理店　石井秀樹■保険ジャーナリスト TOP　INTERVIEW　平賀暁〈日本保険仲立人協会〉 TOP　INTERVIEW　杉中洋文〈共栄火災〉 TOP　INTERVIEW　櫻田謙悟〈損保ジャパン日本興亜ホールディングス〉 TOP　INTERVIEW　二宮雅也〈損保ジャパン日本興亜〉 損保覆面座談会　代理店経営者が本音で語る TOP　INTERVIEW　ロバート・Ｌ・ノディン〈ＡＩＧジャパン・ホールディングス〉 TOP　INTERVIEW　横山隆美〈富士火災〉 TOP　INTERVIEW　小関誠〈AIU損保（AIU保険）〉 【特集４】保険会社の女性活躍推進 子育て両立編〈三井住友海上／住友生命〉 活躍推進編　領域・機会拡大〈三井住友海上／東京海上日動／あいおいニッセイ同和／損保ジャパン日本興亜／東京海上日動あんしん生命／日本生命〉 キャリアアップ 〈あいおいニッセイ同和／三井住友海上／第一生命／明治安田生命／損保ジャパン日本興亜／アクサ生命／第一生命〉 Column　役員が徹底指導！学び多いアクサの「スポンサーシップ･プログラム」 女性役員本音座談会 TOP　INTERVIEW　野口知充〈トーア再保険〉 TOP　INTERVIEW　岡部繁樹〈日本損害保険代理業協会〉 TOP　INTERVIEW　ジャン=ルイ・ローラン・ジョシ〈アクサ生命〉 【就職特集】志望学生必見！若手社員が語る保険の仕事　生保編／損保編 TOP　INTERVIEW　ギャビン･ロビンソン〈マニュライフ生命〉 TOP　INTERVIEW　広瀬伸一〈東京海上日動あんしん生命〉 TOP　INTERVIEW　熊野御堂厚〈損保ジャパン日本興亜ひまわり生命〉 TOP　INTERVIEW　市原等〈三井住友海上あいおい生命〉 DATA　analysis　JA共済　「ひと・いえ・くるまの総合保障」を提供 DATA　analysis　全労済　生損から賠償まで６つの分野で保障を提供 DATA　analysis　都道府県民共済　一律掛け金・一律保障のシンプル商品設計 DATA　analysis　CO・OP共済　「たすけあい」の募集開始から30周年 TOP　INTERVIEW　北川鉄夫〈三井住友海上プライマリー生命〉 TOP　INTERVIEW　堤悟〈第一フロンティア生命〉 TOP　INTERVIEW　片岡一則〈オリックス生命〉 TOP　INTERVIEW　佐藤惠〈ジブラルタ生命〉 保険会社四季報　初出し！よくわかる　グループ実力丸裸／10年成長力・特色・健全性・収益性・規模etc. 編集後記

仕事は「自己実現」である。「最強」の営業社員を誇るプルデンシャル生命が、創業以来徹底して取り組んできた「プロの仕事」。会社をあげて育んできた本物のプロフェッショナルの姿と、それを実現する思想や制度を創業に携わった著者が紹介する。選択キャリア制度やセールスマンシップなどの考え方はすべて、社員一人ひとりが輝くために試行錯誤の末に誕生したものだ。企業経営者や働き方を模索するビジネスパーソンに対して、あらゆる職種に応用できる「プロ仕事論」を提唱する。

従業員数15人から、30年で2万人へ。 採用 部下マネジメント カルチャーづくり 顧客・社員満足 はプルデンシャルに学べ! トップクラスの営業集団を誇る業界のゲームチェンジャーは、どのように誕生したのか? 元プルデンシャル生命社長 三森 裕の軌跡と証言! 人の上に立ち、チームの心をつかむための秘訣をまとめた1冊。わずか15人でスタートした保険会社を、2万人に拡大させ、総資産17兆円まで成長させた、元プルデンシャル生命社長 三森裕による初めての著書。 35歳の未経験で入社し、所長、支社長、営業本部長、その後51歳で社長まで上り詰めた究極のリーダーがその極意を伝えます。

