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プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。
フルコミッション営業でしのぎを削る猛者が集まるプルデンシャル生命保険で、個人営業成績、全国ナンバーワン。その後、営業所長としてチームを持つようになっても、営業所長としてチーム成績、全国ナンバーワン。プルデンシャル生命保険の中でも、個人、チームともに全国ナンバーワンを達成した人物は、小林一光氏ただ一人。小林一光氏は保険業界では「伝説の男」として知られています。
それだけではありません。 小林一光氏は、わずか入社5年目にプルデンシャルの営業マンの最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定。また、全世界の保険・金融サービスの専門家のトップクラスのメンバーだけで構成されるMDRT(Million Dollar Round Table)の基準を11年連続でクリアした終身会員であるばかりか、そのMDRTの6倍の基準を達成した者、つまり世界の保険営業職でまさに頂点を極めた者のみの称号、TOT (Top of the Table)にも輝いています。
そんな世界でも桁外れの実績を上げた小林一光氏。そこで一番気になるのは、 「一体、どうやってそれだけのお客さんを見つけることが出来たの?」ということ。本書では、これまで明かされることが無かった、「最強の一光式営業ノウハウ」を開陳します。
Posted by ブクログ 2011年06月13日
『スキルよりマインド』
それをよく反映した本です。
話し方のテクニックも多少は載ってはいるが、
最近、自分の中でもそんなに言葉は重要てはないな
と思い始めていたので、この書籍はテクニックと
気の持ち方の説明の比率が自分としつベストでした。
ただ、若干保険営業に特化した記述もあるので、...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年06月19日
■営業
1.自分でコントロールできないことに一喜一憂するのではなく、自分でコントロールできる「お客様の発見→アポイントの連絡を入れる。」までに、力の8割を注げばいい。
2.出来る限りたくさんの人に会い、その人たちが求めているものを知り、そして役に立つことこそ、営業マンがやるべき本質である。
3.見込...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年06月03日
・スキルよりもマインド
・ヒンズー教の教え⇒意識が変われば行動が変わる。行動が変われば習慣が変わる。習慣が変われば人格が変わる。人格が変われば運命が変わる。運命が変われば人生が変わる。
・お客様がほしいのは「商品」ではなく「感情」。それを買った先にどんな楽しさワクワクな未来が待っているかをイメージし...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年08月09日
P9 いかに多くのお客様と出会えるかが、営業の仕事の8割!
P63 お客様が欲しているのは、それを手に入れたことによってわき起こる「感情」なのです。
P136 「こんなことまでは聞かなくても」と遠慮してはいけない・・・ことあるごとにヒアリングをして、「見込み客発見ノート」に書き留めていきます。
...続きを読む
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