牧野克彦のレビュー一覧

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい（大和出版） 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール

牧野克彦

トップ営業マンの本なのですが、決して難しい
ことをやるように言っているものではありません。
当たり前のように出来る事を書いています。
「狭い分野でも一番になる」というのが一番共感
しましたね。

でも、実際にはなかなか行動に結びつかないこと
ばかりです・・・
全てをまねる必要はないけど、出来そうなところを
ピックアップしてとりいれてみたいですね。

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい（大和出版） 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール

牧野克彦

牧野氏の行動・思考は、今すぐでも真似できるものばかりです。

ただ全てを、誰にでもできることを誰にもできないほどやることのむつかしさも教えてくれます。

毎日3枚はがきを書く
ネクタイを毎月5本買う
月10冊本を買う
などなど・・・

世界トップ１％の“一生断られない”営業法（大和出版） ストレスゼロ、“魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる！

牧野克彦

他の営業本とは異なり、単発的な売る営業を前面に押し出さず、長く顧客と付き合う継続的な営業スタイルに基づいた内容でためになりました。
重要な一言はしっかり押さえたいと思います。

世界トップ１％の「聞く力」

牧野克彦

トップセールスパーソンになるために必要な「聞く力」について解説した本。

優れたセールスパーソンに必要なもの。それは話す力ではなく、聞く力です。どんなに話し方を磨いても、顧客からYESの回答はもらえません。顧客の考えを聞き取ることで、顧客からの信頼を得てYESの回答をもらえるようになるのです。

本書は、顧客のことを理解するために必要な5つの「聞く力」について、わかりやすく書いています。

セールス能力を高めたい人は、本書を読んで聞く力を実践してみましょう。

世界トップ１％の「聞く力」

牧野克彦

1.できる営業マンは「聞く力」が備わっているので、そのスキルを磨くために手当たり次第でそういう系統の本を読んでいます。

2.聞く力は大きく２つ分かれています。１つめは、質問する方の力です。相手の感情にいかに訴えるような質問をしていく力です。２つめは、話を聞く力です。相手の話を理解したうえで本音を言語化してあげることが大切になります。
こうすることで相手との信頼関係が構築され、永続的な関係に繋がっていきます。これを実践していくためにはどうしたらいいのかがのべているので、しっかりと実践していくことが大切です。

3.今まで、聞く力は相手の話を引き出すために自分が話す機会を少なくして相手に話をさせる環境をつくることに専念していました。しかし、それだけでは50点で、自分から質問をしていくことも重要です。質問1つで相手が本音をさらけ出してくれます。この本をもとに、自分でスクリプト作りから始めていきたいと思います。

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい（大和出版） 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール

牧野克彦

著者の人が凄いことは分かった。しっかり努力を積み重ねれる人。結局は正しい方法で目的を捉えてコツコツした努力が大切。参考になる部分もかなりあった。

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい（大和出版） 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール

牧野克彦

テルアポは会わないで良いお客様を選別する手段。お客様も良いし何より自分の時間と経費節約になる。発想の転換だ。

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい（大和出版） 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール

牧野克彦

トヨタ→ソニー生命で世界トップ営業にのし上がった営業マンの”心得”集。

地道だなー、こういった地道な積み重ねを辛抱強く続けて、
自分の体の構えの一部のように染み付かせたからこその、
結果なんでしょうね。

いきなり全ては出来ないにしても、
少しずつの、ちょっとずつの気遣い・心遣いを、
自分のものにしていきたいですね。

いやしかし、地道であるよ・・・ｗ