「世の中のすべての女性が自分らしく輝くチャンスをつかめるようにお手伝いしたい」 そんな思いを抱くメンバーと、プロフェッショナルとして成功する女性を次々に輩出してきたプルデンシャル生命保険が手を結び、 立ち上げたのが「Make a Chance Project(メイク・ア・チャンス・プロジェクト)」です。 キャリア支援のプロ、ブランディングのプロなどが集まり、プルデンシャル生命とともに、 「どうすれば女性たちがチャンスを手に入れ、輝けるのか」と話し合い、調査をした結果、 成功した女性に共通する「10の法則」を発見。 本書では、その意味や大切さを解説していきます。 【著者紹介】 プルデンシャル生命　チーム「Make a Chance（メイク ア チャンス）」 2015年、プルデンシャル生命が「輝きたいすべての女性にチャンスを！」という想いのもと、 同じく女性活躍推進の活動に取り組むメンバーと共に「Make a Chance Project」を発足。 「現在の日本では女性活躍推進の気運が高まっているが、現実には多くの女性が公正な評価を得られていない。 頑張っているのになかなか評価されにくい、さらに子育て中の女性には正規雇用のチャンスすら少ない、 働きたくてもその一歩が踏み出せないでいる」という現状に対し、メッセージ発信やノウハウ提供を行う。 プルデンシャルという会社の枠をこえて、世の中の女性たちがチャンスをつかみ、 真の幸せ、成功を手に入れるためのお手伝いをすることを目指す。 【目次より】 ◆はじめに　輝きたいすべての女性にチャンスを！ ◆法則1第一印象の前に第0印象 ◆法則2　質問上手は1聞いて10引き出す人 ◆法則3　昨日の自分より1ミリ前に出る ◆法則4　できない理由を裏返すとできる方法が見つかる ◆法則5　自分スイッチを多く持つ ◆法則6　論理だけでも感情だけでも人は動かない ◆法則7　大きな決断は99%直感に従う ◆法則8　壁がみえたらラッキーと思う ◆法則9　しなやかさと図々しさを武器にする ◆法則10　仕事もプライベートも五感は360度フル稼働

プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。 フルコミッション営業でしのぎを削る猛者が集まるプルデンシャル生命保険で、個人営業成績、全国ナンバーワン。その後、営業所長としてチームを持つようになっても、営業所長としてチーム成績、全国ナンバーワン。プルデンシャル生命保険の中でも、個人、チームともに全国ナンバーワンを達成した人物は、小林一光氏ただ一人。小林一光氏は保険業界では「伝説の男」として知られています。 それだけではありません。 小林一光氏は、わずか入社5年目にプルデンシャルの営業マンの最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定。また、全世界の保険・金融サービスの専門家のトップクラスのメンバーだけで構成されるMDRT（Million Dollar Round Table）の基準を11年連続でクリアした終身会員であるばかりか、そのMDRTの6倍の基準を達成した者、つまり世界の保険営業職でまさに頂点を極めた者のみの称号、TOT (Top of the Table)にも輝いています。 そんな世界でも桁外れの実績を上げた小林一光氏。そこで一番気になるのは、 「一体、どうやってそれだけのお客さんを見つけることが出来たの？」ということ。本書では、これまで明かされることが無かった、「最強の一光式営業ノウハウ」を開陳します。

U-19アメフト日本代表→電通マン→外資系トップ営業マン→ハリウッド俳優→起業家と異色のキャリアを歩む「怪物」芦名佑介初の著書。電通のコピーライター職を捨てて飛び込んだプルデンシャル生命では月収2400万円を稼ぎ出すトップ営業マンに。その地位すらやすやすと投げうち、海を渡ったハリウッドでは巨匠アッカーマン監督の舞台に出演。あらゆるフィールドで結果を出し続ける男のモットーは「自分の感情に素直になる」ことだった。

