【感想・ネタバレ】トレードオフのレビュー

ケビン・メイニー / 有賀裕子

【内容紹介】
戦略とは、捨てることなり。iPhone、スターバックス、COACH、キンドル、フェデックス、新聞、格安航空会社、ATM……大成功してのち大失敗した商品、大成功しそうでしなかった商品、すべて「トレードオフ」で説明できる。

[序文] ジム・コリンズ（『ビジョナリー カンパニー』）
[解説] 内田和成（『仮説思考』『論点思考』）

【著者紹介】
[著] ケビン・メイニー （Kevin Maney）
USA Todayのテクノロジーコラムニストを振り出しに、Fortune、The Atlanticなどに執筆。2007年、コンデナスト社が鳴り物入りで創刊したビジネス誌、Conde Nast Portfolioの専属記者として迎えられた（同誌は09年に休刊）。主な著書に『貫徹の志 トーマス・ワトソン・シニア』(ダイヤモンド社)、『メガメディアの衝撃』(徳間書店)などがある。
●著者ウェブサイト：www.kevinmaney.com

[訳] 有賀裕子 （あるが・ゆうこ）
東京大学法学部卒業。ロンドン・ビジネススクール経営学修士（MBA）。通信会社勤務を経て、翻訳に携わる。訳書に『持続可能な未来へ』（ピーター・センゲほか著、日本経済新聞出版社）、『ブルー・オーシャン戦略』（W・チャン・キム＋レネ・モボルニュ著、ランダムハウス講談社）、『マネジメント』（ピーター・ドラッカー著、日経BP社）ほか多数。

【目次抜粋】
序文
はじめに
第I部 上質と手軽の天秤
プロローグ
第1章 上質か手軽か
第2章 取拾選択
第3章 不毛地帯と幻影
第4章 カメラ付き携帯の衝撃
第II部 勝者と敗者
第5章 上質の頂点
第6章 手軽の頂点
第7章 奈落
第8章 最悪の選択
第III部 二者択一の決断
第9章 イノベーション
第10章 破局
第11章 光明
第12章 戦略
第13章 あなた自身の強み
謝辞
解説

[ブクログ · ★★★★☆]

【トレード・オフ】
●卓越した人々は、慎重に考え抜いた上で難しい選択をする勇気を持ち合わせているうえ、「何もかもできる」などという錯覚に陥ることなく、自分が抜きん出る可能性のある分野だけに力を注ぐ。
●「心を鬼にして上質さと手軽さのどちらかひとつに賭けようとする者は、煮え切らない者よりも大きな成果を手にする」
●ハリネズミの概念を持つとは、①情熱(自分の信条に沿っていて心から打ち込める分野)、②資質(資質に恵まれていて抜きん出た成果をあげられる分野)、③価値ある貢献(経済や社会に貢献しながら生活の糧を得られる分野)、以上三つの円が重なる分野で進むべき道を切り開くことを意味する

[ブクログ · ★★★★☆]

概要まとめ

個人がハリネズミの概念を持つ事
・情熱（やりたい事）、資質（できる事）、貢献（価値のある事）
の3つの円が重なる分野で進むべきである。

オズボーンのオズフェストをチェックする

◆上質＝経験＋オーラ＋個性
→この足し算によって上質度は決まる
オリジナル作品は目に見えない価値を醸し出している
→オーラに包まれる経験とは格別なものである

◆手軽＝入手しやすさ＋安さ
目的地にたどり着くまでの経験を上質なものにする為に
手軽さに対してお金を払うという場合、本当のところは
上質さを買っている場合が多い

愛されるか、または必要とされるかで決まる
→手軽であるとは「必要とされる」事であり、
上質であるとは「愛される」事である。

IBMによるセカンドライフの利用感想
→電話会議よりもSL内の方が議論に集中でき、高い成果につながる

◆上質or手軽さに「社交性」を加えると
天秤の振れ幅を大きく左右する要因になりえる。

エレクトロニック・アーツを創業したトリップ・ホーキンス

コンテンツの再生や配信ではなく、人と人をつなぐ事こそに価値がある

利用者同士をつなぐ機能があれば上質に打ち勝つ事ができる

利用者には「コンテンツにお金を払っている」という意識は無く、
自分の価値を高める為に投資しているという意識がある

RAZRのなれの果て

前人未踏の領域を目指し続ける

どんな事業であってもライバルをしのぐ手軽さを実現すれば
勝者になれるのです。

上質さにはかなわなくても大差がない場合は充分に満足してもらえるが、価格ではそうはいかなく、消耗戦になりやすい。

価格200ドルの掃除ロボットを作るべきだ（アイロボット社）

◆◆◆上質と手軽の選択を見誤らない為の五ヶ条◆◆◆

１．テクノロジーの進歩を見落としてはいけない
→11年もかかってしまったエアバスA380

２．商品やサービスの成否は、目新しいかどうか時流に乗っているかどうかというよりも
上質と手軽のさじ加減できまる

３．上質と手軽をどれだけ重視するかは顧客層ごとに異なる

４．商品やサービスを小さく生むと小回りがきくため、
テクノロジーの進歩や競合他社の動きに対応しやすい

５．新しいテクノロジーは必ずと言っていいほど不毛地帯からうまれる。

ゴリンキンはレディクリニックに名を改め、1診療を15分以内に収めて成功した。

地味なギタリストのままでくすぶるか？

世の中で活躍した著しい人は上質または手軽さのどちらかをきわめている物である。

[ブクログ · ★★★☆☆]

スタバがそのへんにない頃、スタバは特別な場所（上質）だった。値段が高くても、あのマークを持って都会を歩くのがステイタスだった。けれど、今やスーパーにも入っている。オーラがないのに、高い。（上質でもないし、コンビニ珈琲の価格と比べて手軽でもない）ということで、売り上げが落ちているのは当然、という話。

手軽さと上質さ。
どちらかでトップをとれば、うまくいく。
手軽さ（上質さ）でライバルがいるときは、上質さ（手軽さ）を少しプラスする。

両方を追い求めると、一時のティファニーや、スタバのように（その他失敗して「不毛地帯」に入ってしまった多くのもの）のようになる。

この考えは、個人にも、国家にもあてはまる。
訳者は、日本は例えば車一つとっても、「手軽さ」ではなく、欧州ブランドに負けない「上質さ」をとらないと、世界では売れない、と。

強みを生かして、ねえ…。