リクルートを皮切りに、現在はプルデンシャル生命保険のエグゼクティブ・ライフプランナーとして活躍する「営業人生25年」の著者。“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに13年連続で位置するプロ中のプロである。「もう続けられない」と心が折れた出来事壁がドアに変わった瞬間変わりたい時こそ相談はしない断られる=否定ではないなど、数々の「失敗」のエピソードは、営業マンの方々には我が事として感じて頂けるだろう。さらに、このような試練をバネに人間力を高め、磨き上げた仕事術から、営業の本質を掴んで貰えるものと思う。若手・中堅ビジネスマンのココロとアタマに響く書。

「営業」という仕事は、「お客さまの課題を解決する仕事」。 さまざまな困難に直面する中で、単に商品を売るために小手先のテクニックを磨くのではなく、 お客さまの期待を超えるために過去の自分を乗り越え、自己を変革していきます。 平生の自己を磨き、人間力を磨く― すなわち「自分を磨く」ことが自分の成長につながるだけでなく、お客さまへのさらなる貢献につながる― 営業とは、究めれば究めるほどに「自分を磨く仕事」＝「心を磨く仕事」なのだと感じさせられます。 本書は、プルデンシャル生命が運営するフェイスブックページ「日出ずる国の営業」に登場した「師範」三十名による指南をまとめたものです。 【著者紹介】 プルデンシャル生命保険株式会社フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局 「営業パーソンが集い、相互研鑽する場」を目指し、2012年7月に開設されたfacebookページ「日出ずる国の営業」。 営業関連の専門家のほか、現役の営業パーソンやマネージャーが「師範」として登場し、 ノウハウ、マインド、メンタル、モチベーションなどさまざまなトピックを定期的に発信しています。 現在では、「いいね！」をいただいたフォロワーは4.5万人を超え、 毎週のべ10万人の方にご愛読いただくページへと成長しました。 【目次より】 ◆はじめに ◆Chapter1　アプローチ ◆Chapter2　自己鍛錬 ◆Chapter3　原動力 ◆Chapter4　自分らしさ ◆Chapter5　自己変革 ◆Chapter6　戦略

セールス活動に迷いのあるすべての営業職の方へ。そして、営業担当者へ論理的に営業の仕方を教え、育成したい方へ。 プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務 営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説します。 最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識（マインドセット）を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開しました。 もちろん生命保険営業をお仕事とされている方にとっては最良の羅針盤としてご利用いただけますが、その他の営業職の方にとっても応用いただけるガイドブックです。 すぐに行動したくなる具体的なノウハウがつまった本書を使って、「科学的な営業能力の育成」を実現してください。 ＜収録トピック（抜粋）＞ ■保険営業のマインドセット 学びと成功のための必須条件「４つのステップ」とは お客様に正々堂々とあなたのビジョンを伝えよ 伝えたいことを「分かりやすく伝える」だけでいい ■セールスの基本スキル 傾聴においては「共感力」が命 「質問力」＝「ネタ振り」の力を身につけよ！ 「問題や課題」を指摘（批判）せず、お客様に“気づかせる” ■「紹介入手」の方程式 24時間365日「見込客発見」のことばかり考えろ！ １秒以内に言うセリフ「じゃあ紹介してください」 なぜあなたに紹介を依頼するのか？　本当の理由を言う 決めセリフは練習しないと身につかない！ ■セールスプロセス 「ストーリー」は自分で考えて作りこめ セールスは「科学的」に行え！「初回面談」の“２つの目的”とは 「お子さんの名前は？」という質問で「潜在的なニーズ」を喚起する 実情調査はアンケートではない プレゼンテーションで大切な４つのポイント ■クロージング お客様に「掛け金」を聞かれなければ商談は失敗と思え 絶対にやってはいけない「引き伸ばし」 提案資料は絶対に回収すること。でも関係を切らない 必ずやってほしい「ＢＵＴ」の話法